一期一批次强势蓄客开盘期推广执行计划 (最终版)

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1、“西城国际”项目住宅部分一期一批次强势蓄客开盘期推广执行方案(2012年01月)成都雅信地产顾问有限公司2011年12月19日第一部分传播渠道选择一、综述:根据营销总案策略,本项目应重在已有客户的转化,和当地市场的进一步深度挖掘,同时对外围市场的推广初探;基于上述观点,故于本阶段推广,应着重于如下三个方面:【第一】项目对外宣传主张的落地,则应加大活动的开展,以体验的形式展示项目优品生活,考虑到2012年春节较早来临,建议在元旦开展小型庙会、小型游园会,以强化已交诚意金客户对本项目生活品质、宣传主张的认同;【第二

2、】就宣传推广渠道而言,以永兴、高新区内的地面渗透为主,包括:行销DM派发、海报张贴、资源置换、开盘价猜价活动、额外优惠活动、老带新活动(基于前期“客户推荐”数据的支撑)等,以进一步刺激当地市场,挖掘潜在客户,达成板块、区域市场的阶段最大消化;【第三】就宣传内容方面,分为三个中心诉求,即,(1)开盘前的项目主张,(2)开盘告知,(3)开盘后的价格、优惠告知二、渠道选择与传播执行方式:1、媒体投放渠道:【项目现场开盘包装】开盘前,约在12月末1月初,更换项目外墙广告,和增添售楼部内推广所需摆设【网络】(1)网络推手

3、(各大论坛炒贴、QQ群炒作等、各类房产网基础信息维护及炒作(2)取消淘房网的续约计划,但现有该网站现有动作不停滞,若其能够承诺带客组团购房,可考虑续约(3)上刊搜房网(上刊目的:网络宣传+赠送70组客户的团购);【报纸】项目核心诉求硬广2期(半版)+开盘正版1期+免费软文3期【车身、椅背】已投(本阶段无费用产生)【楼宇】已投放,截止为1月20日(本阶段前期暂无费用产生)2、地面渗透渠道:(1)行销DM派发——策划执行、售楼置业顾问轮流派发(顺便做市场调查——包括市调问卷采集)(2)海报张贴——周边商业店铺外墙张

4、贴(3)资源置换的初步合作——DM资料互换的形式、其他下游第三方公司的资源整合型合作(4)团购活动——与第三方媒介、机构合作,批量带客户,如:搜房2012.01团购、电台回乡团购,等(5)元旦庙会活动的体验与形象、品质展示,强化口碑推广的宣传(6)老带新活动、猜价活动、诚意客户额外优惠(抽优惠的形式执行,百分百中奖——但优惠额度不一样)第二部分蓄客、开盘总体预算2012年01月阶段,蓄客、开盘执行预算类别项目内容单价数量投放时间支出费用(元)备注前期投放(运行中)现场形象道旗审批费用长期0前期已支精神堡垒制作安

5、装一个长期0前期已支物料现场物料便签3.2元/本200本2011.04-2011.120前期已支纸杯0.2元/个10000个2011.04-2012.040前期已支资料袋2.10元/个2000个2011.04-2012.040前期已支媒体投放公交车身广告15路公交车3800元/车/月2辆2011.04-2012.040前期已支74路公交车2300元/车/月3辆2011.04-2012.040前期已支大巴、公交椅背广告50辆2011.12-2012.10前期已支楼宇广告投放电梯间LED广告65000元/月1个月2

6、011.120前期已支网站推广淘房(通栏、搜索置顶)22000元/月1个月2011.120前期已支DM报都市瞭望头版整版3200元/期1期2011.120前期已支都市生活头版整版3000元/期1期2011.120前期已支短信短信自发平台0.06元/条100002011.12-2012.030前期已支当期新增投放现场包装画面更换精神堡垒2000元/个1个2000含高空人工作业+换LOGO大牌围墙、大牌12元/平方600平方7200含安装道旗120元/个16个1920圣诞节氛围营造500元500油画架200/个5个

7、1000用于销售中心内宣传、公示等的展示展示水牌合同、圣经册600元/个2个1200圣经册项目效果图、户型图1500元/本1本1500小计15320物料户型单张6-9#楼0.9/张14000张12600折页1.75元/张20000张35000DM单(开盘前使用)不标价格0.38元20000张7600内容以项目形象、品质、核心利益等的介绍为主,详细参考下述广告推广内容章节使用范畴:项目现场包括开盘前行销派发DM单(开盘前几日、当日、及之后使用)标价格及优惠政策0.4元5000张2000项目介绍+价格公示+推荐户型

8、项目现场使用手提袋2.5元2000个5000雨伞23元100把2300项目常备品楼书16元300048000合同2元12002400四联协议2元12002400小计117300媒体投放公交车身广告画面更换5500元5辆2012.01-2012.0327500路名牌1600元10个2012.01-2012.0632000半年起,先付2个月网站网络推手待定一个月2012.010资源待寻淘房

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