禅臣洋行在中国实施绿色采购的管理

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1、禅臣洋行在中国实施绿色采购的管理三、禅臣洋行的绿色采购管理现状分析(一)公司概况德国禅臣洋行是具有100多年悠久历史的欧洲老牌跨国贸易洋行。总部没在德国汉堡，主营家电产品的跨国贸易进出口业务和分销，主要客户包括ALDI，L工DU，TCHIBO，德国本土及欧洲各大连锁超市和品牌电器产品专卖店，并在澳大利亚、瑞典、英国、香港、中国上海和深圳分别设有分公司和采购中心，2007年全球雇员的约3000名。其主要进出口商品种类包括消费电子类产品、家用电器类产品、照明类产品、通讯类等机电产品，该公司的组织架构详见图4。禅臣洋行的业务运营方式是国际传统的从市场调查，产品设计，

2、船运交货到售后服务的贸易模式，从事机电类产品的跨国贸易和分销业务，具体流程示意图如图5所示。(3)禅臣洋行的核心竞争力是拥有优秀的技术团队，对家电产品的研发，检测和品质控制方面具有强大的专业技术优势和管理经验，其研发的产品都取得德国GS安全认证和欧盟CE认证，尤其是在微波炉，吸尘器，电烤箱等系列产品的技术水平和质量标准处于领先地位.(4)禅臣洋行长期在中国开发家电产品生产厂商，在珠江三角洲的长江三角洲地区积累了丰富的下游供应商资源，包括广东格兰仕电器，美的电器，宁波卓力电器，浙江飞跃电器都是其长期合作生产厂商，为向欧洲市场提供价廉质优的产品奠定了坚实的基础。2

3、、劣势(l)公司长期在传统的商业模式下按职能部门进行运作和考核机制，没有建立高效的跨职能部门的业务协作流程和相应的信息技术系统，跨地区跨部门业务协调应变能力不足。(2)公司缺乏统一系统化的供应商评估和选择标准，无法全面准确地预先评估供应商履行合同的能力，对采购违约风险防范措施不足。(3)公司80%以上的业务和资源集中在家电产品的跨国贸易上，产品组合种类过分狭窄，导致较高的营运成本。3、机会(1)可以采取收购、合并或者战略联盟的方式与其它国际零售商合作方式扩大在欧洲和英国等特定市场的份额。(2)目前禅臣洋行只在欧洲的少数几个国家改立分公司开展业务。因此，拓展其它

4、地区例如美国市场可以带来大量的市场机会。(3)禅臣洋行可以通过开发新的产品种类(例如日用家居产品)，使经营商品多样化，通过资源的优化组合降低营运成本提升市场竞争力。(4)禅臣洋行可以建立与本公司的业务特点相配的信息技术支持系统，通过运用电子商务提升营运效率和客服质量，紧贴市场消费趋势，准确地快速推出新产品赢得商机。4、威胁(1)禅臣洋行在欧洲家电市场产品分销流通的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。(2)近年来由于消费品制造成本的降低导致了价格竞争的白热化，并在一些领域内造成了通货紧缩，同业的恶性价格竞争是一个威胁。(3)近年来欧洲菲利浦，西门子等各大家

5、电品牌巨头加大了产业链的整合和延伸，与终端零售商合作更加紧密，并通过多种方式纷纷在中国与OEM生产厂家合作降低成本抢夺中低端市场，对禅臣洋行的业务空间造成跻压。5、SWOT分析图综上所述，自20世纪90年代中期起，禅臣洋行借助经济全体化的不断推进和自由贸易的发展，经历了十多年的市场开发已经形成规模效益，把相关采购业务从德国总部转移到亚洲地区并在香港设立分公司，随着在中国上海和深圳设立采购中心等系列规模化扩张的成功实施，极大地巩固其市场竞争地位和发展优势，尤其表现在客户资源、分销渠道、专业技术和服务质量等方面，根据禅臣洋行的行业特点，其主要面对的竞争表现在欧洲其

6、它贸易公司以及与各大家电品牌巨头之间市场份额的争夺，表5是通过SWOT分析得出相应的竞争策略。2、禅臣洋行的采购管理流程中存在的问题(l)采购标准的制定方面禅臣洋行一直以来沿用着传统的采购标准模式，采购决策从供应链整体效益最大、成本最低的角度来制定，要求供应商在产品的价格、性能要求、交货时间上提供优质的服务，这种采购管理机制的缺点是供应商不参与采购决策，只是结果的被动接受者，管理效果不是很理想，其缺陷是关注于供应链整体的成本最低，对环境因素重视不够，更无法完全达到欧盟最新颁布的对进口机电产品关于铅、汞、福等六种有害物质含量限制的环保要求。虽然从2006年开始，

7、禅臣洋行对供应厂商发出的采购合同条款也按照欧盟RoHS绿色标准对产品中相关有害物质的含量做出了限制，但却没有对供应厂商提出一系列科学合理的绿色产品生产标准和程序指引，指导供应商在设计、生产、运输、包装、使用、回收处理等各个环节按照绿色供应链的原则进行规范和管理流程优化，从而使部分供应厂商认为这些对产品的环保要求是国际贸易中不平等的绿色贸易壁垒而被动地接受和应对，并没有从根本对整个生产运营管理的每个环节充分重视和努力做到符合绿色环保的具体要求，从而加大了交货违约的风险。表6数据显示，在欧盟两项绿色指令正式生效的2006年，禅臣洋行全年的出货检验批次不合格率为3.

8、48%，其中因环保不合格批次占全年总检