创业计划书指导资料

《创业计划书指导资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第五章创业计划书一位名人曾说过：成功=计划（目标）+正确的方法+有效的行动。因此，在创业前，根据自身的实际情况，认真分析各种环境因素，选定自己的目标市场，制定一份详细的创业计划，将有助于让风险投资家全面了解你企业的预期经营状况、经营目标和预期回报，从而使企业获得融资；并让你在今后的创业中把握正确的方向，尽快实现创业目标。第一节创业计划的概念与作用一、创业计划的概念所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定

2、等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。二、创业计划的作用（一）明确创业的方向和目标创业者将自己的创意以创业计划的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进行规划创业蓝图。（二）周密安排创业活动创业计划的内容涉及到创业的类型、资金规划、阶段目标

3、、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定详实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。（三）寻求外部资源的支持制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备，13人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客，政策机构等。完善的创业计划可以使他人了解创业项目及创业构想，有利于寻求外部资源的支持。这不仅体现

4、为创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任与支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创业者融资的基础，创业者可以借着创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。因此，一份理想的创业计划，必须能够提供投资者评估时所需的信息，使其能从众多的创业者所提出的创业计划中，进行有效的筛选分析，迅速挑出合适的方案，以缩短评估决策所花费的时间；必须能够清楚告知投资者有关企业经营与发展的过程和结果，明确指出公司内部竞争优劣势、外部的机会与威胁、可能遭遇的问题

5、以及预期的经营结果；必须能够提供投资者详细的投资报酬分析，因为投资者最关心的是可获得多少投资报酬，以及如何回收投资资金，一份详细的资金运用与财务分析表是投资者所迫切需要的。第二节创业计划书的内容一、创业计划书摘要计划摘要列在创业计划的最前面，一般要包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况，企业长期发展目标等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营

6、范围。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成败往往起着关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)类型和法律形式，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之

7、处以及企业获取成功的市场因素。13二、产品/服务介绍　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是：风险企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题；或者，风险企业的产品/服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。　在产品/服务介绍部分，企业家要对产品/服务作出详细地说明，说明要准确、通俗易懂，产品介绍都要附上产品原型、照

8、片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须要回答以下问题：1．顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?　2．企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?　3．企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?　4．为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?　5．企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等。