产品定位及品牌营销设想.ppt

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1、茶文化源起于中国，却没能形成一个能够统领市场的中国茶品牌。茶作为一种饮料，在商品经济的不断冲击下，越来越多的向功能性饮料发展，饮茶的保健型功效就更开始凸显。就目前的饮料市场而言，碳酸饮料、瓶装饮用水、果汁饮料、茶饮料基本可以概括，其中茶饮料的品牌度最低，缺乏像碳酸饮料（百事可乐）等的品牌效应。茶作为一种饮料，我们把其功效分为两种，一是解渴，二是其功能性。第一种茶饮料以康师傅绿茶为代表，以清爽、自然为其主要卖点，消费者主要集中在年轻群体；第二种以功能性为主的茶饮料则品种繁多，消费群体更加细分。以碧生源为例，18-30岁的女性是其主要消费群体。在对产品进行定位之前，关注一下现有的以茶

2、为依托的产品，不难发现其功能性主要集中在保健养生、美容养颜方面。以碧生源为例，先用减肥茶的形象让广大受众认知，再以保健茶的形象拉升品牌的形象。再者，目前市场上充斥着种类繁多的花茶，此类茶多数为女性消费者青睐，美容的功效是消费者购买花茶的主要考虑因素。相比较之下，上品都人参茶的优势在什么地方？上品都人参茶的优势，首先在于人参。人参作为一种相对稀缺的资源，52%的消费者认为其是一种健康食品，而且有40%的人会选择药房购买人参，这些都表明人参的保健功效已得到认可。另外在人参的众多产品中，接近30%的人会选择人参茶，此种产品形态食用快捷、方便，而且贴近生活习惯是重要原因。如果我们把人参的

3、功效作为产品的主要卖点，防辐射、滋阴壮阳、增强免疫、降低血糖、消炎抗癌等，将面临同类型产品严重同质化的问题。如何再众多同类产品中凸显自己？定位的关键上品都人参茶是什么？不是药品也不是保健品是滋补品以情感作为产品的关键诉求：关爱（亲情、友情、爱情）关爱自己，关爱他人，上品都人参茶，让您多一份美丽、多一份健康！“上品都人参茶，有爱更健康”消费者需要什么？他们需要解决健康他们需要社交，需要礼尚往来他们需要一种日常生活的滋补品关于营销像卖脑白金一样卖人参茶传播通道电视/报纸/现场/网络/海报/直邮等电视、海报——品牌形象宣传直邮、现场、报纸——功能诉求