对包钢营销模式和策略地认识.pdf

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1、财会论坛MetallurgicalFinancialAccounting对包钢营销模式和策略的认识宋建军在市场经济的大潮中，销售工作的重要性已日益凸显，如抵押销售即与流通商签订长期销售协议，并收取一定比何将产品转化为商品成了企业经营中永无止境的话题。销售不例的抵押金来约束流通商。钢厂负责保证流通商抵押期内的仅是企业价值转换的重要链条，更是资金运转的关键步骤。销资源量并在价格上给予一定比例的优惠；流通商负责保证销售工作往往决定企业的经济效益甚至生死存亡，现代企业的负售量，如不能完成则要承担不能返还抵押金的风险。由

2、于钢债经营模式更使销售工作成为企业工作的重中之重。近年来，厂生产较为稳定，产能也相对固定，有条件将大多数资源量尤其是金融危机以来，销售不畅导致资金链断裂成为许多企业在期初与流通商签订框架协议，以期保证市场份额。这种销经营困难的直接原因。作为包钢销售战线上的一员，在十几年售模式适合产能、需求较大，销售范围比较大的产品。由于生销售工作中，对于销售有一些拙见，在此提出，以供探讨。产商相对流通商来说于无法将大量精力和资金用于采购环首先要坚持多种销售模式并举。“不要把鸡蛋放在一个篮节，也不愿承担采购成本的剧烈震荡，所以大

3、多依赖长期供子里”的道理显而易见，过分依赖单一销售模式已经不能满足现货商。为了保证生产的有序进行，往往会选择有实力的供货代企业的需求，还会增大销售风险，对稳定销售渠道极为不利。商，“抵押销售”的模式不仅使流通商的资源得到保障，在价格经过多年探索，我公司形成了抵押销售、直供销售以及外埠自营上也有相当竞争力，“抵押销售商”的名片功能也是他们在市场销售三分天下的局面，这几种销售模式各有千秋，相辅相承。竞争上有力的砝码。培育这样一只稳定的销售队伍是企业必不!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

4、!!!!!!!!!!!!!企业本年经营活动产生现金净流量与上年经营活动产生现该指标小于O，表明企业本年的经营活动产生现金净流量有金净流量的差额，可以通过本期现金流量表中的经营活动产所下降，指标值越低，表明下降速度越快，企业市场前景越生现金净流量和上年同期现金流量表中经营活动产生现金差。该指标不同行业存在较大差异，因此在分析该指标时，应净流量计算得出，上年同期经营活动产生现金净流量可直接参考企业以前年度水平和行业水平来综合评价。从上年同期现金流量表中获取。其计算公式如下:引入现金流量指标分析方法，覆盖了三张财务报

5、表———经营活动产生现金净流量增长率=｛当期经营活动产生资产负债表、利润表和现金流量表，虽然仍是围绕企业的盈现金净流量一上年同期经营活动产生现金净流量/上年同期利能力、偿债能力、营运能力和发展能力四个方面进行评价，经营活动产生现金净流量｝100%但是由于传统的财务指标体系因其所选取指标的会计基础经营活动产生现金净流量增长率反映与上年相比，企业皆是权责发生制，存在固有的局限性，对企业财务状况的变经营活动产生现金净流量的增减变动情况，是分析企业成长化敏感性差，指标反映的结果存在一定的滞后性，与企业的状况和发展能力的

6、重要指标，该指标可衡量企业未来发展潜实际状况形成了错位，在传统的财务指标体系中增加现金流力。在发展能力评价中增加该指标可以弥补传统指标体系只量指标可以弥补原有财务指标体系的不足，提高整个指标体能反映企业的规模、销售及盈利能力的发展潜力，而不能反系的敏感性，在企业的经营状况、资金状况发生改变时立即映其未来的发展是否可以实现良性循环的缺陷。一般认为，获得预警信息，及时反映可能出现的风险，从而提高财务分该指标大于O，表明企业本年的经营活动产生现金净流量有析的准确性。所增长，指标值越高，表明增长速度越快，企业市场前景越

7、好;（作者中国冶金建设协会）402012年第4期财会论坛MetallurgicalFinancialAccounting可少的销售渠道，也是成本较低、见效较快的一种销售方式。产品具有市场规模较大，存在强大的竞争潜力，需求价格弹性直供销售与抵押销售相类似，只是客户对象为产品直接较大，稍为降低价格需求量会大大增加，再通过产能释放规模使用者，而不是流通商。相对抵押销售来说抵押金比例更小，生产降低生产成本，以提高产品质量和服务来巩固市场占有而价格优惠更大。由于直供销售属于供需双方直接接触，免率。中间定价策略即介于“撇脂

8、”与“渗透”之间的定价策略，按除了中间环节，所以双方合作意向更加明显，销售成本更低，同行业的平均定价水平或按当时的市场行情来制定价格，是一合作更加稳定。这种销售方式最好选择与企业规模、生产能种“随大流”的策略。企业可以在不承担较大风险的情况下获得力相适应的下游生产单位，以便使双方产销结合更加顺畅。比较稳定的市场，适用于产能和市场都相对稳定的定价政策。直供销售是企业销售的最佳方式，但在付