奥鹏南开16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业.doc

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1、16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业一、单选题（共30道试题，共60分。）1.下列哪项是永久正常贸易关系的英文缩写.PNTR.PTNR.PNRT.RTNP正确答案：2.沟通一般共有几个层次.1.2.3.4正确答案：3.以下不是谈判的技巧的是.学会拒绝.建立满意感.多用自己熟悉的方言.多用反问句正确答案：4.网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代理权.4.3.2.1正确答案：5.沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的.0.3.0.5.0.7.0.9正确答案：6.下列不属于集体谈判的好处的是.知

2、识互补.经验交叉.益于保密.集思广益正确答案：7.商道酬什么.勤.忠.信.诚正确答案：8.多发行货币会导致利率发生什么变化.上升.下降.不变.难以预料正确答案：9.下列不属于克莱斯勒特点的是.产品质量较高.生产成本低.市值较高.经营范围仅限于北美正确答案：10.下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段.开局阶段.报价阶段.还价阶段.签约阶段正确答案：11.成立于哪一年.1980.1982.1986.1988正确答案：12.在九十年代，中国感光行业的支柱企业共有几家.3.4.7.11正确答案：13.下列哪种谈判策略是指在谈判过程中，

3、大的方案已经定下来，可以要求一些小的要求.开小会.收官法.声东击西.谈判升格正确答案：14.下列哪种汽车品牌不是奔驰公司旗下的.迈巴赫.Smrt.MG.Polo正确答案：15.中国官员最清廉的时代是.南宋.北宋.唐朝.现今正确答案：16.柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少.0.2.0.3.0.7.0.8正确答案：17.下列不属于谈判中翻译的作用的是.正式场合需要翻译.为自己赢得思考问题的时间.获得观察对方反应的时间.可以逃避对方的问题正确答案：18.沟通的渠道共有几个.1.2.3.4正确答案：19.谈判组内的相互支持不包括.适当

4、夸大介绍本组组员.口头上的支持.从内心的认同.姿态上的赞同正确答案：20.学生案例-魔兽之争讲述了谈判过程中哪一阶段的工作.后期.中期.前期.整过过程正确答案：21.柯达在九八年收购了中国几家感光企业.1.3.4.7正确答案：22.全国M和M在哪所学校首开.中国政法大学.上海财经大学.中国科学技术大学.中国人民大学正确答案：23.下列不是谈判组组员素质要求的是.基本品格和觉悟.个人气质佳.主动精神.个性独特正确答案：24.在谈判中，当我方处于不利地位时，让步一般采用哪种方式.一步到位式.等额式.加价式.大幅度递减式正确答案：25.M

5、是属于什么学位.学士.硕士.博士.博士后正确答案：26.谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么.调整阶段.收尾阶段.还价阶段.签约阶段正确答案：27.裴学德在做柯达O之前曾是哪个公司的O.诺基亚.苹果.摩托罗拉.富士正确答案：28.徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位.10.73.151.173正确答案：29.在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括.实行多不多谈判方式.被动接受原则.议价.谈量正确答案：30.美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化.上涨.下降.不变.两者没有关系正确答案：16春学期《谈

6、判技巧（尔雅）》在线作业二、判断题（共20道试题，共40分。）1.85%的成功集中在5%的人身上.错误.正确正确答案：2.书写与图像大多是一对一.错误.正确正确答案：3.谈判手里拿一枝笔比空手要好.错误.正确正确答案：4.哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力.错误.正确正确答案：5.一对一谈判的缺点是不利于意见的集中和谈判组的管理.错误.正确正确答案：6.囚徒两难属于博弈学的内容.错误.正确正确答案：7.一个公司85%的利润来自于重要的15%客户.错误.正确正确答案：8.做记录并不能显示出对发言者的尊重.错误.正确正确答案：9.原则

7、式谈判又叫做价值式谈判.错误.正确正确答案：10.美国南加州大学的电影专业属于特色专业.错误.正确正确答案：11.九城在失去魔兽世界代理权后股价没有受到影响.错误.正确正确答案：12.在国外，商科博士毕业后主要从事企业管理工作.错误.正确正确答案：13.在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起.错误.正确正确答案：14.美国希望其国内物价提高一些.错误.正确正确答案：15.iphon手机的短信功能强于其他品牌的智能手机.错误.正确正确答案：16.一对一谈判的缺点是无旁证.错误.正确正确答案：17.谈判中没有妥协.错误.正确正确答

8、案：18.签订长协价是有风险的.错误.正确正确答案：19.沟通是让对方知道同意你的意图.错误.正确正确答案：20.谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的.错误.正确正确答案：16春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业一、单选题（共30