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1、物流系统课程论文现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究8现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究摘要：在供应链管理的环境下,企业之间建立起战略合作伙伴关系,合作伙伴之间共享信息、共担风险、共同获利。企业要成功地建立供应链战略合作伙伴关系,必须选择合适的合作伙伴。围绕现代企业供应链合作伙伴的选择与关系维护展开集中讨论,包括:现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势,现代企业供应链合作伙伴间的利益分配,以及供应链合作伙伴关系的维护措施。关键词：供应链；合作伙伴；选择；8目录1前言32现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势32.1减少市场不确定性风险32.2减少浪费32.3缩短
2、产品的提前期43现代企业供应链合作伙伴间的利益分配43.1利益分配的原则43.1.1共赢原则43.1.2风险与利益相对称原则43.1.3公平原则43.1.4科学分配原则43.1.5信息透明原则43.2利益分配的影响因素44选择合作伙伴的一般性原则55供应链合作伙伴关系的维护措施55.1确保程序上的公平55.2加强合作伙伴间的信息共享65.3建立信任机制65.4建立激励机制66结论7参考文献7致谢881前言有人预言，21世纪的市场竞争将从企业之间的竞争上升到更高层次的“扩展企业”——供应链之间的竞争。在技术趋同性增加的情况下，产品容易被模仿，但一个有竞争力的供应
3、链却不易被仿制，高效完善的供应链是竞争之本。传统上，大多数企业认为自己和其他企业独立存在，并且为了生存而与他们竞争，供应链上下游企业之间经常是对抗多于合作。许多企业谋求把成本降低或利润增加建立在损害供应链其他成员的利益上，他们没有认识到，将自己的成本简单地转移到其它企业并不能增强他们的竞争力，而只会将成本转嫁给消费者，而且使供应链合作伙伴忠诚度降低。领先的企业开始认识到了这种传统观念的错误，力图通过增强整个供应链的协调、协作，来增强供应链的竞争力。建立高效完善的供应链体系，涉及供应链合作伙伴的选择，风险利益的分担，供应链的组织机制等若干问题。供应链是指生产及流
4、通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构，包括原材料供应商、零部件供应商、科研机构、生产商、销售商等主要参与者。供应链合作伙伴关系是指同一供应链中上下游实体之间达成的一种长期合作的战略关系。建立良好的供应链伙伴关系有利于成本的降低、反应时间的缩短以及新市场价值的创造等等，其核心问题是如何选择恰当的合作伙伴。2现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势2.1减少市场不确定性风险排除市场不确定性的关键在于获取正确的信息和有效的信息反馈,其中终端客户信息传递的及时性和准确性至关重要。供应链节点企业间利用先进的信息技术(如DEI，POS)
5、进行信息的快速传递,增加相互之间的信任度,减少信息的失真与延迟,从而减少不确定性产生的风险。2.2减少浪费供应链合作伙伴关系可以减少生产流通领域的浪费。第一,建立供应链合作伙伴关系,企业间可以信息共享,可以更准确的预测市场需求,制定生产计划,从而有效地控制过量生产状况;第二,建立供应链合作伙伴关系可以增加生产的柔性、灵活性和敏捷性,减少产品的等待时间;第三,建立供应链合作伙伴关系可以合理配置节点企业间的物流资源,节点企业采用联合运输和联合库存的方式来减少运输和库存上的浪费。第四,建立供应链合作伙伴关系可以增加企业间的信任度8,减少企业间的产品检验成本。2.3缩
6、短产品的提前期排除市场不确定性的关键在于获取正确的信息和有效的信息反馈,其中终端客户信息传递的及时性和准确性至关重要。供应链节点企业间利用先进的信息技术(如DEI，POS)进行信息的快速传递,增加相互之间的信任度,减少信息的失真与延迟,从而减少不确定性产生的风险。3现代企业供应链合作伙伴间的利益分配3.1利益分配的原则3.1.1共赢原则合作伙伴参与供应链的主要目的就是获取更多的利益,因而供应链合作伙伴关系应确保每个参与者都有利可图,保证各参与企业的收益大于未加入供应链之前的收益,这样才可能形成企业间的共赢关系。3.1.2风险与利益相对称原则 一般情况下,利益
7、与风险是成正比的,承担的风险越大,得到的回报理应越大。在利益分配时,应充分考虑各节点企业所承担的风险大小,对承担风险的成员企业应给予适当的风险补偿,以增强合作的积极性,从而提高整个供应链的效率。3.1.3公平原则 供应链合作伙伴利润分配应“按劳分配”,确保利益分配的公平性。这里所说的“劳”是指企业付出的大小,包括人、财、物、核心竞争力等。3.1.4科学分配原则制定供应链企业利益分配方案应有科学的依据,而不是凭决策者的主观意愿。这样的利益分配方案,才能被成员企业所接受。3.1.5信息透明原则 供应链核心企业在利益分配的过程中应及时披露利益分配的方案、计算方法
8、等方面的信息,减少与合作伙伴之间因沟通
