创业商业计划书 - 2

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1、创业/商业计划书组别（计划赛/实践赛）：公司名称：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】年月日保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本《

2、创业/商业计划书》作为机密资料保存。目录计划摘要41.0执行摘要51.1公司概况51.2注册资金51.3商业模式61.4投资收益评价62.0市场分析72.1市场定位与目标客户72.2市场预测72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略93.1产品特征93.2产品定价93.3销售渠道103.4宣传推广104.0人员与组织结构114.1组织结构114.2团队成员114.3部门/岗位职责125.0财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2月原材料/商品采购成本135.3月销售与管理费用预测135.4启动资金需求145.5启动资金来源146.0月利润预测15

3、7.0风险分析、对策与风险退出167.1风险与退出178.0企业的愿景189.1附表１：经营第一年利润表199.2附表2：第一年度的现金流量表20计划摘要计划摘要列在创业（商业）计划书的最前面，它是浓缩了的创业（商业）计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。201.0执行摘要1.1公司概况公司名称模拟公司公司类型□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他_______（打√选择）注册

4、地址主要经营范围产品/服务概况市场机会1.2注册资金201.3商业模式（赢利模式即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种）1.4投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计202.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1产品定位2竞争定位3消费者定位目标客户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.2市场预测（着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势）2.3竞争分析（列出在本公

5、司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势）202.4项目SWOT分析优势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？203.0营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特

6、色3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；203.3销售渠道单位：元1.经营地址面积成本（元/月）选择该地址的主要原因　　　2.销售渠道□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择　该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式　　　3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调

7、研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护共计204.0人员与组织结构4.1组织结构（人员与组织架构图）4.2团队成员（需将全部成员正确填入，作为最后成绩统计的名单）姓名年龄职务学历主要工作经历优势专长请说明与经营