对太原市轮滑鞋营销策略

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1、太原市漂移板营销策略论文简介漂移板本论文立足于太原市漂移板市场发展现状分析，通过对国内具有典型代表的漂移板俱乐部，如深圳FXX漂移板俱乐部，京漂乌托邦俱乐部，浙江飞翔漂移板俱乐部，体育用品专卖店等销售漂移板行业环境、漂移板产业链、漂移板市场供需、漂移板价格、漂移板生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对漂移板产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握漂移板未来的市场发展趋势，我还对太原市漂移板行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测，整合了营销学知识，揭示了太原市漂移板的营销策略方向，和多种营销方式的运用，具有现实意义。　　第一章漂移板运动

2、和漂移板第一节漂移板运动定义及基本属性一、产品定义、性能漂移板运动是新兴的时尚运动，起源于美国，它是人们踩着漂移板在地面上横向滑行的一种健身运动给人一种陆地滑雪的感受。漂移板运动可以锻炼我们的全身各个器官，给人以轻松愉快的心情，同时也能给别人以美得感受。随着漂移板运动的兴起，漂移板逐渐更新，漂移板的技术含量也大大提高，从过去的小板逐渐演变到了现在我们常见的二代板，而且二代漂移板无论是从滑行的速度上还做动作的花样上都大大的提升漂移板技术方面的档次，丰富了漂移板运动二、产品所属行业界定本人认为，漂移板行业虽然是新兴的行业，新兴的运动，但作为一门行业的来说，至少在太原目前它还

3、是属于冷门行业，从销售业绩来看，有淡季和旺季之分，淡季一般集中的冬天，旺季一般是再夏天，然而学生开学的时候销售量会下降，放寒暑假时，销售量也会上升，总体来说，销售量做好的季节是夏季的暑假期间，销售量最大。要把漂移板的销量提高，要明确这门行业的特殊性，制定好销售计划，比如进货的数量，和新款和旧款的更新换代如何处理，必须好好的斟酌。第二节漂移板产品应用概况产品主要应用领域太原市漂移板产品应用情况列表应用年龄段典型应用应用性能儿童 8—13年龄基本都是幼儿园漂移板教学 多以俱乐部的形式出现，以娱乐健身为主青少年 速度漂移板比赛竞技性强，有专业的集体的训练计划 50岁左右 悠闲

4、漂移板 修身养性，向往年轻健康　　　　从上表格可以分析，和俱乐部的销售情况可以知道，漂移板的销量主要是靠儿童，青少年的购买和学习，所以销售要把重点放在儿童和青少年。所以经营老板教练要想法设法提高这方面的销量。第二章漂移板营销策略促销策略——体验营销漂移板产品的促销是整个营销的关键，没有促销就没有销售更没有利润可言。因为漂移板是新兴的运动，所以很多地区的市场还都是一片空白。等着我们的营销人员去开发去让更多的消费者认识漂移板，体验漂移板，接受漂移板。现在的社会是广告的社会，每天有成千上万的广告，但却大多被消费者排斥。而作为漂移板能吸引消费者的是给他们美好的体验，让他们对美好

5、的体验着迷。而且在新消费形式下，人们以精神消费为主的消费特征的出现，可以着眼与有效填补消费者的信任度、自我认同感、勇敢、坚强精神的稀缺来把漂移板作为一种有效的美好体验来进行促销。特别是在现代快节奏的生活中享受体验是每个人的愿望。所以可以通过体验来做促销。那什么是体验经济呢？体验经济是个性化的经济。体验经济“以人为本”，它尊重人性和人的个性。强调满足人精神的、社会的、个性的需要的重要性。著名经济学家汪丁丁教授描述了体验经济的这一重要特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这个过程的产品，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好

6、、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是一个唯一”。体验经济的个性化特征验证了《消费者行为学》里心理学家马斯洛的“需求层次”理论，即人类最高的需求层次——“自我实现”。而漂移板运动本身也是一种个性化的运动。他满足消费者了自由自在飞翔感觉的需求，满足“新兴人类”对个性化、时尚化的需求。它留给人们的如经济家汪丁丁教授所说的是美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝的体验。然而，现在漂移板市场的营销人员似乎还没有意识到体验经济的到来，漂移板产品的营销手段还停留在营销产品的本身。对于漂移板营销者体验营销还只是专家学者们的空谈而已。体验营销是人性

7、化的营销过程。它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整融，使营销活动由生硬的、赤裸裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。把体验营销用于漂移板的营销当中：⑴首先就得解决我国市场上漂移板产品一味模仿国外产品的生产方式，组织专门的漂移板产品研究机构对市场和爱好者进行调研，对自己产品进行改进然后做明确的定位。是以生产平花板为主还是速降板为主：是定位于生产专业漂移板为主还是休闲漂移板为主等。对生产的产品有一个明确的定位。定位后在做进一步调查了解自身的优势，之后在进行有目的的生产。生产中重要的是体现本漂移板产品的特点和优势。⑵其次是销售，在其