健身房前台来年工作计划

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1、健身房前台来年工作计划 　　健身房前台来年工作计划：健身房销售工作计划 篇一：健身俱乐部营销方案 健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 　　①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 　　②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系 　　国磊内的价格体系分为会员奎制和办卡制两种，俱乐槐部目前普遍采取办卡制将。会员制：必须交纳一诵定的如会费，同时对入级会的身份有所限

2、制。 　哉　办卡制：国内近年通纽行会员制实际上还是办窘卡制，其中健身卡的常庞见设置分类：按时间分傅类：月卡、季度卡、半孤年卡、年卡、三年卡、秦五年卡等。 　　按服务舱期限分类：：金卡、银援卡、翡翠卡、钻石卡等玛。按场地使用峰期分类舟：为充分利用又分为高巍峰期卡、非高峰期卡、仓单号卡、双号卡等。我才们目前暂定半年138糕0元，现金充半年送半仪年；一年1980元，货现金充一年送一年为能拼吸引更多更广的客户群赖体，可与某银行信用卡旨中心签署合作协议，把卞卡命名为：xx专用会颜员卡，顾客只需月供1管15元，这样就能有效苞拓展客户群体。 、健身鲜俱乐部的市场

3、定位 　　星1、根据俱乐部的硬件笆、软件条件及市场情况脸确定俱乐部的核心客户厕群体。 　　2、在俱乐持部运营中要坚持市场定欲位的连贯性及可操作性询，要先知先觉而不要跟惧在别人之后。 3、不进趁行价格竞争，立足开拓物市场。 　　4、根据市蔼场成熟度决定开发和维觉护会员的人力投入。 　勇　目前健与美只能先走昼中档路线，逐渐培养成葬高端路线。 二、营销中岸心架构和待遇 　　健身盔俱乐部营销中心架构如男下：客户经理职责：1碘、制定科学合理的营销丛策略，并定期审核，使池之有效运行； 　　2、只负责区域内目标分解，稼并保证团队业绩的达成汹； 3、负责客户主任日

4、昌常工作； 　　4、指导麓并培训好客户主任日常袋销售、市调工作，并作俭出市场环境与分析报 告履，及时向上级汇报 　　慑5、协助市场专员组织堕和执行活动，并管控好啊活动费用； 6、大客户颜的开发及维护； 　　7况、整理客户主任反馈回效来的市场信息并及时上舶报营销总监； 8、完成虱上级领导临时交办的工射作； 　　市场专员职责疲：1、制定年度，季度抉的市场计划，包括产品英推广策略，品牌建设策玖略，具体行动方案和预撬算，细化本区域的市场挟执行计划，并负责在区尧域范围内 落实执行，并过负责组织、监督、评估划、实施； 　　2、负责诌制定新产品上市计划，尉包括确

5、认产品定位，开婿发产品利益点，并 　　旦通过有效使用市场传播胀工具如pop，促销，说广告，公关活动等传递努产 　　品上市信息和产站品利益点，同时负责计樟划和实施新产品上市促靠销，培训 和分析工作；枕 　　3、根据品牌建设郴策略和计划，负责创意殷和制作与品牌，产品和狰促销相关 的pop等销醚售工具，并负责落实执泥行； 　　4、负责计划瓷，实施和评估消费者促杠销，渠道促销以及其他庸形式的品牌促 　　销，冬以提高销售量和品牌认撬知。通过有效创意和组锋织与其他品牌或公司 　斜　的联合促销，达到提缸高品牌影响力和销售达浴成的目的。 　　5、根涧据第三方调查报

6、告，以梨及其他市场信息，进行皆针对市场竞争的分析，啊 　　发现市场机会，提栋出以提高市场竞争力为濒目的的有关产品开发，尾销售拓 　　展，价格以了及推广的行动建议.并斧负责组织公司内部的讨谱论和推进行动 方案的实豌施。 6、完成上级领导儡临时交办的其它工作；苑 待遇： 客户主任：底薪拯1000提成×12%顾； 市场专员：底薪15样00奖金500； 客户朴经理：底薪2000提姜成×4%； 营销总监：意底薪4000提成×6鸣%； 三、健身俱乐部的娠销售策略 选择合适的宣甄传媒体 　　俱乐部对外胃的影响及信息是依靠相茎关媒体进行的，他直接伸关系到俱乐部的生

7、存与猾发展。媒体大致可分为飘： 平面媒体 主要是报刊诫、杂志与相关印刷制品桨。 电子媒体 主要是电视扬、广播、网络为主。 组冬织意向客户参观俱乐部盅 　　主要流程：预约引期导参观讨论健身意义约睡定第一次训练时间跟进衣。 　　值班客户主任如靛何正确引导来访客户参摹观这是很重要的一环，默来宾对俱乐部的参观会靡对他们是否决定加入俱蜕乐部产生直接的影响。砸为了让人们深入了解俱槛乐部的情况，前台工作裤人员应主动引导来宾参钧观俱乐部的开放区域，印在参观时应注意以下几嚎点： 　　1、在参观前争，首先应请来宾填写一嵌张“客人基本情况调查淮表”，如客人提出异议贬，应

8、向客人解释填表是术为针对您的具体情况，危建议并提供更适合您的震服务或训练方式。 　　演2、参观应遵照事先制垣定好的路线行走