南开17春学期《谈判技巧(尔雅)》在线作业

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1、南开17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋一、单选题（共30道试题，共60分。）1.囚徒两难的案例中最好的结果是A.都不坦白B.一个坦白一个抗拒C.都坦白D.没有最好的结果正确答案：2.中国官员最清廉的时代是A.南宋B.北宋C.唐朝D.现今正确答案：3.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么A.调整阶段B.收尾阶段C.还价阶段D.签约阶段正确答案：4.朗讯科技公司属于哪国公司A.英国B.德国C.中国D.美国正确答案：5.MBA是属于什么学位A.学士B.硕士C.博士D.博士后正确答案：6.谈判组内的相互支持不包括A.适当夸大介绍本组组员B.口头上的支持C.从内心的认

2、同D.姿态上的赞同正确答案：7.继叶利钦后的下一位总统是谁A.赫鲁晓夫B.戈尔巴乔夫C.梅德韦杰夫D.普京正确答案：8.2009年铁矿石谈判共分为几个阶段A.1B.2C.3D.4正确答案：9.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段A.开局阶段B.报价阶段C.还价阶段D.签约阶段正确答案：10.普通集体谈判组的规模一般是几人A.1B.2C.3D.4正确答案：11.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写A.PNTRB.PTNRC.PNRTD.RTNP正确答案：12.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化A.上涨B.下降C.不变D.两者没有关系正确答案：13.下列不属于沟

3、通渠道的是A.眼神B.书写C.语言叙述D.肢体语言正确答案：14.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求A.开小会B.收官法C.声东击西D.谈判升格正确答案：15.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作A.后期B.中期C.前期D.整过过程正确答案：16.小组讨论的内容不包括A.重复教师上课内容B.寻找与商务谈判有关的案例C.讲述PPTD.碳交易正确答案：17.国美电器是谁创办的A.黄光裕B.宗庆后C.马云D.史玉柱正确答案：18.在美国决定永久自由贸易关系方案的是哪个部门A.参议院B.总统C.副总统D.国会正确答案：19.谈判

4、组组长个人素质最重要的一点是A.善于倾听B.善于与人交往C.逻辑思维清楚，抓住重点D.商务财务背景正确答案：20.报价的原则不包括A.严肃B.明白C.不附加任何条件D.可以有一定的浮动正确答案：21.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的A.迈巴赫B.SmartC.AMGD.Polo正确答案：22.下列哪个学院不属于professional范围的A.商学院B.工学院C.经济学院D.医学院正确答案：23.在谈判的八段论中第二阶段是什么A.准备阶段B.确认程序阶段C.搜索信息阶段D.报价阶段正确答案：24.中国最早的羽绒品牌是什么A.雅鹿B.梅玲C.天鹅D.波斯顿正确答案：25.

5、下列不属于谈判中翻译的作用的是A.正式场合需要翻译B.为自己赢得思考问题的时间C.获得观察对方反应的时间D.可以逃避对方的问题正确答案：26.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位A.10B.73C.151D.173正确答案：27.柯达在九八年收购了中国几家感光企业A.1B.3C.4D.7正确答案：28.EA成立于哪一年A.1980B.1982C.1986D.1988正确答案：29.下列不属于整合型谈判的典型性行为的是A.与对方坦诚相见B.注意信息保密C.信任对方D.以各自看重的利益进行交换正确答案：30.全国EMBA和MBA在哪所学校首开

6、A.中国政法大学B.上海财经大学C.中国科学技术大学D.中国人民大学正确答案：17春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业答案17秋二、判断题（共20道试题，共40分。）1.谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化A.错误B.正确正确答案：2.大型谈判要分专题进行A.错误B.正确正确答案：3.达能集团创建于1987年A.错误B.正确正确答案：4.在谈判过程中形式重于内容A.错误B.正确正确答案：5.做记录并不能显示出对发言者的尊重A.错误B.正确正确答案：6.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作A.错误B.正确正确答案：7.一对一谈判比集体谈判更节约成本A.错误B.正确正确

7、答案：8.囚徒两难属于博弈学的内容A.错误B.正确正确答案：9.谈判中没有妥协A.错误B.正确正确答案：10.一对一谈判的缺点是无旁证A.错误B.正确正确答案：11.在一个确定性的市场条件下，最佳谈判模式是一报还一报A.错误B.正确正确答案：12.中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理A.错误B.正确正确答案：13.俄罗斯的市场改革和中国的市场改革是不一样的A.错误B.正确正确答案：14.中国的钢存量比美国多A.错误B.正确正确答案：15.诚信中诚是偏向于内在的，而信是偏向于外在的A.错误B.正确正确答案：16.在谈判过程中不