雪颜美肌项目介绍会3

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1、雪颜美肌项目介绍会（一）产品认识：雪颜美肌产品组合：胶囊（燕窝）+面膜胶囊（内用护肤品）：从改善内部生理调节机制达到护理皮肤的作用面膜（外用护肤品）：由外部直接改善皮肤机理（辅助使用）生产批文为食品保健品非单一产品在定位和传播上具有复杂性。力创的观点：站错队的结果只能是被无情的淘汰。我们应该怎样进行产品定位（即雪颜美肌身份及核心价值的设定）？我们应当怎样进行差异性传播？（线上和线下）（二）竞争对手产品认识内用护肤品认识—常见的产品外形：口服液、胶囊原料上分大概可分为：珍珠粉，羊胎素，燕窝，芦荟，花粉，蛇粉，蜂

2、蜜，人参。燕窝燕窝为宫庭珍品成分：蛋白质、碳水化合物、微量元素:钙、磷、铁、钠、钾及对促进人体活力起重要作用的赖氨酸、胱氨酸和精氨酸。生物活性分子（蛋白质）——有助于人体组织生长、发育、病后复原；表皮生长因子（蛋白质）——直接刺激细胞的分裂、再生、组织重建护肤功能：1、女性常食燕窝能保养肌肤，使肌肤滋润、光滑、富有弹性。2、事实证明，孕妇食用燕窝能使未来新生婴儿更强壮、白晰、漂亮、抵抗力增强、不易生病。新加坡约有一半以上的孕妇食用燕窝，以确保未来的宝宝更健康。3、妊娠后的产妇，燕窝进补最佳。珍珠粉成分：珍珠中

3、含有的元素种类很多，除含有钙38．82％、碳12．57％、氢0．34％、氮0．52％外，还含有多种微量元素和痕量元素，珍珠水解液中含有多种氨基酸。护肤功能：保健防衰人体衰老的快慢，由脂褐素增加的速度来决定，人体内的脂褐素是随年龄而增加的，珍珠有抑制脂褐素增多的功能，可促使细胞活力增强，延缓细胞衰老。羊胎素成分：羊胎素中含多种活性酶、多种维生素、微量元素以及人体必须的氨基酸等等，这些都是人体必须的营养物质。护肤功能：经常服用能够使人体过氧化脂质下降，超氧化物歧化酶上升，有效服用促使肌肤光泽，肤质细致白皙，看起来

4、比生理年龄更年轻。但甲状腺功能亢进的人不适合服用任何羊胎制品。芦荟成分：组成中含量最大的有效成分是芦荟宁、芦荟大黄素、芦荟苦素、芦荟多糖、芦荟皂甙、还含有氨基酸、有机酸、纤维素、活性物质、酵素物质、微量元素等。并且，已发现营养素（多糖和氨基酸）60-70种，有机酸20多种，矿物质20多种，烷烃类30多种，酶10多种等。护肤功能：培养细胞活力、软化皮肤。花粉成分：含芸香苷、花青素、维生素Ａ、维生素Ｅ及骨髓造血所需的大部分营养物质护肤功能：维生素A和维生素E可促进表皮细胞新陈代谢，调节生理功能，改善皮肤营养，延缓

5、机体衰老，是理想的“口服化妆品”。蛇粉成分：含人体必需多种氨基酸和微量元素护肤功能：具有养颜美容之功效，对祛除脸部青春痘、黑斑有显著疗效。蜂蜜成分：含有多种营养成分护肤功能：能刺激皮肤的血液循环，改善营养状况，提高新陈代谢水平，促进细胞生长，延缓衰老，使皮肤的弹性和韧性增强，表面更加光滑润泽。市面上主要内服（具有）护肤（效果的）品牌：8月份全国药品零售市场保健品总体排序 销售金额占比(%)销售数量占比(%)排序药品名称比例药品名称比例1百消丹14.45%百消丹9.31%2排毒养颜胶囊7.26%排毒养颜胶囊5.

6、86%3睡宝片4.07%生力雄胶囊4.73%4脑白金3.34%盖中盖片2.75%5扶元堂灵芝孢子粉胶囊2.09%巨能钙片2.63%6巨能钙片1.78%西施兰夏露2.51%7红桃K生血剂1.69%睡宝片2.50%8芦荟排毒胶囊1.69%李时珍补李酒2.40%9生力雄胶囊1.61%红桃K生血剂2.07%10太太静心口服液1.51%芦荟排毒胶囊1.74%3月份全国药品零售市场美容养颜、延缓衰老(化学类)用药排行 销售金额占比(%)销售数量占比(%)排序药品名称比例药品名称比例1排毒养颜胶囊23.48%排毒养颜胶囊2

7、1.33%2百消丹16.01%百消丹11.56%3太太口服液9.35%衡生颗粒10.68%4太太静心口服液7.37%太太口服液9.18%5柔依羊胎精华素口服液5.52%珍珠粉7.41%6衡生颗粒3.91%太太静心口服液6.32%7芦荟排毒胶囊3.24%嫦娥加丽丸5.55%8嫦娥加丽丸3.21%田田珍珠口服液3.24%9珍珠粉2.97%美肤颗粒2.98%10田田珍珠口服液2.34%柔依羊胎精华素口服液2.77%柔依—（与雪颜美肌类似）厂家：宁夏达因集团诉求：延缓衰老形式：内服+外用口服液+深层滋养羊胎精华露/羊

8、胎雪莹霜原料：大西北纯种绵羊妊娠三个月的羊胎盘提取液，配上宁夏优质枸杞等辅助药材的纯天然生物制剂。功能原理：特有的表皮细胞生长因子EGF，可直接参与人体的新陈代谢，保持人体年轻状态，从根本改善人体睡眠、调节内分泌、改善肌肤、提高免疫、长期服用是非常好的延缓衰老的女性美容保健品。价格档次：高档目标人群：28-39岁女性广告语：只要你愿意，留住年轻没什么不可以传播：以形象撬动市场，在许多城市都占据着最好