中国电信市场发展前景分析报告

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1、中国电信市场发展前景分析Frost&Sullivan中国公司电信研究成果交流王煜全Frost&Sullivan中国公司February20th,2003内容一二三四五六七背景介绍中国电信市场发展前景分析中国电信市场与战略电信业务模式与营销电信运营结构与管理电信技术与网络对电信业内企业的几点建议February20th,2003SolutionsMarketIntelligenceSolutionsMarketIntelligence第一部分背景介绍一二三四uFrost&Sullivan公司介绍Frost&Sullivan电信业务Frost&Sullivan中国公司介绍F

2、rost&Sullivan中国公司电信运营February20th,2003公司背景世界最著名的市场策略咨询公司之一u总部位于美国硅谷顶尖的高科技公司以自己独创的“市场工程体系”服务于大量世界u每年出版50多个行业领域的上千份报告并完成大量单客户市场及策略咨询项目u40多年历史世界上最早利用电子媒介的咨询公司之一u全球40多办公室1,000多名员工u亚太办公室包括北京上海吉隆坡悉尼马尼拉汉城东京孟买新德里新加坡February20th,2003SolutionsMarketIntelligenceSolutionsMarketIntelligenceＦｒ

3、ｏｓｔ　＆　Ｓｕｌｌｉｖａｎ成长咨询公司February20th,2003成长策略成长历程uFrost&Sullivan是促进成长发布新产品的商业过程的专家市场扩张合并与并购制定商业计划制定策略市场定位产品计划不同市场电信与信息技术医药能源与环境化学品与食品科技工业国防与航天交通February20th,2003uuuuu专业的知识和技能或实践来优化过程用辅助性的工具来校验市场量度和信息以便做出正确的决定以所有7个过程的模版辅助形成最佳的操作对关键市场和行业的知识全球性的实地研究和咨询SolutionsMarketIntelligenceSolutionsMar

4、ketIntelligence成长过程产品／服务推广需求面信息访问客户客户调查目标团体网上座谈品牌属性品牌认知度建立战略选项市场分割集体讨论Porter’s5Forces竞争分析PEST风险分析商业生存力投资需要选择方格定位与预测价格性能选择列表评估假设市场评估销售潜力进入障碍市场驱动力GE模式竞争者概况做出选择渠道表现制定路标渠道选择资源步骤目标优先权市场与销售工具市场表现服务表现执行计划行动计划实施计划KPI’s资源时限里程碑销售计划市场计划预算跟进市场规模竞争者访问占有率市场量度销售渠道访问价格基准市场拉动和限制二收调查主要挑战座谈小组供给

5、面信息February20th,2003执行斯坦福商学院的研究证实集体智慧能够驱动企业成长Frost&Sullivan成长咨询的实施增加客户的集体智慧从而驱动客户企业成长结构和过程信息技术文化外部信息的掌握内部知识发布有效决策体系组织业务重点不断创新February20th,2003积极地捕捉客户和竞争者的外部数据资料始终在内不只是信息流的最高层让合适的人选做决策针对组织目标排列工作以创新抓住更多机会内部信息公司文化/价值公司目标竞争力产品性能特点目标顾客费用现有渠道目前的营销状况目前的定位目前的分快SolutionsMarketIntelligenceInternal

6、InformationGatheringSolutionsMarketIntelligenceＦｒｏｓｔ　＆　Ｓｕｌｌｉｖａｎ电信业务介绍u以雄厚的市场研究实力为基础为世界领先的运营商设备商软件商增值业务提供商及集成商提供市场及战略咨询服务u注重对产业链的整体研究市场研究运营研究与设备市场研究并重uuuu庞大的研究数据库资深的业内专家业务模式分析与实践操作并重注重对未来的分析和策略的前瞻性February20th,2003February20th,2003SolutionsMarketIntelligenceSolutionsMarketIntelligen

7、ceFebruary20th,2003February20th,2003SolutionsMarketIntelligenceSolutionsMarketIntelligenceＳｔｒａｔｅｃａｓｔＰａｒｔｎｅｒｓ：　Ａ　Ｆｒｏｓｔ　＆　Ｓｕｌｌｉｖａｎ　ＳｕｂｓｉｄｉａｒｙCOS:CompetitiveOperatorStrategiesCOSII:Tier2OperatorsDSGS:Data/InternetServicesGrowthStrategiesHOSTS:ApplicationHo