江华春晓综合市场项目整合营销暨推广策略方案

《江华春晓综合市场项目整合营销暨推广策略方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、江华春晓综合市场项目整合营销暨推广策略方案市场调查篇一、调研概述1.1调研目的及意义本次市场综合调研其主要目的在于：Ⅰ对当前江华县房地产项目开发所处的区域宏观环境进行调查，为项目开发规避可能存在的宏观政策、金融、经济效益风险，为项目开发战略制定科学合理的路线图。Ⅱ对江华县情、经济、人口、房地产投资环境、房地产住宅、商业物业供求量进行专项调查，用以确定未来区域市场供求量及价格走势，为本项目开发及中长期的开发战略提供以市场为导向的决策基础。Ⅲ调查江华县各区域内物业使用种类及需求、租赁、销售价格、经营及消费特性，为本项目的发展可行性、前期规划、营销战略、推广节奏划分奠定信

2、息基础。Ⅴ对项目地块自身优劣势进行客观的调查分析，规避、化解本项目地块发展过程中可能存在的交通、环境、地形、因素影响。1.2调研区域及策略1.2.1调研区域本项目房地产市场、住宅物业的消费现状及物业需求调研的区域为整个江华县主城区。本项目市场调查根据分布特性和交通干道分布共分为春晓路、萌渚路、阳华路、长征路、江华大道五个调研区域。1.2.2调研策略（1）调研方法本次市场调研主要分为三个层面：1、针对当前江华房地产市场的发展现状、政策及市场竞争的调查，主要采取数据资料收集、分析研究，并辅之以实地市场调查，数据来源于政府相关统计报告文件、在售楼盘相关信息资料及其他市场信

3、息等。1、针对江华县原春晓市场经营户进行调查，主要采取访谈式2、针对江华县民进行的随机街头拦截、入户调查有效样本数量1.3项目调研摘要（1）目前江华县商品房供应量体量较大，短期内住宅物业发展空间相对较小。随着城西新区的大力开发，未来1-2年内，江华县住宅物业上市体量较大，市场空间相对较小。市民对居住环境已经逐步开始看重，但价格理念还有待进一步转变，价格仍成为购房者考虑的首要因素。大部分购房者在近期内仍偏向于地理位置理想，交通方便、价格更具竞争力的住宅。（2）商铺投资消费理念刚起步，投资概念引导和精确的市场定位成商业项目操盘的重中之重。经过“华银国际”和“锦绣江华”两

4、个项目的推广销售，市民对新型商业有了更多的理解，商铺投资概念的理解已起步，对商铺投资具有浓厚兴趣。（3）大部分人均希望能进行有效的市场整合。说明长期以来江华县商业市场经营户分散凌乱，独立经营的局面已迫切的希望被改变，市场呼唤“一站式”购物场所。（4）难以撼动的自发形成市场地位受消费者期待。在接受本次调查的原有经营户中，80%的经营户表示愿意进场经营。但在访谈调查中，当前综合市场的商铺租金普遍不高，要达到本项目所预期的价格（租金）需要花费较大的精力和物力进行引导。以强势广告推广政策覆盖全市，以政府的行业集中政策和各项税费的减免政策，以项目营销过程中的销售和招商政策三方

5、面全方位进行项目的市场推广工作，将有助于增强投资者的信心（5）本项目地段在地处江华原核心商圈，90%的投资认识看好，但随着城市西迁，也有人士对未来的城东市场产生疑虑.本数据来自我司调研组实地调研所得二、调研背景2.1项目背景春晓综合市场项目位于江华县最繁华的商业街春晓路，属原江华县集贸市场。宗地地块平整，地形较为规则，临街面长。对面为江华县县政府，周边主要的建筑物业形态为居民、单位用房；200米半径内商业目前以“街铺”经营为主，经营范围涉及百货服装鞋帽、建材、食杂零售、批发、餐饮、休闲等其他行业，道路及街区环境有待改善；人口分布密度、日人流量在城区最为集中。作为招商

6、引资项目，该地块开发也获得政府的大力支持，将获得开发政策性优惠。2.2江华县情江华瑶族自治县地处湖南省正南端，南岭北麓，潇水源头，湘、粤、桂三省（区）结合部的金三角。全县总面积3248平方公里，辖22个乡镇，1个国有林场，512个村（居）委会，4个社区，总人口47.9万，其中城区人口约7万人。其中瑶族人口28.6万，占总人口的60%，是全国瑶族人口最多、湖南省唯一的瑶族自治县，被誉为“神州瑶都”。江华县交通便捷，洛湛铁路、207国道从境内通过，江华有“瑶都”的美称，旅游资源丰富。近年来市委市政府实施“科技推动、市场带动”的战略，兴建了大型工业园。2.3项目发展模式初

7、步定位本项目的发展模式初步定位为主题商业+多层住宅。理由为：（1）符合利润最大化的财务指标原则。（2）项目思面临路，商业利用价值高。（3）地块规模及环境资源优势，发展商业地产是规避该影响因素的较好途径。（4）目前住宅市场供应量太大，进入时机不恰当，但须考虑拆迁安置户的问题。而商业地产就目前来看，最有可能对本项目形成竞争的为“华银国际”和“同天广场”，但因本项目实行“差异化”的发展战略，市场定位将有所区别，可成功淡化直接竞争因素。因此，商业主题选择初步研究方向为：利用原有市场优势，将以前的集贸市场打造为广大市民一站式综合广场。本节数据来自江华县政府统计局三、区域概