解放思想 创新实践 实现由坐商到行商的转型

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1、解放思想创新实践实现由坐商到行商的转型　　有这样一则动物故事，虽然充满了滑稽意味，但却蕴含着深刻的哲理。一只兔子为了生存，要给狮子提供食物，通过它撰写的系列文章，看到整个过程：《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》——《一只动物的能力大小，关键要看你的老板是谁》——《如何发展下线动物为老板提供食物》——《如何实现由坐商到行商的转型，为老板提供更多的食物》。一只兔子，在“市场”发生改变的情况下，实现了由“守株待兔”型向“主动进攻”型的转变，为老板提供了更多的食物，也为自己获得了生存与安全。当前，全党正在进行科学发展观的学习实践活

2、动，把这只优秀的兔子的故事引申，结合我们煤销系统的实际，要做到可持续发展，就要做好以下几个创新： 　　一、解放思想，创新思维能力煤销系统成立二十多年来，主要行使政府职能，所以在转型过程中最重要的是创新每个员工的思维能力。首先要克服呆板懒惰思想，增强思维活跃的能力。活跃思维、善于联想是形成创新性思维的起点，要摒弃四平八稳、避生就熟的懒惰性，增强思维活跃性和多向性，掌握科学的思维方法——马克思主义理论，在掌握立场、观点和方法上下功夫。煤运人多年行使政府职能，养成了只要有政策坐着就能活的惯性思维模式，形成了懒散的工作态度

3、。而现在的我们，再也无法做到坐在办公室里就有客户找上门来；再也不会是开个煤炭订货会，就有了一年的业务可作，这一切都将成为煤炭企业一段辉煌的历史。我们这只“兔子”已站在了生死存亡的关口，如果仍然不解放思想，改变传统的思维模式，即使不会自己“饿”死，也会被“市场”这头狮子无情地“吃”掉。 　　其次要及时地摄取信息，突破思维的狭隘性，勤于实践、勤于观察，善于联想，能够摸到时代的脉搏，善于发现别人不易发现的新事物和容易被忽视的新问题，抓住有价值的东西，积累丰富多向的思维素材。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方转向市场的

4、需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃，这样企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。煤运系统有自己的经营优势，面对煤炭企业的竞争对手，如果不能从正面和其抗衡，就应该开辟属于自己的蓝海，从用户着手，为用户提供除产品之外的附加价值，获得新的利润来源。 　　二、解放思想，创新团队意识煤运系统由原先的行政事业单位到真正的市场经济下的企业的转变，我们必须锻炼培养一个能适应市场经济的团结有力的队伍，即必须创新团队意识

5、，以形成企业发展的组织保障。西方在企业管理上有一个木桶理论，说的是一个水桶能装多少水不取决于那块高的木板，而是取决于最低的那快木板。可见队伍的整齐划一，统一步子在市场竞争中非常重要。中国有句话是，“一花独放不是春，万紫千红春满园”，说的就是这个团队意识。只有组成一个团队，发挥团队作用，才能迎来事业的春天。在煤运系统，我认为要培养团队意识，要做好一下三点： 　　在宏观上，需要企业塑造一种“倡导团队合作”的企业文化，应该说这是最根本的解决问题的途径，但企业文化的形成不是一朝一夕的，是企业多年积累和沉淀的结果。因此，要从

6、企业文化入手，把握大方向。在中观上，需要中基层管理者管理技能的提升。通过培训改变部门主管的管理意识，提升他们的管理技能，通过管理技能提升来改善团队合作虽然比塑造企业文化见效快，但仍然不是短期能够见到效果的。在微观上，员工之所以愿意合作配合，一定需要他们有共同的目标、有共同的利益牵引，因此需要通过评价与激励机制来引导员工相互配合、相互合作，大家都努力去实现一个共同的目标，大家的利益都与这个目标的实现与否密切相关，唯有如此，不同职能领域、不同部门的员工才有相互协调配合的意愿和动力。应该说，评价和激励机制是短期内能够改善

7、员工团队意识的有效手段。 　　三、解放思想，创新销售模式面对世界金融危机对能源市场的影响，面对9月份即将取消的收费职能，如同兔子面对死亡，煤销人必须作到“危”中找“机”。首先要认清我们“危”在哪里。这个“危”就是我们长期赖以生存的政策支持和经营模式。我们已经习惯于靠别人“喂”，从来就没有想过只要主动地往前走就会有更鲜美的食物，更没想到，有一天我们会没人来“喂”，以至于等危机真的来临时，想走出去却发现找不到方向，哪儿有食物，哪儿有危险，一无所知，所以只能不断地观望。原因就是我们从来就缺乏这样的“生存训练”。但我们现在

8、再没机会去“训练”了，这样的现实已经摆在了眼前，我们无路可退，只能勇往直前，我们再不能观望了，能做的只有真正的行动，也就是必须做到由“坐商”到“行商”的锐变。 　　其次，找到我们的生存发展之“机”在哪里。找寻发展之“机”，建立在解放思想，更新观念，立足长远，树立正确的科学发展观基础之上。要作到转型发展，必须先作到转变经营观念，主动出击。仔细分析，市场并不是没