国外b2b2c平台模式的发展现状

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1、最近了解了一些美国电子商务行业的发展历史，从中发现了一些值得分享的规律。对于国内电子商务行业中出现的B2B2C模式，提出了一些建议和想法，仅代表个人想法。　　国外B2B2C平台模式的发展现状：　　美国的AMAZONMARKETPLACE。AMAZON在先前推出的AUCTIONS和ZSHOPS的失败经验后，放弃了模仿EBAY的纯C2C模式；在数年重新推出了的第三方卖家平台，以企业商家为主的B模式，同时通过企业商家带动个人卖家，与EBAY展开直接的激烈竞争，因此获得了巨大成功。如今AMAZONMARKETPLACE的GMV相当于AMAZON自营销售额的3

2、0%，预计今年会超过200万企业商家，将创造超过100亿美元的交易额。　　日本的乐天平台，上面有近4万企业商家。今年将创造折合人民币800亿以上的交易额。　　　韩国的GMARKET、AUCTION、SK、11ST等平台，占据了韩国OPENMAKRKET市场近90%的份额，今天将创造折合人民币600亿的交易额。　中国台湾地区的PCHOMESTORE商店街，上面有8000多企业商家，去年有接近4亿人民币的交易额。　　　国内B2B2C平台模式的发展现状：　　淘宝商城：在淘宝集市的纯C2C平台模式的基础上，非独立构建起来的B2B2C淘宝商城。这相当于在集贸商

3、贩的市场里开了一家SHOPPINGMALL，其优势是瞬间拥有海量的成熟用户和交易量，通过先聚众再分众的各垂直品类卫星城的方式，逐步提升用户体验的服务能力；其劣势是淘宝商家良莠不齐，用户体验的服务能力也参差不齐，加上用户资源本身不优质，在价格竞争愈发激烈的同时，又推高了淘宝商家经营成本，很难想象绝大部分现有淘宝商家能如期达到淘宝商城的规划需求。　　　当当店中店：与淘宝商城的B2B2C模式相似，所有入驻商家都需通过企业资质的审核，均为企业级商家。这比淘宝集市中的个人卖家，在综合实力上已高出许多。其模式发展优劣势也与淘宝商城类似，唯一不同关键不同点在于用户

4、来源与数量级，当当店中店的主要流量来源于当当网积累的纯B2C用户，这些较高品质的用户资源对企业商家的发展较为有利，不会产生类似淘宝商城的过度价格竞争，由于当当网的历史活跃用户数量级整体小于淘宝网，因此企业商家也很难在短期内有长足的规模性井喷发展。　腾讯QQ商城：这是个目前只服务于腾讯QQ用户的B2B2C平台，入驻门槛只限于国内一、二线品牌商家可申请，并通过类似淘宝商城的网上授权代理的方式完成进驻，其目的在于依托海量的亿万级腾讯QQ的用户资源，为其提供更优质的顶级品牌的产品信息，进而建立更高用户体验度的B2B2C平台发展。只可惜腾讯QQ商城当前的品牌商

5、家入驻较少，品牌商品信息的丰富度不够等问题，把其限于两难的局面，同时一味的依托腾讯QQ用户资源来做B2B2C也一定程度上限制了其规模的井喷发展，所以腾讯QQ商城当前对整个电子商务行业的影响力还是较弱的。如腾讯QQ商城有能力尽快地优化这两个限制发展的瓶颈，这个平台的发展还是有很大潜力的，毕竟这是个用户规模为王的电子商务时代，腾讯的几亿忠诚用户无疑占据了天时地利的优势。　　京东开放平台：这个平台的招商对象为品牌商和有实力的实体零售经销商。其优势是京东本身拥有当前国内最大量的B2C优质用户资源；同时在仓储物流等方面，京东也确实为实体零售经销商提供了更可行更

6、适合国情的合作方式，其平台的招商口号是吸引有实力的企业商家，以不伤害品牌的方式做B2B2C平台项目。而事实上，京东已建成的后台比价系统，就是为PK商品价格而服务的，况且在当前的国内电子商务环境里，单纯的不PK商品价格也几乎是行不通，只要只要涉及到商品价格PK，就或多或少会伤害到品牌。但劣势是京东的用户总规模仍与淘宝网相差甚远。其用户基数和交易量级仍不足以提高企业商家的合作诚意。　卓越MARKETPLACE：目前这是个平台仍在筹备或试运营阶段，其平台掌舵人是前中国台湾雅虎奇摩的总经理洪小玲，依据其个人发展经历，相信其必然会照搬AMAZONMARKETP

7、LACE的平台模式，同时也一定会推出FBA服务。AMAZONMARKETPLACE平台模式在美国已发展得相当成熟，其系统技术、算法、规则、运营方面都已非常稳定。但美国的仓储物流服务的方式却未必会短期内适合中国国情，相比于京东的仓库中转站方式而言，中国的企业商家一定更容易接受京东的方式，关键原因是中国的企业商家还远没达到美国企业商家的发展阶段，也不具备美国企业商家的供应规划能力，我坚持地认为美国作为电子商务的鼻祖，固然有很多好的模式可以吸收，但过分的照搬模式来做，以依葫芦画瓢的经营理念，一定与中国仍处于发展中国家的国情不太相符，建议卓越当感觉到消化不良

8、时需尽快适应本土化企业商家与用户的需求。同时卓越的历史活跃用户基数不大，也是阻碍其平台模式发展的瓶颈，　成功