医疗网络公司营销管理策略

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1、用户习惯用户体验用户心理——叶风山医疗网络公司营销管理策略第一．收集患者数据，建立数据库要想获得大量患者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，可以有以下几种策略。１、利用公益性论坛收集2、利用患者交流QQ群收集3、利用医生博客订阅功能第二、跟踪这些潜在患者第三、开展口碑营销提升医院网络营销1、做好医院服务，提高医疗质量2、做好医院网站3、深入了解即时通讯软件4、医疗咨询人员的培训5、合理选择搜索引擎优化和付费推广医院网络营销的四个要点1、网站营销策划书2、网站的功能性，SEO，也就是搜索引擎优化3、人

2、员培训和激励机制4、患者数据分析医院网络营销的趋势趋势一：搜索引擎营销趋势二：SNS社区营销趋势三：数据库营销趋势四：移动网络营销趋势五：网络视频营销医院公益性网站我们建议建医院网站的同时，建一个公益性网站，为什么要这样做呢？　　１、容易产生信任：因为公益性质网站容易使人产生好感，从而聚揽人气，流量比较容易做起来，尤其是交流平台容易搭建。　　２、软文的发布平台：你可以发布一些有倾向性的软文，来宣传你的医院，你的治疗思路等等，同时也可以告诫患者要注意一些骗局，尤其是竞争对手经常使用的骗局。　３、网站流量的合理利用。既然是公益性

3、网站，就要突出它的公益性质，所以，流量虽大，但一定要合理利用，不要为了一时的眼前利益，丢失一个人气平台。一个男人，经历了生死、爱恨、委屈、是非这四堂课会变得更成熟，经历的痛苦越多，男人就越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默。——《伟大是熬出来的》用户习惯用户体验用户心理——叶风山网络营销应大处着眼在与各医院网络营销主管交流时发现，很多医院的网络营销环节中都存在脱节现象，我们的医院也不例外。而这些脱节现象，导致了医院网络营销业绩偏低。我将医院网络营销分成三个体系：医院诊疗体系：说白了就是疗效和服务，你用什么样的特色疗法吸引患者

4、，你用什么样的效果让患者满意；网络宣传体系：增加医院在网络上的良性曝光率，你用什么样的手段使患者通过网络了解你的医院，以及了解到什么程度；网络咨询体系：解决患者的咨询需求。这三个体系中任何一个体系出了问题，就会导致脱节现象，你的医院网络营销的效果就会打折扣。网络营销推广中的四个量  要做好医院网络营销，有个重要的环节是数据的统计与分析，通过数据调整网络推广方案，有的放矢的提高网络咨询医生的综合素质。 1、IP：IP，即常说的网站流量，在医院网络营销统计中为到达网站的患者的数量。   2、咨询量：咨询量，即患者通过商务通、QQ

5、或者电话与网络咨询医生产生的对话量。   3、预约量：预约量，即患者通过咨询后，确定来医院就诊的数量。   4、到诊量：到诊量，即实际通过预约来到医院就诊的患者的数量。   IP>咨询量>预约量>到诊量   一般情况下，预约量占咨询量的30%-40%，到诊量占预约量的60%-80%为正常，根据病种的不同有所差异。如何兼顾短期效益与长期发展？　 医院网络营销短期见效，需要做以下这些事情：(网站上线-->网站优化-->品牌推广-->竞价推广)-->咨询预约-->来院就诊。   只要各个环节，重细节，抓执行，都会取得过的去的效果，

6、要做的很好，就是个细活了。    医院网络营销要长期发展，需要做以下几件事情：   1、组建一支可以打硬仗的网络营销队伍、一支咨询队伍。   2、做好医院网站。   3、收集患者数据，建立数据。整合网络资源进行推广。   4、咨询预约。必备分析医院网站存在的6个风险 1、医院网站没有ICP备案或没有按正规流程备案：现在每天都有关于ICP备案的相关新闻出现，没有备案的网站，现在IDC服务商也已经不允许进行域名绑定，如果医院网站没有进行ICP备案，应该抓紧处理，否则网站被封是早晚的事情；再者，很多医院为了省事，通过代备案进行IC

7、P备案，这样操作有备案号被注销的可能。   2、网站和服务器的安全问题：一个男人，经历了生死、爱恨、委屈、是非这四堂课会变得更成熟，经历的痛苦越多，男人就越发变得宽容、坚强、睿智、勇敢、幽默。——《伟大是熬出来的》用户习惯用户体验用户心理——叶风山医院网站日IP过万是很平常的事情，一个的虚拟空间无法承受这样的流量，所以很多医院选择自己购买服务器，随之而来的就是医院没有专业的服务器维护人员，服务器多数存在安全隐患，这样如果被有心者利用，轻则网站打不开，重则服务器瘫痪。就此建议，如果医院没有专业的服务器维护人员，则要定时对网站进

8、行备份，如果网络推广带来的效益还可以，自己招两个专业的维护人员。   3、网站上存在非法信息：为了加强网站的互动性，很多医院网站都有对文章的评论、在线留言、在线问答等模块，往往被群发软件侵袭，不免发布一些非法的信息，如果被网监发现封个三五天是在所难免的。互动功能是必要的，但建议加上审核功能