公司2013年工作目标和工作计划

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1、公司2013年工作目标和工作计划一、2012年度工作回顾：2012年从公司正式开业到现在，已经有一年了，公司每月营业状况不如人意。目前公司运营状况到了市场相对的淡季，那么公司基本处于完全不盈利状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。总结不足：1、公司运营核心部门掌控、引导不力。2、申报部老师招聘、培训不力。3、公司的绩效考核执行力度不够。4、公司主营项目的业务领导水平不够。

2、结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作主营项目的业务领的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析1、国家政策预测2012年的考生主营项目的业务领在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部

3、分考生来说，经过多主营项目的业务领年的考试但是都无法通过2012年的考生在逐年增加，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有主营项目的业务领个性鲜明2012年的考生在逐年增加的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌主营项目的业务领的大好时机。3、对手分析长沙目前比较有知名度的是2012年的考生在逐年增加外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他

4、们的包过签约班给予市场较大的份额分割。4、公司优势和劣势优势：正式运营以来，2012年的考生在逐年增加依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和主营项目的业务领管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。2012年的考生在逐年增加（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任

5、何一个产品的开发共享资源。主营项目的业务领劣势：（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。主营项目的业务领（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销2012年的考生在逐年增加售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理2012年的考生在逐年增加等职能明确了基本要求，

6、并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。主营项目的业务领　　⑴文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类2012年的考生在逐年增加存档。　　⑵印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。主营项目的业务领，对印章保管人办　　⑶文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。　　⑷租赁管理：对南通光，对印章保管

7、人办华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。主营项目的业务领三、2012年经营目标1、推行目标管理，实现培训，对印章保管人办金额收入万元，利润万元。应收款率%。主营项目的业务领2、重视人才队伍招聘、培养和建设。3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。，对印章保管人办四、2012年工作计划1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。，对印章保管人办主营项目的业

8、务领2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。，对印章保管人办建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知