浅论知识女性消费心理与广告策略本科毕设论文.doc

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1、XX大学本科生毕业论文浅论知识女性消费心理与广告策略内容摘要：在我国，知识女性群体逐渐增多，常言道：“妇女能顶半边天”，而现代知识女性更是这半边天中的中流砥柱，她们在家庭中和社会上扮演着不同的身份和角色。知识女性往往伴随着高收入的特点，这决定了她们具有的独特的消费心理特征，是市场最为活跃的主角，具有最为强劲的购买力。因此，笔者首先将从社会层面和经济层面，阐述探究知识女性消费心理的重要性；其次，结合定量的市场问卷调查和定性的深度访谈法，总结出研究对象的具体消费心理以及其与普通女性消费心理的异同；最后针对调查结果提出行之有效的广告

2、策略，并建议广告主如何使用这些策略在面对知识女性群体之时，达到收益的最大化。启发广告主不仅要懂得如何赚女人之钱，更要懂得如何赚有头脑又多金的女人之钱。Summary:InChina,women'sgroups,agradualincreaseofknowledge,saying:"womenholdhalfthesky",andmodernknowledgeinwomenisthebackboneofthishalfofthesky,theirfamilyandinsocietyplaydifferentidentitiesa

3、ndroles.Knowledgeisoftenaccompaniedbyhigh-incomefemalecharacteristics,whichdeterminetheuniquenessoftheirpsychologicalcharacteristicsoftheconsumeristheprotagonistofthemostactivemarket,withthestrongestbuyingpower.Therefore,Iwillfirstofallsocialandeconomicaspects,explo

4、retheknowledgeofwomendescribedtheimportanceofconsumerpsychology;Secondly,combiningquantitativeandqualitativemarketsurveydepthinterview,summedupthespecificobjectofstudyconsumerpsychologyandwomenwithnormalsimilaritiesanddifferencesbetweenconsumerpsychology;Finally,the

5、findingsofaneffectiveadvertisingstrategy,andrecommendedthatadvertisershowtousethesetacticsinthefaceofwomen'sgroupswhentheknowledgetoachievethemaximumbenefits.Advertisersinspirationnotonlytoknowhowtomakeawomanofmoney,buttoknowhowtomakeathoughtfuladditionofpaymentofmo

6、neytoawoman.关键词：知识女性消费心理广告策略Keywords:knowledge-womenconsumerpsychologyadvertisingstrategy27XX大学本科生毕业论文前言“1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”，又称“帕列托定律”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。20%的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则

7、”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。”[1]“二八法则”可以广泛的应用或者说推广至当今社会的方方面面，笔者接下来所要讨论的消费市场亦不例外。曾经听到有人笑谈过“搞定女人就等于征服了半个地球”，在21世纪的今天，“女性”，作为我国最为庞大的，也是最为重要的目标消费群体，80%以上的购买决策通常由她们做出。有官方统计数字证明“女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的度假决策，79%的家庭开支，72%医疗保险决策……”[2]，她们具有决策者和购买者的双重身份。而在所有的女性

8、消费群体中，具有相当独立的经济水平，以及足够的自由消费能力的，那些被企业和商家趋之若鹜的“理想主义”的女性消费群体只占17.9%（可约视为20%），而她们支撑了当今女性消费群体接近80%的消费能力。而笔者此次论述的主要目的，即揭开这部分所谓的“理想主义”女性的神秘面纱，为如何