娇子香烟品牌营销战略

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1、娇子香烟品牌营销战略3.2娇子品牌介绍3.2.1品牌的现状娇子创牌于1995年，是全国烟草行业36个名优品牌之一，系川渝中烟第一品牌。娇子品牌一直致力于高端品牌形象的培育和塑造，是川渝公司冲击全国烟草第一方阵的火车头。娇子品牌自创立以来，相继推出中高档的红、蓝娇子，主销产品阳光娇子系列，超高档产品550，以及专为时尚女性设计的TheX等系列产品，品牌品质一脉相承，脱俗优雅，富于文化内涵，深受中、高端层次消费者的特别钟爱。然而客观的说它之所以能够经受住市场考验，由弱小走向强势，并已具备成长为全国性重点骨干品牌的基础条件，这与国家局领导的高度重视、地方党政的

2、强力支持密不可分，但同时也正因为这样娇子品牌的自我调节能力，面对真实竞争市场的生存能力还十分的薄弱，就像一个一直被母亲呵护的孩子。“512”汝川地震发生后，川渝中烟工业公司下辖的什郁、绵阳、雪茄烟厂受损严重，由于烟草业在当地都是不可替代的利税大户，因此四川省领导和国家局领导协商，全力支持川渝中烟进入行业“第一方阵”。国家局领导明确提出，把娇子品牌培育成过百万箱的全国性重点骨干品牌。四川省委省政府把烟草作为“第一产业”，表示为娇子品牌做好政策引导和服务工作。重庆市对烟草产业给予重点扶持，表示为)日渝中烟开“绿灯”。娇子品牌迎来前所未有的重大机遇，进入新一轮

3、发展的黄金时期。3.2.2Sw0T分析烟草行业内的人都很清楚一包烟要上百万箱的产量是非常不易的，直到2008年单牌号上200箱的品牌只有湖南中烟的白沙品牌。超百万箱品牌如下:因此娇子的突围之战己刻不容缓，以下用swot分析法对娇子品牌进行分析:自身优势(strengths):1.品牌优势娇子作为我省唯一的全国20大品牌，在川渝市场具有相当的认可度、知名度。其次，娇子作为本土品牌，具有良好的市场基础和极大发展潜力。2.价格优势娇子品牌是一个集十几个子品牌的大系列，涵盖了70元/条到800元/条的价格区间。3.精心选料凉山作为全国烟叶生产最适宜区，其优质烟叶

4、己成为沪、湘等卷烟工业企业重要的原料来源，其优质烟叶红花大金元香气质好、量足，劲头适中，吃味醇和。娇子的大部分原料正是精选的凉山烟叶。4.口味优势娇子是独具高香口味的纯正中式烤烟。其烟味纯正雅致、厚实绵长;吃味醇和甘甜、浓度适中;余味清爽舒适、干净生津。5.高香低焦娇子在降低焦油量和一氧化碳量的同时，保证了卷烟香气与吸味的满足感。蹂合了成熟的烟草香、明亮的清甜香和清雅天然植物气息，香气谐调优雅，清爽怡人。3.川渝两地烟草品牌概述6.专利减害娇子(新概念)和娇子(硬阳光)等产品具有全面自主知识产权，获多项国家专利的复合生化制剂综合减害技术，能够降低nnn、

5、nat、nab等多种强致癌物平均达30%以上，最高达60%以上。7.精美包装娇子系列的整体包装相当精致，特别是最近推出的娇子(新概念)在现今10元档卷烟可谓无出其左右。烟包采用高档的香槟金，大方而简约，饰以圆点压纹，时尚而现代，并采用圆弧线条折叠烟包，独特而复古。银色定位烫全息技术的应用，不但高贵而夺目，还能使消费者能够十分容易地辨别真假。8，潜在的女性消费市场娇子系列中的(X)(新概念)拥有的清甜口味、高香减害、靓丽包装等时尚元素，对女性消费者有着相当的吸引力。自身劣势(weaknesses):1.初入市场，欠缺知名度娇子在全国市场还过于年轻，其知名度

6、尚未打开，影响力尚未形成，消费群体尚未稳固，零售户的积极性不高，尚需一线营销人员精心呵护。2.高开低走的品牌惯性’叭娇子烟刚开始很好抽，往往是越做越差刀，这是国内包括川渝地区不少消费者的心声。过早进入衰退期是娇子品牌在市场的通病。比如，曾经风光无限的蓝娇和红娇早己廉颇老矣，一撅不振。娇子如果不能保持优良品质，打破高开低走的品牌惯性就只能是昙花一现。3.市场覆盖面窄娇子在省外的销售近两年虽增幅较大，但是归其原因仍是国家局对地震灾区企业的帮扶政策，若抛开这些因素娇子品牌的省外销售量是非常低的4.宣传力度不够当云南的“山高人为峰”、白沙的“鹤舞飞翔，我心白沙”

7、等深入人心的时候，娇子的印象在哪里?可见，娇子品牌进一步扩展可能使用的宣传手法加大宣传力度己刻不容缓。外部机遇(oPPortunities):1.政策支持5.12后，国家总局将支持娇子品牌发展当作支援灾区建设的一项政治任务，决心举全行业之力培育娇子品牌，为娇子的成长提供良好大环境和先决条件。2，川渝市场消费活跃虽然娇子在全国影响力不强，但是在川渝地区的走势还是依然很强劲的。3.红河红塔山等开始进入市场衰退期曾经所向披靡的红河红塔山等品牌开始进入了衰退期。其留下的市场空白，正是娇子壮大的可口美食。4二紧俏货源频频断档卷烟销售由于其计划色彩，紧俏货源的断档不

8、可避免，尤其是十元档的红塔山(金盖)等一直供不应求、频频缺货，从而给予了娇子部分