帝景湾：与银行合作方案

《帝景湾：与银行合作方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、与大石龙片区各银行合作方案一、目的与大石龙片区各银行形成有效合作，挖掘其所拥有的大客户资源，为本项目别墅销售积累目标客户。二、合作形式î银行按揭竞争机制帝景湾19套别墅按揭将不再采用单一签约银行形式，引进多家银行（如农行、工行、建设银行、中信银行、中国银行等）共同竞争，凡成交客户隶属该银行资源客户，则该别墅客户的按揭业务由此家银行承担（成交客户的银行归属凭据为各银行在帝景湾组织活动所留下的客户签到及客户所收到的相关银行的内部短信）。î大客户圈层活动在与各银行达成合作协议后，由银行负责出面邀约客户至帝景湾现场并组织相关圈层活动，考虑到高端客户的特殊性，为避免其抗拒心

2、理的产生，建议此类活动组织以银行第三方名义发起，帝景湾只提供场地及赞助费用。î银行内部客户短信群发由银行梳理高端客户资源，并定期为帝景湾点对点发送一定数量的项目短信，短信内容主要为项目信息、活动信息及银行内部客户团购优惠信息等，短信发送费用由银行与佳兆业各承担一半。î银行内部客户购买优惠为吸引更多的银行客户参与活动，并有效地调动各家银行的积极性，建议凡通过银行所组织活动或所发送短信前来的客户，均可获得额外98折的别墅优惠。三、圈层活动形式1、银行高端大客户西餐联谊会Ø活动时间：周末晚上6:00-8:00Ø活动地点：别墅样板房内Ø活动人群：银行领导、银行大客户（每次

3、限制在15人左右）Ø活动内容：参观沙盘、高档西餐会、小提琴演奏、礼品派发Ø礼品建议：高档次水晶酒杯Ø图片借鉴：2、“跨越09·超越危机”之名家财经下午茶Ø活动时间：周末下午15:00-17:00Ø活动地点：帝景湾会所二楼Ø活动人群：各家银行大客户Ø活动内容：参观沙盘、名家财经讲座、现场互动Ø专家建议：郎咸平、张维迎（国内一线知名经济学家）Ø图片借鉴：一、合作执行序号事宜执行方备注1确定按揭竞争机制是否可行（主要是与现有签约银行是否有法律条文限制）佳兆业——2与银行合作形式的洽谈及确定佳兆业、中原需发展商投资部及财务部提供相关银行关键人资源3银行客户内部团购优惠的申

4、请确定佳兆业——4银行客户圈层活动的方案及执行中原、银行——5银行内部客户短信群发方案及执行中原、银行——中原地产·帝景湾项目组2009-10-11