寿险功用实战话术-保险营销销售技巧话术市场拓展保险公司早会晨会夕会幻灯片培训课件专题材料

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1、寿险功用实战话术逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：它是孩子的教育基金；孩子的成长费用；是踏上社会的本钱；是成家立业的基础；它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！保险是您送给孩子的四个红包对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开

2、的什么车，以什么速度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用，一旦遇到坎坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。保险是家庭生活的安全带多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干和树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足人们不断增长的物质需要。树根是保障性的投资，即保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投资来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“

3、死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。树干和树根财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实生活中太多的不测，使我们即使拥有财富也不能安枕无忧：意外的灾难，银行的贷款，对手的陷井，加之有时儿女的不孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充分掌握财富时，我们的心血会一点一滴的流失。保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。有钱人更需要保险《泰

4、坦尼克》沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，一家之主，就是掌舵的船长，也许你有十足的把握令家庭之舟安然、幸福航行，但仅凭一人之力，很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主，更有责任为家庭做好风险规划，用投保来转移自己肩上的风险。我是最好的船长——一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。随着科学的发展，人的寿命越来越少，我们右能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎

5、接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。年少的你与年老的你一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了，小孩很调皮，闹得牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。”牧师想儿子一

6、定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问道：“儿子，你怎么这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”，牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了”。选择正确的人，我们才可以拥有正确的世界。牧师的儿子有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。”不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一

7、份风险。小偷的忌讳家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有13%的人在潜意识中有控制不了的购物个人成分，以致家庭消费时常陷入各种误区。1、赌气的消费误区：人在生气时通常有种奇异的心理，会通过疯狂的物质消费来发泄自己的怒气，如暴饮、暴食等。2、烟酒的消费误区：每年我国居民烟酒等消费占有其收入的20-30%。3、攀比的消费误区：可能因一时的心理满足，而进行了不必要的消费。4、闲置的消费误区：一时兴起购物，而事后又不能十分满意，导致消费品长期闲置。5、批发的消费误区：因为贪图便宜，而大量购置，造成浪费等等。这些消费都导致家庭浪费严重，家庭金钱积累少，抗

8、风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，就可减少一些不必要的消