处处留心,客户无处不在-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料

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1、业务员险种缴费方式(年)保费卢惠芬鸿运155460邵亚飞福禄1050000邵建霞福禄1050000陈幼卿福禄1050000陈亚莲福禄1050000吉祥B200邵亚飞吉祥B200丁金菊吉祥B200黄亚飞吉祥B600胡海霞吉祥B200处处留心，客户无处不在一、敬业的态度——早起的鸟儿有虫吃1.虔诚相信寿险是一个神圣行业。2.致力于以客户需求为基础的销售系统。3.致力于品质服务。笃信唯有高品质的精良服务，方是取悦保户的不二法门。4.致力于成为保险专才，不断充实理论与实务经验，提升自我专业平。5.遵守道德规范与专业行业素养。6.维护公司稳定经营与良好形象。处处留心，客户

2、无处不在如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。搜寻客户不仅增加了销售机会，而且对于维持稳定的销售量起着极为重要的作用。我们是“费氏转轮”操纵者。从前，非洲有个农场主，一心想发财致富。一天傍晚，一位珠宝商前来借宿，农场主对珠宝商提出了一个藏在他心里几十年的问题：“世界上什么东西最值钱？”珠宝商说：“钻石最值钱！”农场主又问：“那什么地方能够找到钻石呢？”珠宝商说：“这就难说了。有可能在很远的地方，也有可能在你的身边。我听说在非洲你们这一带的丛林里蕴藏着钻石矿。”农场主不相信。第二天，珠宝商离开了农场，四处去收购他的珠宝去了。农场主以低廉的价格将自己的农场卖

3、给了一位年轻的农民，匆匆上路去寻找远方的宝藏。几年过去了，苍老了许多却两手空空的农场主回来了，经过了他原来的农场，见盖起了许多厂房，他诧异地问：“这里的人在干什么？”那些素不相识的孩子们告诉他：“他们开出了大金矿”。农场主哑口无言。启示：农场主守着身边的财富却浑然不知，视而不见，去远方寻找心目中的“财富”，结果“财富”没找到，连自己原有的财富也丢掉了，其实，财富就在身边，无须远寻。在你的准客户名单里，有自己的邻居吗？在你的亲戚朋友中，有跟别的营销员买保险的吗？五同关系网里的人都是你的准客户吗？沥沙淘金——谁是有效的客户1、有寿险需要的人2、有续缴能力的人3、是身

4、体健康的人4、是易于接近的人1、孝顺长辈的人2、具有爱心的人3、新婚燕尔的人4、购置新房的人5、热心善良的人6、收入稳定的人7、理财观强的人8、保险观强的人9、注重健康的人10、乐以助人的人11、初为人父的人12、遭遇变故的人13、喜欢孩子的人14、有责任感的人15、享受生活的人……我们要找的人！做个有心人财富无处不在