中信国安葡萄酒公司 市场管理制度

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1、中信国安葡萄酒业销售有限公司市场管理制度市场管理制度中信国安葡萄酒业销售有限公司2009年2月第48页共46页中信国安葡萄酒业销售有限公司市场管理制度目录第一部分市场管理制度…………………………………………………………………………4《市场管理制度》…………………………………………………………………………………5第一章产品管理……………………………………………………………………………5第二章价格管理……………………………………………………………………………7第三章货款管理………………………………………

2、……………………………………9第四章窜货物管理……………………………………………………………………10第五章渠道冲突管理……………………………………………………………………12第六章保证金管理………………………………………………………………………14《经销商管理制度》……………………………………………………………………………16第一章经销商布局………………………………………………………错误！未定义书签。第二章经销商开发流程…………………………………………………………………16第三章发货结算流程………

3、……………………………………………错误！未定义书签第四章退换货管理……………………………………………………错误！未定义书签。第五章库存动态及营销目标进度管理………………………………错误！未定义书签。第六章售后服务…………………………………………………………………………17第七章保密义务和知识产权保护………………………………………………………17第八章经销商资质评估…………………………………………………………………18第九章违规行为及相应办理办法………………………………………………………18《市场投入

4、管理制度》…………………………………………………………………………21第一章综述………………………………………………………………………………21第二章管理范围…………………………………………………………………………21第三章投入原则…………………………………………………………………………22第四章预算说明…………………………………………………………………………23第五章操作流程…………………………………………………………………………23第六章各项费用核销附件………………………………………………………

5、………25第48页共46页中信国安葡萄酒业销售有限公司市场管理制度市场投入费用预算方案报批流程…………………………………………………………28预算内市场投入费用支付流程……………………………………………………………30市场投入费用核销流程……………………………………………………………………32《区域营销管理中心经理行为规范》……………………………………………………34第一章综述………………………………………………………………………………34第二章道德规范……………………………………………………………

6、……………34第三章行为规范…………………………………………………………………………34第二部分市场推广管理制度…………………………………………错误！未定义书签。《终端推广管理制度》…………………………………………………错误！未定义书签。第一章终端推广原则及方案制定审批………………………………错误！未定义书签。第二章终端级别划分标准……………………………………………错误！未定义书签。第三章终端推广指导…………………………………………………错误！未定义书签。第四章推广工具管理…………………………………

7、………………错误！未定义书签。第五章终端活动现场管理……………………………………………错误！未定义书签。第六章费用控制………………………………………………………错误！未定义书签。《促销人员管理规定》…………………………………………………………………………36《终端生动化陈列规范》………………………………………………………………………45第48页共46页中信国安葡萄酒业销售有限公司市场管理制度第一部分市场管理制度第48页共46页中信国安葡萄酒业销售有限公司市场管理制度《市场管理制度》第一章产品管理为规

8、范产品开发、明确各产品的渠道及市场定位，特制订产品管理制度，具体如下：一、产品管理公司主推产品在全国范围内以“尼雅”“西域沙地”“烈焰”系列为主，定标产品不得将以上三个系列作为产品定标，可以用其他名字命名，或由客户自主命名，执行销售公司总部审批流程。但品牌的归属权归公司所有。二、开发权的设定1．所有产品开发权归属销售总部所有，经销售公司总经理办公会讨论、审批，总经理批准后进行，其他任何销售机构及个人均无权私自开发。2．根据区域市场特性，需开发本区域定向产品的，应由区域