邯郸建行个人中间业务发展战略

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1、邯郸建行个人中间业务发展战略3邯郸建行个人中间业务发展现状分析3.1邯郸建行内外部发展环境1）外部环境邯郸市位于河北省南端，西依太行山脉，东接华北平原，与晋、鲁、豫三省接壤，总面积1.2万平方公里，其中市区面积419平方公里，总人口963万人，其中城市人口273万人，每年大中专毕业生1.7万人，职高技校毕业生1.8万人，劳动力资源丰富。邯郸市是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国务院批准的具有地方立法权的“较大城市”和市区人口超百万的特大城市。邯郸区位交通条件优越，是华北地区重要的交通枢纽，交通条件十分便利，京广铁路、京珠高速公路、107国道与邯济铁路、青兰高

2、速公路、309国道交汇于邯郸，邯郸机场是国家重点支线机场，目前已有可直达国内知名城市的多个航班起降。邯郸产业经济基础比较雄厚。农业综合生产条件优越，是全国确定的小麦、棉花、玉米等5种主要农产品优势产区，素有“北方粮仓”、“冀南棉海”之称。邯郸境内已探明矿物资源多达40多种，其中煤炭和铁矿石储量分别达到40亿吨和4.8亿吨，被誉为现代“钢城”、“煤都”。邯郸工业门类较为齐全，为全国重要的冶金、电力、煤炭、建材、纺织、日用陶瓷生产基地。邯郸商贸物流发达，形成了一大批轻纺、汽贸、建材、钢铁等流通企业，建成了一批辐射全国的大型批发市场[10]。2010年末，邯郸市的GDP完成2342

3、亿元，当年财政收入实现244亿元，分别较上年增长13.1和21.2%，城市居民可支配收入达到17562元，城市居民恩格尔系数34%，全市金融机构各项存贷款余额分别达到2131亿元和1319亿元，其中储蓄存款余额达到了1373亿元，较年初增长13%，全市社会消费品零售总额达到707亿元，当地全年各类证券成交额810.8亿元，人身保险保费收入66亿元。到2011年6月末，邯郸GDP完成1262.4亿元，财政收入实现175.18亿元，社会消费零售总额达到374.08亿元，居民可支配收入达到9292元，征收个人所得税实现税收2.383亿元。邯郸地域具有大中型企业145家，其中上市公司

4、4家，较为活跃的经济环境为15银行的经营孕育了较为肥沃的土壤。目前，邯郸地区集中了5家国有商业银行（中农工建交）、1家政策性银行（农发行）、5家中小股份制银行（浦发、民生、邮储、光大、中信）、3家地方商业银行（邯郸银行、河北银行、邢台银行）、农村信用联社等金融机构15家。到2011年6月末，全市金融机构各项存、贷款余额分别达到2419.24亿元和1493.44亿元。2）内部环境邯郸建行的各项业务一直保持着高水平的发展，2010年各项存、贷款余额分别达到353亿元和201亿元，实现利润7.3亿元，其中中间业务收入3.1亿元，连续几年综合考评位列全省前三名，是全国中心城市行之一。

5、2010年中心城市行排名50，正偏离度为14（和地方经济在全国同类城市排名相比）。邯郸建行的个人金融业务由于较早实行准事业部制的管理体制，推行了科学的激励约束机制，取得了长足的发展。邯郸建行的代理基金、代理保险、建行龙卡通、财富产品基本形成了建行品牌，并引领了当地个人投资市场的潮流。2009年邯郸建行个人存款余额超越国内最大的商业银行---工商银行邯郸分行，实现了省内第一家超越，并将优势保持到现在。公司业务产品创新在全省位于前列，无追索保理、国内信用证，并购贷款、保兑仓、建信信托贷款、设备租赁、工程保理、小企业“货易通”和“账易融”多项产品填补全省空白，小企业供应链融资业务总

6、量占据了全省的半壁江山。由于邯郸的地方经济特点，建行的信贷客户集中度较高，90%的信贷资金集中于钢、电、煤、交行业，但邯郸建行一直致力于信贷结构和客户结构的调整，从2008年开始在支持中小企业方面努力，到目前小企业业务在邯郸占据了绝对优势，充当了邯郸市场的“领头羊”。邯郸建行在中间业务发展方面转变观念较早，投入和激励比较到位，连续几年在当地同业市场占比一直保持第一。3.2个人中间业务发展现状分析3.2.1邯郸建行个人业务机构和人员情况目前邯郸建行经办个人金融业务的机构共有78个。其中综合性支行6个（下辖21个网点），单点型支行15个，网点型支行7个，市区直管网点35个；自助银

7、行1632家，自助设备达到259台。邯郸建行网点总量在当地工、农、中、建四家大型商业银行中排名第三，自助设备总量排名第一。邯郸建行个人金融岗位从业人员共计645人，按学历来分，具有本科以上学历的有41人，占比6.4%，专科学历377人，占比58.4%，专科以下227人，占比35.2%；按年龄结构分，20岁-30岁之间的共有123人，占比19%，30岁以上522人，占比81%。按专业技术职务来分，具有中级职称以上的有56人（主要指个人金融理财师资格），具有初级职称的有78人；零售网点前台一线人员共计628