对营销策略的认识

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1、对“营销策划”的认识08思政1班李王琴2008102218作为一名非市场营销的专业的学生来说，对于许多关于市场营销方面的术语以及发展历程及其主要内容是不甚了解的。对于我们这些外行的学生来说，虽然不能做到对市场营销这一学科有很深刻的研究，但是如果能多了解这一方面的知识，对于我们的生活，我们的价值观念方也会带来很多的益处。有了这么一个动机，我认真仔细地看了关于“营销策划”的ppt以及关于“谷粒谷力”案例，加深了我对“营销策划”的认识，同时，也受益匪浅。以下就我来简单谈谈我对它的认识。首先是用一部热门电影《天下无贼》来开篇点题，平常人看着也仅是一部电影而已，但是有心人却能够从中挖掘出一些商机。为了将

2、一个交通工具与一部贺岁电影联系起来，制片方将T97次列车命名为“天下无贼''号。利用电影的热度来命名一列火车的名字，通过多方宣传，最后产生了一箭双雕的效果，乘坐T97列车的旅客随之增加，影片也因此而更加火爆。电影+列车——中国首个影片营销创意。让我对这个营销策划有了一个最初步的认识，也激发了我继续看下去的欲望。接下来从营销策划的历史及其发展状况来更进一步介绍。其次，认识到了它的含义，所谓的市场营销策划是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序，从而帮助企业制定决策并加以执行和有效控制，以期获得满意的效果。从它的含义可以看出，所谓的策划

3、是需耍创新需耍实践的，把理论与实际结合起来进而决策、控制，以至达到令人满意的效果。既然是这么好的一种策略，也必然有它的发展空间，不仅在国外有其迅速发展的踪影，在屮国也能够以较快的脚步进入市场。之前没有认识到有营销策划这一专业术语，也没有用心发现过周围的一些事情，比如也不知道哪些是市场营销策划的机构更加不知道一些知名的策划营销专家。学了这个“营销策划”后才知道，原来不管是什么行业，它的兴旺与否，背后都有一个幕后操纵者,那就是营销策划者的策划案，要想使得企业或公司等能够在市场上站稳脚跟，有一个独特的营销策划案是必不可少的。正是这样重要的一个作用，才使得很多营销机构的事业蒸蒸日上。比如喜马拉雅，千里

4、马等机构，既为企业创造了价值，也为它自身打造了品牌，而要赢得这一切，首先也必须得对市场营销知识等其他的综合知识有深刻的认识并能做到运筹帷幄。再次，我们都知道，每做一件事都要有明确的目标，这样才有助于事情的成功，营销策划也一样。要做好策划案，我们得首先知道营销策划的目的是什么？甚至是每个阶段的目标我们都要十分明晰的。从“王老吉”饮料这个策划案例我可以得出，之所以它有那么好的销路，跟它的目标明晰是分不开的，它发展的每一个阶段，都有一个可以实现的冃标，随着发展冃标销量也跟着继续往上增加。接下来从冃的性、系统性、指向性、可操作性、可调整性，来反映营销策划的特点。正是因为它的这些特点，更加反映出它的重要

5、性。最后，虽然明晰了它的含义和特点，但是要做好一个好的策划案也不是一件易事。因为策划和一般的计划不是同一个概念，营销策划有它自己的特别要求，不仅要能突出它的创意、原则和方向和较强的、综合的个人素质。接下来就是一些比较客观的事实，做好一份营销策划，所需要注意的问题。在没做计划之前，肯定要对企业的经营现状和企业的经营目标进行细分，再从它营销的环境和活动的设定，来分析时间、信息、预算、效果。接下来就更深一步地了解到市场营销策划的基本步骤：计划、分析、思考、构想及执行。知道了步骤是怎样进行的，还要预算它所需要的经费以及效果预测。有了一个比较详细的营销策划案，还要把营销战略与营销策略相结合。反正就是要写

6、好一个营销策划方案是需要了解很多信息，需要懂得许多技巧，而通过这个ppt的展示也能达到这一效果。虽然以后我不能真的能有机会制作营销策划案，但是对于涉及其他类型行业，也还是可以运用得上的。总之，要做好营销策划，创意总是与其息息相关的，不可或缺的。