百利然沙棘饮料品牌产品营销定位报告

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1、百利然沙棘饮料品牌产品营销定位报告目录市场研究总结回顾百利然产品市场环境分析企业自身环境分析国际环境现状分析市场竞争环境分析市场消费者认知分析产品产地环境分析产品功能成分分析百利然品牌与产品定位品牌与产品的关系产品在市场中的位置市场目标消费者人群产品的核心价值产品个性主张产品的品牌定位产品广告语产品品牌形象四.百利然产品线规划产品线定位及其分析产品线组合产品线包装设计及其文案市场研究总结回顾2010年1月4日，国韵康达向北京百利然科技开发有限公司提交了第一阶段成果文件《百利然沙棘饮品市场研究报告》，研究报告的真实性、准确性得到了品牌

2、战略委员会的肯定，为此我们着手第二阶段的《百利然沙棘饮品品牌营销定位报告》，在分析《百利然沙棘饮品品牌营销定位报告》前，我们对第一阶段成果文件进行一个简单回顾，以此作为定位阶段的一个参考依据。《沙棘饮品市场研究报告》回顾有关产品所具有各种功效显著产品研发尚未成熟，口感品味有待改进果汁当成饮料卖，沙棘果汁的品类定位不清产品诉求与消费需求不对位，诉求点模糊包装外观设计及其规格需重新创新小结--十大挑战有关市场市场认知区域产品混乱且已经有领导品牌区域性市场竞争激烈，全国市场尚未形成现有市场价格已经得到认可如何选择渠道与销售模式成为制胜的关

3、键有关企业原料好，产地好可挖掘的沙棘文化资源沙棘作为治理荒漠化大面积种植植物给企业所带来的公益利益企业的目标与资源配制不匹配有关消费者消费者认知度反差大，沙棘汁消费者与果汁饮料人群相同有认知度的消费者对于产品属性、产品诉求、等认知清晰无认知度消费者对产品的属性有待于提高与教育高端客户（政治客户）关系稳定，有利于产品高端市场的开发《百利然沙棘饮品市场研究报告》回顾十大挑战建议认知市场与无人知市场并存产品与营销手段要统一力求不浪费资源的情况下，最大限度的利用现有认知消费者，与花最低的成本对消费者进行认知教育产品层面消费者层面企业本身减少

4、审批环节，全力来支持产品的研发、销售配备支持上来。深度挖掘沙棘的文化内涵及其所带来的品牌延展。企业重点宣传沙棘作为荒漠化治理的植被，企业公益性的社会责任传达跟随快销类饮品操作方式-快速上量创新沙棘高端饮品-占位拿利润深化产品功能卖点包装外观设计包装需创新走量产品-跟随者细分者，跟随价格渠道选择：以连锁商超、便利为主、大系统直营（家乐福、沃尔玛、华联）、地级市城市代理+渠道分销）通过规格减少价格利润产品-高于现有产品市场层面延续果汁延续认知有认知市场没有认知市场水果果汁沙棘饮料沙棘果汁饮料市场认知消费者需求口味功能解渴宇航员专用运动员

5、专用女性专用抗辐射抗疲劳美容有限资源下的产品细分创新国饮沙棘100%面子+功能家庭专用建议产品组合建议借力，价平，品高KA(便利)流通餐饮团购主要渠道80%辅助渠道20%宇航员专用运动员专用女性专用国饮沙棘100%延续果汁延续认知有认知市场没有认知市场功能概念地位350ml/1lpet550ml/玻璃1l/屋顶经销商自营会销样板市场业内兼职区域招商糖酒会/上市发布会后拜访媒体发布意见领袖公关活动合作经营家庭专用品类认知成熟区域品类认知低,但有资源既无认知又无资源地市提高产品竞争力，渠道精耕营销渠道建议百利然产品市场环境分析一、公司自

6、身环境分析公司自身资源配置承德130万亩成熟沙棘，黑龙江孙吴9万亩（品质最高、太空变异种、好采摘）科研研发力、营销力、生产力、前瞻行业资源整合力、开放的思考创新力国家防止沙漠化扶持（每年出资20亿投入沙棘产业）中国治理沙漠化基金会政治方面（人物支持、身份支持、地方公关支持）国务院办公室主任（安成信）基金会全国各省分公司支持、地方城市领导意见领域作用借助基金会：公司形象、主办承办、相关政策支持、外联资源赞助，百利然与治理荒漠化基金会是一家人（基金会的会员单位、防止沙漠化主导企业）科研院所强强联手北京联合大学生物活性物质与健康国家重点实

7、验室（强大研发力)中国营养协会（功能检测权威机构）、军事医学科学院（药用价值权威机构）分析总结：企业资源丰富、行业领导力权威、政治背景雄厚、高端渠道开发性强=产品支持力度=市场拓展高度二、沙棘国际观分析德国德国将沙棘饮料做为运动员专用饮料德国对中国的沙棘果地年需量在4000多吨以上2006年中国乌什县出口德国一家公司的吨数就在200吨以上据目前统计，出口德国的的沙棘果年年在攀升，可见用途广泛。日本沙棘的营养保健作用的，日本妇女减肥瘦身、降血脂很有效果，看重“药食同源”的功效日本从中国进口的都有：沙棘油、沙棘酒、沙棘酮、原浆、沙棘果到

8、目前为止，日本将沙棘更多应用于食用以及药用价值方面俄罗斯俄罗斯把沙棘食品和饮料作为特需营养品，提供给飞行员、宇航员、病人俄罗斯对沙棘的口味、功能非常认可，最主要的是俄罗斯也产沙棘俄罗斯沙棘已经开始渗透中国东北区域市场。分析总结：国际市