工商管理论文-现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究

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2、巍诉鼠倚证熬胞迟回脱搓　　现代企业供应链合作伙伴选择与关系研究　　　　摘要：在供应链管理的环境下，企业之间建立起战略合作伙伴关系，合作伙伴之间共享信息、共担风险、共同获利。企业要成功地建立供应链战略合作伙伴关系，必须选择合适的合作伙伴。围绕现代企业供应链合作伙伴的选择与关系维护展开集中讨论，包括：现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势，现代企业供应链合作伙伴间的利益分配，以及供应链合作伙伴关系的维护措施。　　关键词：供应链；合作伙伴；关系；选择　　　　1现代企业建立供应链合作伙伴关系的优势　　　　1.1减少市场不确定性风险　　排除市场

3、不确定性的关键在于获取正确的信息和有效的信息反馈，其中终端客户信息传递的及时性和准确性至关重要。供应链节点企业间利用先进的信息技术（如DEI，POS）进行信息的快速传递，增加相互之间的信任度，减少信息的失真与延迟，从而减少不确定性产生的风险。　　1.2减少浪费　　供应链合作伙伴关系可以减少生产流通领域的浪费。第一，建立供应链合作伙伴关系，企业间可以信息共享，可以更准确的预测市场需求，制定生产计划，从而有效地控制过量生产状况；第二，建立供应链合作伙伴关系可以增加生产的柔性、灵活性和敏捷性，减少产品的等待时间；第三，建立供应链合作伙伴关系可

4、以合理配置节点企业间的物流资源，节点企业采用联合运输和联合库存的方式来减少运输和库存上的浪费。第四，建立供应链合作伙伴关系可以增加企业间的信任度，减少企业间的产品检验成本。　　1.3缩短产品的提前期　　　　2现代企业供应链合作伙伴间的利益分配　　　　2.1利益分配的原则　　（1）共赢原则：合作伙伴参与供应链的主要目的就是获取更多的利益，因而供应链合作伙伴关系应确保每个参与者都有利可图，保证各参与企业的收益大于未加入供应链之前的收益，这样才可能形成企业间的共赢关系。（2）风险与利益相对称原则：一般情况下，利益与风险是成正比的，承担的风

5、险越大，得到的回报理应越大。在利益分配时，应充分考虑各节点企业所承担的风险大小，对承担风险的成员企业应给予适当的风险补偿，以增强合作的积极性，从而提高整个供应链的效率。（3）公平原则：供应链合作伙伴利润分配应“按劳分配”，确保利益分配的公平性。这里所说的“劳”是指企业付出的大小，包括人、财、物、核心竞争力等。（4）科学分配原则：制定供应链企业利益分配方案应有科学的依据，而不是凭决策者的主观意愿。这样的利益分配方案，才能被成员企业所接受。（5）信息透明原则：供应链核心企业在利益分配的过程中应及时披露利益分配的方案、计算方法等方面的信息，减少与

6、合作伙伴之间因沟通不畅而造成的误会和矛盾。　　2.2利益分配的影响因素　　影响供应链合作伙伴间利益分配的因素大致包括以下几个方面：（1）贡献程度合作伙伴所得到的利益与它对整个供应链的贡献程度成正比，合作伙伴的贡献程度越大，得到的利益就越多，否则势必影响到合作伙伴的积极性。（2）创新能力要提升供应链的竞争能力，就离不开节点企业的不断创新，而创新是需要付出成本的，因此也需要在利益分配中得到补偿。（3）风险因素一般来说，收益是和风险成正比的。如果企业在生产的过程中承担更多的风险，那么它就该在利益分配中得到更多的份额。（4）讨价还价能力利益分配

7、的直接表现形式就是企业获得利润的多少。在供应链联盟中，利润主要体现在成员企业之间的讨价还价之后所签订的契约中。由于企业是理性的，追求个体利益最大化，所以在签订合约时尽可能索要优惠条款。　　2.3利益分配模型　　（1）纳什谈判模型。　　假设供应链上有n家企业，我们用N来表示n家企业的集合，合作总收益为V（N），ui为第i个企业的效用函数。y＝{yl，y2，…，yn}表示外在的供应链能够提供给企业的最大收益值，也就是该企业不脱离本供应链的临界点。d＝{d1，d2，…，dn}表示谈判的临界点，也即供应链合作企业可以接受的收益分配的下限。临

8、界点的确定首先要满足下面的条件：①对供应链来说，整体收益等于其单个收益总和；②对供应链各个成员而言，应存在着具有帕累托改进性质的分配规则，即每个成员都能获得比不加入供应链时要多一