成都百货业竞争状况及趋势分析

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1、成都百货业竞争状况及趋势分析——以成都春熙路商圈为例一、成都市经济发展水平及其对百货业的影响成都挤入“3000亿俱乐部”席位，打破了东部沿海经济发达地区多年“垄断”的局势。年度GDP在挤入城市GDP“3000亿俱乐部”的同时，也高于其他所有中西部副省级城市。全省2006年从业人员结构由53.9∶19.2∶26.9调整为48.9∶20.1∶31.0，第一产业比重明显下降。城市化进程逐步加快，城镇化率达到34.3%，比2002年提高6.1个百分点。特别突出的是人均GDP突破万元大关，达到10546元，超过1000美元，比2002年

2、增加4656元，年均增长12.1%。全社会劳动生产率由2002年的10126元提高到2006年的18345元。同时，财政收入逐年增多四川经济网，http://www.scecnews.org.cn/jjxx/xwtt/userobject1ai3868.html。。成都市GDP的持续增长为成都百货业的盈利规模、运营效率和获利能力的提高都有了不同程度的帮助。伴随着中产阶层的崛起，以及奢侈品品牌的大量涌入，也在客观上刺激了大量消费者对于时尚性、奢侈性商品的消费欲望，把成都百货业的发展推向前进。二、成都市春熙路商圈百货商家的竞争战略

3、成都市春熙路商圈内含了王府井百货、太平洋百货、太平洋春熙新馆、伊藤洋华堂春熙店，外包前百盛春熙店、仁和春天、摩尔百盛、人民商场、百货大楼等众多百货商家。春熙路商圈由于位于市中心且担负着成都的形象工程的建立，一直是以成都市最繁华、最吸引人而著称，所以长期以来人气很高，是百货商家必争之地，在这里，基本上聚集了全成都市知名的百货业商家。为了争夺尽可能多的消费人群，它们采取了各式各样的市场定位战略、品牌竞争战略、连锁经营战略、转变传统经营观念、改变传统营销战略等。以下就是成都市春熙路商圈百货商家的具体竞争战略。（一）市场定位  百货业

4、的市场定位就是将百货商店在目标顾客心目中设定一个独特位置的过程，具体内容包括满足目标顾客的什么需要，以及以什么样的特色形象满足目标顾客的需要，其前提是已经确定了目标顾客贝莱商务信息中心，http://www.bl1860.com/baogao/html/?3056.html。成都春熙路商圈各百货商家采取了店铺形象定位战略。以前经营档次定位的时代，还有经营范围定位的时代，都只是解决了卖什么的问题，没有从根本上解决如何卖的问题，即没有解决树立怎扬的特色和形象问题，致使成都诸多的百货商店千店一面，进一家店如同进百家店一样，恶性竞争频

5、频出现，这就使成都百货商店不得不运用店铺形象定位战略结合自身优势寻求相互之间的差异化，找到自己独特的生存和发展空间。这是成都百货商店发展正在解决的问题。人民商场作为老牌百货商场，成立时间较早，在消费者心中有一定的知名度及地位，商业信誉也较好。定位目标顾客能以自身多年积累的品牌底蕴来吸引顾客，不仅维系了高档商场的自身形象，同时将时尚、潮流、现代等多种概念集于一身，树立鲜明的旗帜。因此，百货商场在形象定位后，可以有效避免与春熙路商圈其它百货商店形象重叠，减少正面冲突；人民百货商场在定位后，可以凭借自身独特的经营个性，树立起与众不同

6、的形象，在经营特色方面与对手形成有效区分，从而占据主动。　  伊藤洋华堂集客能力强。它拥有服饰、珠宝、家店、饮食、超级市场等划分，方便顾客采购多种商品，衣、食、住等商品样样齐全，使伊藤洋华堂的顾客在这里一次就能完成他们的需求。8太平洋百货、王府井百货等购物环境良好，装修、店面布置具有现代化感觉。它们所走的路线都是主打高档品牌，走年轻人路线。太平洋百货和王府井百货都引进众多新的国际品牌，提升商品流行感，更突显现代国际流行趋势。仁和春天等连锁百货商店定位相对档次较高。仁和春天百货主营国际一线男女精品服饰，现有品牌PRADDA，BU

7、RBERY，CARTIER等知名品牌入注，针对的顾客群主要是具有较高消费能力的高级中产阶层，满足他们对世界知名品牌奢侈品的消费欲望。多种促销活动。王府井百货、太平洋百货、太平洋春熙新馆、伊藤洋华堂春熙店，百盛春熙店、摩尔百盛、人民商场、百货大楼等众多百货商家的促销活动灵活多样，并且搭配多种商品进行联合造势。利用媒体宣传造势。王府井百货、太平洋百货、太平洋春熙新馆、伊藤洋华堂春熙店，百盛春熙店、摩尔百盛、人民商场、百货大楼等众多春熙路商圈百货商家经常会借助当地电视台、当地报纸杂志、电台、户外广告牌、短信平台、DM海报等多种媒体，

8、进行整合传播，有效打造知名度及品牌力，凸显自身优势。通过不断地宣传，从而进行百货店品牌亲和力的塑造。（二）品牌经营战略消费者在选择购物场所时，都很注重品牌、价格、服务三个层面。成都百货业在注重品牌经营的长期规划时,努力在消费者心目中树立最佳品牌形象。它们遵守中国几千年形成的历