2009级酒店管理2班陈鹏程档

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1、艺华学院毕业设计（论文）开题报告书旅游院系酒店管理专业学生姓名陈鹏程班级09酒店管2班学号0901020206课题名称酒店节假日营销对策初探课题准备情况一：课题准备情况1.通过查看《酒店营销》了解相关理论的概念。2.上百度网查看相关酒店节假日营销的文献、资料。3.上网查看与我国酒店节假日营销相关的已发表的论文。4.查看一些有关于我国酒店节假日的营销方案的新闻、期刊。5.通过实际的问卷调查。思路和方法节假日旅游的兴起给酒店营销带来新的契机，从酒店的营销角度出发，对节假日的特点、酒店节假日营销的运作流程进行了分析。一

2、、思路1、目标市场选择。展开节节假日营销活动之前，酒店首先应对市场进行细分，选择合适的细分目标市场作为酒店的节节假日营销目标市场。2、营销目的选择。获取经济利益，取得酒店的长远发展，是酒店开展任何营销活动的最终归宿。3、营销主题选择。节假日营销主题是营销活动的核心与灵魂，主题选择的好坏直接关系到营销活动的成败。4、营销媒体选择。酒店在节假日营销中必须有针对性的选择多样化的媒体，以求营销效果最大化。5、节假日营销的组织工作。节假日营销活动之前，酒店要让全体员工知晓此次活动的目标市场、营销目的和营销主题、对外宣传应掌

3、握的细节，保证各部门能同心协力，活动运作流畅，顾客能从每位员工口中了解到充分的信息。二、方法1、观察法。集中于节假日期间酒店入住率高的酒店进行全面的观察和分析。2、调查法。主要用于对假日期间酒店入住率高的酒店的特征及入住率低的酒店的特征的调查。3、归纳法。这种方法的使用主要是总结事物的特征。经研究分析许多观点早已有学者提出，但是他们都只说了某一方面，还是说的不完整。这篇文章中对多位学者的研究成归纳与总结。拟重点解决的问题1、酒店营销和目的地营销的战略，是如何把淡季营业额，注意盈利的目的。2、市场细分和新的业态市场

4、。细分有很多种，自然旅游、生态旅游，探险旅游、蜜月旅游，酒店业要注意专项旅游产品。。3、要注意淡季营销与危机营销，所以要做好淡季的预案计划进度1、2011年11月2日布置论文题目及指导老师2、2011年11月18日交开题报告初稿3、2011年11月26日前论文指导老师审核、确定开题报告4、2012年1月之前查找资料5、2012年3月20日之前交论文初稿6、2012年3月20日至2012年4月20日根据指导老师意见修改及定稿7、2012年5月21日交开题报告、毕业论文定稿纸质版参考文献[1]徐丹妮.《酒店营销观念的

5、探讨》湖南商学院学报（J）第11卷第6期2004年11月[2]欧荔.《中国主题酒店文化融合的思考》旅游科学（J）2003（3）44-46页[3]董芳.《休闲产品主题化发展与经营》旅游科学（J）2004年18卷第二期[4]李一文.旅游心理学[M].大连：大连理工大学出版社，2009.109-111.[5]石长波.杜喜彬.《论中国酒店业的网络营销》商业研究（J）2003.03[6]谢弦.《品牌忠城—饭店营销中的优势策略》Journalof YunnanFiancéEconomicsUniversity（J）第16卷第

6、3期[7]郭静.《“主题营销”给销售注入灵魂》商家智慧（J）2003.7[10]马云峰.论顾客满意度[D].武汉科技大学,2002.[9]张询涛.《中国呼唤个性化酒店》中国旅游报（N）2004.04.21[10]石长波.杜喜彬.《论中国酒店业的网络营销》商业研究（J）2003.03指导教师意见签名：年月日