顺德联通cdma市场分析及销售提成方案

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1、中国联通CDMA顺德市场分析及销售提成方案中国联通新推出的高科技移动通信网络，自运行以来倍受欢迎，以CDMA独有的特点超低辐射、语音清晰、保密性好、接通率高受到全国各地消费者的好评。联通新时空CDMA在技术上和服务上都取得了显著的成绩。新用户增长速度快，预计2003年中国大陆市场用户数量将超过4000万户。顺德地处的珠三角地区经济发达，现拥有移动电话用户60多万，而且每天在高速增长，中、高端用户比例大，潜在消费群庞大，中国联通新移动通信网络CDMA市场潜力巨大：第一，已入网CDMA的用户的统计中，用户大部份为对CDMA网络优势有要求的中、高端用户，而顺德移动电话用户中中、高端用户比

2、例大，约10—15万户，我们如开发其中的五分之一数量就接近3万户。这个数字非常可观，我们将其列为重点开发对象。第二，据统计，顺德地区在移动电话用户年龄比例中，年龄35岁以上的约占用户总数的50%。这部份人经济条件较好购买力强，对健康的要求较高。联通CDMA以其超低辐射让这些顾客产生了更换网络的念头，所以现在我们的工作只是顺水推舟而已了。第三，随着经济的发展，人们生活水平的提高，用手机的人多了，每天用手机进行沟通也多了，对通话环境也提出了新的要求，手机辐射很早就总是被人说起，但却没法选择，现在CDMA面世了，给予了他们从新选择的机会。第四，在统计入网CDMA的用户中，为追求时尚科技的

3、大众用户比例也不小，年轻一代的“追机族”，以前为追求新潮经常更换手机，联通新时空CDMA给予了他们更换新网络和时尚手机的双重机会机会，他（她）们又怎么愿意错过呢？第五，开发新市场的潜力大，联通新时空CDMA在把清晰、健康的完美通话带给消费者的同时，大力宣传高科技、高质量的品牌形象，大大吸引了准备进入移动消费群的准消费者。华懋电讯是中国联通CDMA顺德市一级代理商，与联通公司一起共享庞大的CDMA通讯市场，我们具有完善的酬薪激励管理制度，是你施展自身才华、实现理想的真正舞台，丰厚的酬薪等着你的努力……业务直销佣金一览表月销售量产品1---19台20---49台50---79台80台以

4、上（含80）MOTO-V806070元/台90元/台110元/台130元/台8月销售量产品1---9台10---29台30台以上（含30）MOTO-V680120元/台140元/台160元/台直销员业绩与报酬分析1、第一个月试用期如何获取1500元？直销员每天给自己定10个访问目标（可以从自己身边的熟人朋友开始）以每月30天计算，你的拜访客户数可达300户，成功率通常为10%--30%，作为初入CDMA销售行业作最保守的5%成功率计算，你也可以成功交易15台（假设12台V8060、3台V680）你的工资计算为：*12台MOTO-V8060：12*70=840元*3台MOTO-V68

5、0：3*120=360元*公司对试用期第一个月所得佣金超过1200元（含1200元）者给予奖励300元你在试用期第一个月的工资总数=840+360+300=1500元2、直销员进入第二个月，假如你是一名杰出的推销员，对销售的CDMA产品和销售渠道及推销技巧等都有了进一步的了解，这时候你要做到每天销售2台手机是很轻松的，一个月你的销量就是60台。（以50台MOTO-V8060和10台MOTO-V680计算）你的收入计算如下：*50台MOTO-V8060：50*110=5500元*10台MOTO-V680：10*140=1400元你在第二个月的工资总数=5500+1400=6900元3

6、、直销员销售的第三个月，对营销渠道和营销手段都非常熟悉了，推销起来就更加得心应手，而且这时候你已经拥有一大批的忠实用户了，你在正常的推销产品同时他们将把自己的朋友介绍给你，这些意外的收获将随着你客户总数的增加不断增加。这时候你想要达到110台的销售量可以说是件轻而易举的事情。(以80台MOTO-V8060和30台MOTO-V680计算）你的收入计算如下：*80台MOTO-V8060：80*130=10400元*30台MOTO-V680：30*160=4800元你在第三个月的工资总数=10400+4800=15200元……中国联通CDMA呈现技巧产品销售成功与否的关键，在很大程度上取

7、决于客户对于产品提供者在同业范围内的口碑（品牌）的人认知程度。因此，在销售过程中必须注意不断地、反复地强调CDMA在通讯行业的领先优势和主导地位。介绍过程中必须持积极的态度，态度决定了介绍的效果。一、自我介绍8人是富于感性的，顾客是否接受公司的产品，往往取决于能否接受企业的推销员；推销员能否有机会或成功给顾客介绍公司的产品或服务，往往取决于推销员展示给顾客的第一印象。得体的装束，简明扼要的自我介绍，内容精炼的谈话是展现自身魅力的主要内涵。1、关于衣着和外表业务员出门前