伟民制药推销访问计划书

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1、伟民制药推销访问计划书谈判五小组制作伟民制药推销访问计划书一、选择目标顾客，并说明理由。目标顾客：各大医院的主治医生。理由：顾客去医院看病主要是为了治好病痛，所以顾客对专治的医生言听计从，对价钱方面并不太敏感，而医生方面，只要药效好，顾客反映好，以药品类提成适合，医生方面会很容易接受，药品推广不会太困难。二．针对客户，写出说服客户接受产品。（1）产品信息：1.本产品为新型产品，纯中药制剂，无毒害副作用，治疗时间短，效果好，唯一缺点是价格贵出30%。2．药品类利润分类：①生产从成本15%-25%②医药公司10%③医药代表3%-5%④医院15%-25%⑤医生

2、30%（2）客户信息河南武警医院地址：郑州是市康复中街1号主治医生：李医生李医生资料：爱好：攀岩性格：直率，喜欢刺激,不被约束（3）行动方案因比较熟识双方的医药代表林某介绍，有一面之缘，之后由林某约其外出攀岩，推销员与途“偶遇”，有相同爱好之后容易接近,突破李医生的心理戒备。备注：①李医生在三到四次见面中拿下，总见面时间在12小时以内。②第三次旅途中见面如果李医生对工作事情不想谈，则主要谈论爱好方面的内容，打下好印象。③第四次为主攻，以朋友身份专门拜访，介绍产品、效果、国家证书以及临床治疗案例和销售提成，讲明利弊。主攻方案：1、电话预约及确定。我：李主任

3、，你好！我是伟民制药公司的小张，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套资料，你来看看吧。我九点整准时到你的办公室，你看可以吗？2、进门打招呼我:李主任，你办公室今天新换了一幅风景画啊，看起来着不错！李;谢谢！我：李主任，今天我是专程向你了解你们医院对××产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以提供更为方便的服务。李：你们的产品有什么特点?我：我们的产品是纯中药制剂，无毒副作用，效果好，见效快，就是在价格方面上会高出30%。李：你们的产品推广效果如何？我：本产品自上市以来因药效好,见效快，为广大患者解决了多年的病痛，赢得了广大

4、患者的认可和信赖。李：每个人都说自己的产品比别人好？我：我们的产品是国家重点权威机构认证和大量的临床实验的验证，所以这你不用担心，这是我们的证书和临床试验报告，请过目。产品的效果有多好，我们还得用事实说话，你可以先进一批，看看效果。另外，我们产品还有对医生的提成，现在产品正在打市场，我们一期将对医生有40%的提成，你看…李：好！我们会进一批试用一段时间，如果效果好，我们会大量引进，并且替换其他同类产品。李：好！李医生，希望我们这次合作能够愉快，同时也希望我们能长期合作下去。我：真是不好意思，打扰你这么长时间，你忙吧！我们再会。李：客气了,好！我等会就去医

5、院报药，你们等我们消息吧！我：行，李医生，合作愉快。李：再见！我：再见！④障碍分析：李医生性格直率，谈生意不要在严肃的气氛中进行。⑤有利因素：公司的提成方案，一期提成40%，主要为了打市场；二期提成35%，稳定顾客；三期提成30%，客户稳定，提成趋于市场水平。⑥推销费用计划：攀岩2000元，四次见面200元，共2200元。⑦李医生的销售能力：每天最少顾客×每个疗程药品费用=5×5000=25000元。推销成员：xxxx