供应商的评估与管理

《供应商的评估与管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、供应商的评估与管理讲师：汪洋QQ93997617713316117149GZPOPHUT@126.COM1课程大纲一、企业在供应链价值上的挑战二、供应商开发和供应商质量评估三、供应商质量衡量的方法与应用四、供应商质量分析的方法与要素五、供应商质量提升的核心六、建立高效的供应商质量管理流程案例-通用汽车供应商管理16步法七、如何建立双赢的伙伴关系（讨论2思考题目：1供应商事前如何选？事后如何管？2一种材料供应商到底应该有几个？为什么？3既有供应商评价用哪些指标？4企业与供应商间的关系有两种：一是竞争关；二是伙伴

2、。中国的现实条件下，企业应发展何种关系？为什么？5试举例说明应如何保持与供应商的良好关系？6你认为企业与供应商间建立“战略联盟”时应注意哪些问题？．3[引例]长城计算机公司供应商管理。长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题：目前采购A公司的产品，过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低：该怎么办?选A选是选B?如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系?4公司供应商管理供应商剔除供应商管理成本下降效率提高供应商选择供应商评估供应商发展5第一部分、企业

3、在供应链价值上的挑战A---整车厂的降价趋势B---配件厂在合同签订时的降价原则C---整车厂80%的质量成本与70%质量事故源自一级供应商------------因此…….6第二部分：供应商开发和供应商质量评估：一流企业：（增值概念）帮供应商提高利润，追求双方利润二流企业：（节约概念）降低内部成本来降低成本三流企业：（扼死概念）纯粹压榨供应商一味要求降价7公司经营管理：8供应商管理与外力关系现有供应商内部管理新进入者替代者替代品客户（提高其标准化程度）真正促进价格下跌主要原因9供应商备选库建立利用外部力量刺激供

4、应商改进，不要让供应商觉得他是唯一刺激量运用适当，别吓着供应商找人报价不下单？？？报价的科学利用构建竞争领先的供应商开发策略和体系正确考核供应商质量能力10供应商详细记录确定询价和确定对话伙伴确定日程在到期之后:供应统计供应日期的协调分析潜力评估(以及其他)风险评估(评分)风险分析-政治上-货币上-地理上必要时采取下列措施(供货商的拜访,...)供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析中挑选出来者询价询价的进行日程监督回复问题的解释费用位置的评估与风险评估范围确认确定潜在的供应商有

5、潜力的供货商排名风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商任务:结果:公司供应商管理供应商的选择–步骤供应商的询价11自报和目标价格供货商管理资料谈判步骤多轮磋商确定合同形式谈判进行谈判内容-价格-数量-合同形式-...谈判战略的调整调整优先供货商名单供货商职责范围的确定分配组织谈判战略确定谈判准备资源战略变化谈判合同确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式确定合同制定附件签名范围/地区的交流信息谈判结果分配合同信息传送(合同和分配信息)数据的更新-价格-供货材料最新数据任务:结果:战略–成功的谈判1

6、2选择单一货源还是多种货源A和领先者密切合作来保证更新B市场需求大,质量竞争C技术协作,共同价值D产品和材料的质量水准唯一多种采购目标E用其他供应商的竞争改善价格F通过增加采购量来实现更好的价格H压低定单处理费用I,准时供货，减少库存K便宜的运输和包装费L降低质量审核费用,13公司供应商管理选择单一货源还是多种货源唯一多种采购目标14公司供应商管理选择单一货源还是多种货源唯一未定多种采购目标15第三部分、供应商质量衡量的方法与应用16品质结果的衡量-产品质量的测定-----品质过程能力指数CpK、PpK、西格

7、玛水品及其应用-----品质测量的方法和程序-----抽样计划的制定与实施-----测量系统分析MSA17品质过程的衡量-质量保证体系的评审-基于流程的ISO9000质量体系-产品质量先期策划APQP的概念和方法-评审的流程18在企业范围内规定了12条评估标准采购100分质量100分物流100分技术100分具体业务的范畴(层次1)总成本以及价格对于成本下降的主动性满足战略的需求合作，服务以及支持质量达标物流效率技术状况质量体系质量约定合作，服务以及支持物流战略物流系统环境合作，服务以及支持满足具体的要求技术革新合

8、作，服务以及支持次级标准要根据具体业务来定义并且综合的评估与具体业务的要求相适应评估次级标准(层次3)标准(层次2)最小化供应链成本19公司供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(1)20公司供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(2)•供应商级别决定了供应商发展的方向首选的90-100分可接受的70-89分受限制的50-69分剔除的<50分根据不同的资源战略根