华为的国际化道路

《华为的国际化道路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、华为的国际化道路第五章华为战略分析如何做到健康成长和可持续发展是每个企业都在考虑的问题，而要做到这两点，必须拥有明确长期的企业发展战略，没有战略就没有前景。而企业如果有一个明确且可实现的发展战略，企业的所有成员都能够按照企业的既定战略安排自己的日常经营活动，才一能够使企业有序发展，健康成长。因此企业发展战略的选择是企业发展的极其重要的问题，是决定企业兴衰成败的关键因素。从前面的分析可以看到华为如果要做到持续发展和健康成长，目前面临的问题主要有:1.原来主要依托的国内市场近乎饱和。2.政策性决策把握不准。3.利润率降低，主要两方面原因，分别是产品研发和销售成本上升，竞争对手降低成本

2、进行价格竞争导致产品售价下降。4.品牌认知度低。在这里给出华为的发展战略建议:就是坚定的走国际化道路，这里说的国际化道路不仅仅是指走向国际化的市场，还包括国际化的布局以及国际化标准的管理等。5.1国际化市场道路的战略分析首先是走向国际化的市场。国际市场按照进入的难易程度，对于品牌的要求以及品牌的辐射效应可以划分为下面三种市场，见下面的表格。也可以按照区域进行进一步的划分，之所以还要划分区域进行分析，是因为每个区域都有不同的发展水平，同时也由于各个区域的成长经历和历史背景，都有不同的处理事情的方式，这样在进入时也就有不同的策略和先后次序，有些区域具有重要的辐射效应，更是应该首先注意

3、突破。具体而言，可以划分为下面这些区域:5.1.1.东亚市场东亚市场主要包括日韩等发达国家，特点是虽然国土面积不大，但由于经济发达，运营商营业收入高，市场空间较大，更加愿意受技术驱动，对于设备比较挑剔，不光是质量，价格等，对于品牌的要求颇高，地方保护主义思想强烈。从划分上应该属于上表中的第二类市场。国际设备商在日韩已经有大规模应用，且由于市场容量比较大，辐射效应比较强，故东亚市场从来不是巨头们收缩战线的对象，所以进入难度较高，往往会受到比较强的阻击。采取的进入方式应该是扶植新运营商，或者是提出新开辟业务并且开发出相应的产品来吸引运营商，使得运营商能够与他的竞争对手形成差异化优势，

4、这样就与之形成了紧密的合作关系。另外，新运营商一般资金有限，成本敏感，这样就可以依托成本优势，降低新运营商的建网成本，降低建网成本也可以使新运营商形成对之老运营商的相对价格优势，同时能够加快建网速度，快速推出业务。扶植新运营商与老运营商形成竞争后，也会在本国产生辐射效应，旧有的运营商为了保证不在竞争中落后，也会对华为产品产生兴趣，这样即可以伺机进入旧有运营商的采购名单。5.1.2.东南亚及南亚市场这一区域大部分是发展中国家，单个国家的市场空间并不很大，对于品牌要求不高，价格敏感，且在通信业退潮中，国际制造商为了节约成本，收缩战线，对于东南亚及南亚市场重视不够。所以这片市场存在大片

5、的空白，即使是已经有竞争对手占据的市场，由于对手的收缩，也存在进入的机会点。另外，该市场虽然单个国家的市场空间并不大，但这些国家加起来的面积很大，市场空间非常宽广。且由于东南亚及南亚的国家间交往频繁，人种相同，所以很多国家之间的联系是非常紧密的，往往突破其中一个国家，别的国家的市场突破就容易的多，而且在实际的项目运作过程中，可以选择一个该地区的中心地点，如马来西亚或者新加坡，从这个地点到各处的交通都很便利，将该处作为华为在该地区的市场总部，以这个总部来覆盖整个地区，由于国家之间联系紧密，类似于欧盟的申根国组织，国与国之间的来往非常方便，所以，从扩大市场，增加发货量的意义来看，突破

6、这个市场应该是华为的当务之急。但该市场的品牌辐射效应不够，即使在该市场得到规模突破，也很难在全世界建立起品牌认知度。这是该地区市场的弱势之处，不过，如果将增加发货量作为主要目的，那么，这会是华为继中国市场后的一个重要产粮地。5.1.3.俄罗斯，东欧及中亚市场该区域经济难称发达，但该区域国家在世界历史上扮演过重要的角色，所以有着异乎寻常的自尊心，对于品牌也比较看重，且欧洲的一些大牌运营商，如vodafone，BT，orang。等在这个区域的很多国家都买到了3G的牌照，获准在该区域运营无线业务，这些大运营商对于产品质量是非常看重的，而他们一般认为品牌就是质量的保证。该区域的市场，尤其

7、是俄罗斯的市场，是比较难突破的。而且，由于经济并不是非常发达，这个地区的市场辐射效应并不强，可以认为，在国际化道路上，选择这个市场进行突破不是明智之举。5.1.4.欧洲(除东欧)及大洋洲市场这个区域的国家基本都是老牌的资本主义强国，经济的发达使得人们对生活品质的要求比较高，对于通信服务的要求也就异乎寻常的高，这就决定了该区域的运营商对于产品质量是非常注重的，又回到前面，一般而言，品牌代表着质量，所以，这个区域的市场较难突破。虽然该地区市场比较难突破，但是，欧洲市场由于其经济体的庞