中国自主品牌汽车营销渠道研究

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1、潍坊学院本科毕业设计（论文）目录中文摘要IABSTRACTII引言1一、研究背景与研究意义1（一）研究背景1（二）研究意义2二、奇瑞汽车营销渠道模式2三、奇瑞汽车营销渠道存在的问题4（一）分销渠道选择不科学4（二）渠道建设不能满足品牌建设的要求5（三）营销渠道控制不足5（四）营销渠道缺乏服务能力6四、国内外营销渠道的经验借鉴6五、奇瑞汽车营销渠道的优化策略7（一）营销渠道高效运行的要求7（二）奇瑞营销渠道的优化策略8结束语11参考文献12谢辞131潍坊学院本科毕业设计（论文）中文摘要我国自主品牌汽车虽然在快速发展，但是随着国

2、际化进程加快，外资品牌不断注入我国市场，自主品牌汽车由于发展时间短，竞争实力较弱，市场占有率较低，2012年我国自主品牌汽车的市场份额仅为7.8%。分销渠道是销售体系的核心，也是企业提升优势的关键。奇瑞汽车是我国最大的自主品牌汽车，但是却没有与之发展相适应的完善的营销渠道。因此，本文通过研究奇瑞汽车的营销模式，分析了奇瑞汽车营销渠道的不足，结合奇瑞汽车的具体情况以及国内外成功模式针对奇瑞提出了具体的优化策略，以帮助其健康发展。关键词：奇瑞汽车营销渠道品牌2潍坊学院本科毕业设计（论文）Chineseindependentbra

3、ndcarmarketingchannels--CheryAutomobileABSTRACTOverthepastfivedecades,Chinaself-ownedautomotivebrandisincreasingrapidlyintheChinesemarket.However,themarketshareismuchlowerbecauseforeignbrandscontinuetoentertheChinamarketandself-ownedbrandsdonothavecompetitiveadvant

4、ageandenoughtimetodevelop.Infact,themarketshareofChinaself-ownedautomotivebrandisonly7.8percentin2012.Inmyopinion,thedistributionsofchannelarethekeyofmarketingsystemandenhancingenterprise’scompetitiveadvantages.AcaseinpointistheCherythatisthelargestself-ownedbranda

5、utomobilecorporateinChina,itdoesnothavecompatiblechannelsofmarketingwithitsdevelopment.ThisessaywillfirstanalyzethedisadvantagesofChery’schannelsofmarketingandthespecificsituation,andthenfindstheoptimizationstrategiestohelptheirhealthydevelopment.Keywords：CheryAuto

6、mobileMarketingchannelsTrademark2潍坊学院本科毕业设计（论文）中国自主品牌汽车营销渠道研究—以奇瑞汽车为例引言现代社会的经济发展离不开汽车工业，汽车行业带动了国民经济多方面的发展，除了给自身带来巨大的经济利益之外也会给社会带来很大的价值。随着经济的快速发展，汽车行业国际化的不断推进，外资品牌汽车不断抢占中国市场，竞争越来越激烈，因此，如何提升我国自主品牌汽车的销售能力，获得持久的竞争优势，提升市场占有率是研究的重点。分销渠道是销售体系的核心，提升分销渠道策略是汽车企业有效提升竞争优势的关键。奇

7、瑞汽车是我国最大的自主品牌汽车，良好有效的分销渠道对奇瑞的发展尤为重要。根据《经济参考报》消息，2012年的汽车零售市场不景气：一汽、东风、北汽、奇瑞等国有大集团在内的核心自主品牌“集团军”市场份额仅为7.8%，而一汽大众、上海大众、上海通用等合资品牌的市场份额已经达到了28.3%，并且中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长董扬接受《经济参考报》记者采访时坦陈，2013年，自主品牌车企市场份额下滑的趋势预计仍很难完全扭转，相比之下我国的自主品牌汽车市场占有率较低，市场竞争力较弱，这其中的一部分原因就是分销渠道未能发挥它应有的作用

8、。本文通过研究国内外汽车营销渠道的成功模式，结合奇瑞汽车的具体情况提出了具体建议。一、研究背景与研究意义（一）研究背景近几年来，汽车业的国内外合作趋势也越来越明显，国外很多汽车生产商抓住中国汽车业的大好发展形势，纷纷与中国的一些汽车生产商合作进行生产。同时，国内很多汽车厂商也在积极抓紧时间