《华为国际化》课件

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1、华为国际化国贸1004班02方丽03葛莎娜10金林霞19杨婷婷22翁嘉莉28蓝晓燕Contents华为及任正非简介16华为国际化存在的问题53华为国际化问题的解决方案华为进军国际市场历程2华为国际化战略4华为国际化的原因华为简介华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案

2、和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。华为新旧标识保持原有标识的蓬勃向上、积极进取聚焦、创新、稳健、和谐更加国际化、职业化更加聚焦客户，和他们的客户及合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自身的稳健成长。任正非简介现年69岁（2013年）的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1988年创办了华为科技有限公司，目前正将华为带向像思科和爱立信一样的全球化大公司。“世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。”“活下来是我们真正

3、的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个”华为国际化原因中国的电信设备市场的总体发展速度已明显放缓市场增量的减小，在传统产品市场上，收入与利润的增长已经变得异常困难电信设备市场龙头厂家，必须在战略上做出调整，以维持自身的持续发展企业和产品生命周期变化，产业战略转移的需要部分劳动力密集型企业，在本国难以发展优惠的投资政策、税收政策、出口政策支持国际化路径华为的国际化之路1997年进军俄罗斯1998年进入印度2000年进入中东和非洲2001年迅速扩大到东南亚、欧洲等40多个国家和地区20

4、02年进入美国2003年华为的名字与国际主流运营商紧密联系在一起2005年成为英国电信公司的设备供应商2009年与沃达丰签署加深双方战略合作伙伴关系的协定华为的国际化状况华为2002-2006年销售收入图华为国际化战略一.逻辑战略二.企业文化战略三.核心技术战略四.人才战略华为国际化——逻辑战略在发达国家市场上有所动作在其他地区全面拓展考虑发展中国家的市场开拓瞄准深圳的近邻香港觊觎已久，利润最丰厚包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区华为与长江实业旗下的和记电

5、信合作农村包围城市华为国际化——企业文化战略华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。狼能够在比自己凶猛强壮的动

6、物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说，华为团队精神的核心就是互助。华为国际化——核心技术战略研发投入达到世界领先水平研发缔造有全球竞争力的完整产品线研发构建有国际优势的价格研发确保技术输出地位品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌就会空壳化，没有生命力。所以，华为一开始就非常注重自主的技术路线。华为国际化—人才战略▪一律从工人做起，接受命运的挑战，不屈不挠的前进，不惜头破血流。▪学习日本人的踏实，德国人的敬业精神▪

7、坚持培养一批批优秀员工▪开放中高层岗位▪大量输送有潜力的骨干到海外接受锻炼融贯中西的管理智慧和华为的企业实践经验，培养职业化经理人，发展国际化领导力▪在海外机构本土化过程中，它更注重的是对当地文化“包容性”和“引导性”华为国际化存在的问题（一）经济上：树大招风（二）政治上：欧美国家地方保护主义严重，将经济问题政治化（三）自身:“内战”不断，“狼性”战略有待改善市场研究机构的研究报告表明，仅仅是2011年，全球无线网卡销售量同比增长55%，中国的华为和中兴在全球无线网卡的销售市场上表现优异，获得了全球主流运营商和众多消费者的

8、青睐。相关数据也证明，目前在全球无线上网卡市场上华为分享了40%的份额，中兴的市场比例也达到了35%。2009年全球市场规模为8000万美元，而华为的出货量为3500万美元，而在某一国家，华为无线上网卡的市场份额竟达到70%。欧洲最大的移动运营商甚至惊呼，华为的无线上网卡已经供不应求。欧洲市场的反倾销调