解析北京同仁堂的企业优势

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1、解析北京同仁堂的企业优势北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。＂九五＂以来，同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。然而，作为这样的一个百年老店，其道路却不是一帆风顺，20世纪90年代初，同仁堂集团的生产经营曾经处于十分窘困的境地：贷款高达数亿元，欠银行利息数千万元，资产负债率超过70％。技术创新处于停滞状态。为改变这种被动的局面，1997年组建了北京同仁堂股份有限公司，募集资金3.5

2、4亿元。2000年，又从北京同仁堂股份有限公司分拆出了科技含量较高、产品剂型新的1亿元资产，组建了北京同仁堂科技发展股份有限公司，并于同年10月在香港联交所创业板上市，募集资金2.4亿港元，成为国首家使用同一国有资产进行二次融资并在境外上市的公司。作为百年老店，为何在这种艰难的环境中能够奋起直追？他们奋起的力量在哪？优势一：人力资源管理创建于清初的“同仁堂”是北京著名的老字号，由乐家创立，又称为“乐家老铺”。乐家当初开中药铺取名“同仁堂”具有全家同舟共济、共同创业的意愿。从现在来看，也就是要形成一种团队精神。三百余年来，同仁堂从创业之初的小作坊发展成为现代化

3、企业集团，这与其注重发挥人才的作用密不可分。无论在过去，还是在当今，同仁堂都出现过许多既精通医药理论，又善于经营管理的专家型人才。如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人力资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；为学有所长、工作业绩突出的各类人员进行培训，努力构建学习型组织。总之，同仁堂通过采取种种措施，培育了各类人才成长的良好环境。优势二：百年老字号品牌价值品牌理念是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，

4、也是指导各式各样的传播的出发点。虽然我们无从明确获知同仁堂品牌传播背后的真正理念，但从同仁堂网站的内容看，“中药文化”应该是同仁堂品牌的核心。我们注意到，同仁堂对中药文化的表达有不同版本，比如“同仁堂国药”、“同修仁德、济世养生”以及“炮制虽繁，必不敢省人工;品位虽贵，必不敢减物力”。在过去的几年里，同仁堂大力拓展海外市场，尤其是中华文化有较强渗透和影响的国家和地区，例如泰国、马来西亚、印尼、新加坡、澳门、加拿大等，我们可以推断“中药文化”在其中起到非常重要的作用。从品牌化经营角度来看，“中药文化”是同仁堂跨越地域限制、实现增长的关键因素。假如没有中药文化的

5、内涵，同仁堂的产品同日本或者韩国的汉方药就容易混淆，同西方草药的不同也显得模糊。有了“中药文化”，同仁堂的扩张途径变得一目了然─（广义的）中药文化开道，而同仁堂则是中药的代表。如果我们相信文化的渗透力，我们就有理由相信同仁堂将逐渐成功地渗透到更为发达的欧美市场，况且那里还有众多华人以及中华文化的爱好者。优势三：名医＋名牌＋名药同仁堂品牌传播的最成功之处是借电视连续剧开展文化营销。从《大宅门》的无意，到《大清药王》的轻车熟路，同仁堂已经能够很圆熟地挖掘自己的百年传奇，通过艺术形象为品牌代言。作为世界传统医药的重要组成部分，中药本应是我国参与国际竞争时最具竞争力

6、的产品之一，但现在却面临着“难以走出去”的尴尬局面。同仁堂在‘走出去’的过程中，首先把目标人群锁定在海外的华人圈。海外的华人社会与中国同宗同源，文化理念比较接近，这种先天的脐带效应也使他们接受中药顺理成章，之后以此目标人群市场向外辐射，最终进入西方的主流社会，这也是中药国际化的前提。同仁堂1996年进入英国伦敦华埠，经过几年的发展，同仁堂在当地已经产生相当影响，当地通用的语言在英语、粤语之后又加了普通话。皇室和公务员都对中药青睐有加，查尔斯和已故戴安娜王妃都曾服用过同仁堂的中药。归根结底，优秀的企业文化传统是北京同仁堂生产经营的灵魂所在，也是这个老字号长盛不

7、衰的秘密之一。同仁堂秉承“弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量”的企业使命，为顾客提出“为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美。”“”的服务承诺，“神州国药香，北京同仁堂。同仁堂国药”等等都以民族气节为己任，在国家危难之际从不发国难财。使得顾客产生了对北京同仁堂的民族气节的敬意。这是北京同仁堂存在的根本理由和价值所在。