由坐商到行商的快速转变

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1、由坐商到行商的快速转变【课程导读】为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么现在的生意越来越难做，利润越来越薄？如何去突破难道现在真的产能过剩吗？我们超越竞争对手才能突破瓶颈  面对传统的经营模式，转换一个新的模式，经销商的思维和观念能先转变吗？  面对竞争的市场，如何走差异化经营之路？真正的行商是如何去做的？行商的职责是什么？如何去快速行动？  如何改变思维，重拳出击，快速占领市场和维护市场？面对市场，经销商若不快速改变，面对的将是什么？我们是否思考过？  【培训目的】1

2、、增强学员的信心（对自己的信心、公司的信心、对市场的信心）2、改变传统的经营模式，主动拓展市场和维护市场3、主动拓展“路空”渠道，由单一渠道经营到多渠道经营的转变4、改变由“夫妻经营”到“团队经营”的转变5、指导学员正确投资渠道、正确投资人才6、引导学员由“坐商”到“行商”，由“客户等服务”到“服务等客户”7、引导学员看到市场的趋势，敢于抢占市场与公司合作共赢发展【课程特色】1、该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，

3、转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。2、柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。3、该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。【培训收益】得到：——重塑学员信心，敢于突破思维模式，改变坐商行为方式，抢占市场得到：——学员思维和观念的改变，清晰不进则退，一退则亡得到：——学员掌握坐商到行商的的方法得到：——学员掌握渠道开发和渠道的服务方法得到：——与厂商合作共赢，提升信心，提升业绩【课程大纲】第一部分：前言1、学习的三个要求2、

4、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质 1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心） 2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展） 3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路) 1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？ 。。。。。。。。。。。。。 4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？ 5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？。。。。。。。。。。。。。。。10）您是如何构建高

5、绩效团队的？团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快？第二部分：革除改变“坐商”的观念（直击经销商的心坎）1、我现在还好（堂而皇之） 1）缺乏居安思危的思想 2）看不到未来的压力 3）自我满足 4）自我安慰 5）逃避现实  。。。。。。。。。2、整个大环境都比较低落状态（找借口） 1）整体供过于求 2）市场经济下滑 3）行业竞争过于激烈  。。。。。。。。。。3、我试过，但效果不大（一棒子打死自己）  1）曾尝试改变过，主动拓展过，但没有效果 2）同行有人试过，结果赔了夫人又折兵  。。。。。。。。。。。。。。4、我没钱（实话实说） 

6、1）经营这么多年，为什么没有钱？ 2）没有钱为什么不尝试改变？ 3）改天的方式正确吗？如何去改变的？5、我不敢（恐惧） 1）曾经尝试主动拓展渠道，结果投入下去全部“打水漂” 2）现在库存压力很大，再投下去等于“白送死” 3）想投资扩张，但是信心不足，不知河水有多深  。。。。。。。。。。。。。。6、我不会（找理由） 1）传统的经营模式已经习惯了，新的模式需要一个转变过程，我不习惯      。。。。。。。。。。。。。   4）要我做生意还可以，要我做营销，还策划，我不懂    。。。。。。。。。。。。。。7、抱怨（推卸责任） 

7、1）公司支持力度不大 2）产品开发欠缺、质量不稳定 3）库存大，下级经销商回款慢     。。。。。。。。8、迷茫  1）理解“忙盲茫”的概念     。。。。。。。。。。  4）不懂计划和目标管理，不懂如何行动   。。。。。。。。。。。。第三部分：SWORT分析（引导经销商自我改变）1、机会分析2、威胁分析3、优势分析4、劣势分析第四部分：在竞争中找到趋势和优势（引导经销商看到“钱”途）1、正确看到自己的选择  1）“孩子生下来了”，就要好好养大，不能中途放弃  2）行行出状元，自己如何做“状元”     。。。。。。。。

8、。。。。。2、找准趋势  1）趋势性行业的特点  2）如何把握趋势3、在趋势中用“速度”赢竞争对手  1）市场赢利看营销  2）市场赢利在速度  3）市场赢利靠思维4、趋势性行业的特点第五部分：如何迈出第一步1、思维的改变，观念的突破2、跟随公司一同发展（跟着成功者的脚步）