中国奢侈品市场分析报告

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1、中国奢侈品市场分析报告最近一个静静的午后，一位女顾客在空荡荡的北京新光天地豪华购物中心浏览高价手袋。“我买各种品牌，路易威登(LV)、香奈儿(Chanel)、Prada、Gucci，”这位财务顾问说道，“现在国内奢侈品的价格比过去便宜多了，但我大多是在每年去国外时购买。”她可能愿意拿出大笔钱在国内外购买大牌奢侈品，但像她这样的中国消费者正变得更加难找。政府对赠送昂贵礼品的打击以及经济增速放缓的影响，正与消费者品味改变交织在一起。奢侈品公司还尝到迅猛扩张的苦果，美国智库"需求研究所"(DemandInstitute)及

2、其上级机构“世界大型企业联合会”(ConferenceBoard)最近的一份报告称，这种扩张基于“误导外国投资者”的“过于乐观的增长和消费预测”。根据贝恩(Bain&Co)的数据，去年，中国内地奢侈品支出首次下滑，为150亿欧元左右。该咨询公司预测，按不变汇率计算，今年将进一步下滑2%，降幅大于去年的1%。那是对10年大幅增长的急剧逆转。根据法国巴黎银行证券部(ExaneBNPParibas)的数据，过去10年中国人在国内外的奢侈品支出跃增10倍，从2004年占全球奢侈品支出3%，升至去年的30%。没有了主要增长推动

3、力，2500亿欧元的全球奢侈品行业日子不再好过，该行业不得不加倍努力，以适应一个更成熟更分化的市场的复杂性。巴黎银行证券部分析师卢卡•索尔卡(LucaSolca)表示，中国市场“近期的表现对任何品牌而言都不怎么好，但Prada和博柏利(Burberry)在中国面临的压力似乎超过业内同行。”今年10月，博柏利警告称，“越来越具挑战性的奢侈品环境，尤其是中国顾客”影响了该公司销量。分析师们表示，对很多中国富豪来说，该买的大品牌都买了，他们正在寻找不同的东西。对价格更敏感的其他消费者正在网上购物。与此同时，更多的中国公民到

4、海外旅游，他们发现国外的价格往往比国内低出30%。8月的人民币贬值缩窄了与欧洲的价格差距，尽管一些奢侈品牌（特别是香奈儿）此前已试图通过对部分手袋实行全球统一价来解决这个问题。正如《Vogue》中国版总编张宇(AngelicaCheung)所言：“过去12个月里，市场改变了很多，其原因不仅仅在于经济，还在于科技和旅游。相关企业未能跟上。”但奢侈品公司将必须快速拿出对策，因为他们对于不断壮大的中产阶层带来大批新顾客的预期过于乐观。正如“需求研究所”所指出的：“多数中国公民在跻身于中产阶层之前还有很长一段路要走。”“需求

5、研究所”报告作者之一路易丝•基莉(LouiseKeely)表示，通过在大批中小城市开设奢侈品购物中心来获益的指望是一个“神话”。近几年，奢侈品公司被地方政府提供的廉价租金以及二三线城市的庞大人口数量所吸引；地方政府官员急于用崭新的光彩夺目的购物中心来炫耀自己的政绩。但那里的消费者不一定有钱购买Gucci或路易威登手袋。这种快速扩张的结果是，中国的奢侈品门店数量超过全球其他任何国家，伯恩斯坦研究公司(BernsteinResearch)的数据显示，其数量大大超过美国，并正在接近饱和。全球销售额最大的奢侈品集团LVMH已

6、关闭其在中国的3家路易威登门店，包括该品牌在南方城市广州的首家门店，以及哈尔滨和乌鲁木齐的门店。今年10月，这家法国公司的财务总监让-雅克•盖恩伊(Jean-JacquesGuiony)表示，集团可能关闭其在中国二线城市的一些门店。他表示：“中国内地、香港和澳门正出现困境。”根据贝恩的数据，预计今年香港奢侈品销售额将收缩25%。英国的博柏利和美国的蔻驰(Coach)均缩减了香港的业务，在这里，租金在上涨，但中国内地游客数量却在减少。这种转变的受益者包括户外品牌NorthFace以及耐克(Nike)和阿迪达斯(Adid

7、as)等运动品牌，这反映出人们越来越注重更健康的生活方式。一些品牌正逆势开店。进入中国市场相对较晚的爱马仕(Hermès)一直扩张缓慢，部分原因是产量限制。该品牌去年在中国新开两家门店，门店总量达到23家，不到开云集团(Kering)旗下的Gucci或路易威登门店数量的一半。正如博柏利首席执行官克里斯托弗•贝利(ChristopherBailey)在10月所说过的：“奢侈品行业的基本面因素正在变化。中国人的奢侈品支出增速正在放缓。”这些基本面因素包括中国消费者找到了新的自信，不再那么愿意接受西方奢侈品牌传递的有关他们

8、该买什么的信息。位于上海的中国市场研究集团(ChinaMarketResearchGroup)的本杰明•卡文德尔(BenjaminCavender)表示：“过去两年，消费者对于自己购买哪些产品才合适的观念真的发生了变化。”他表示，这些消费者认为大品牌迎合了暴发户的需求。他补充称：“过去，人们购买保险的大品牌产品是为了炫富。如今则转向根据个人兴趣