nc b c 集团公司营销战略

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1、NCBC集团公司营销战略3.1.3兽药品种分类从最终客户（动物）的种类分：反刍动物药市场、家禽兽药市场、猪兽药市场、水产兽药市场和宠物药市场。从兽药品种的种类分：疫苗、抗寄生虫药、抗生素、水产类产品、专用药产品以及一些创新性兽药产品，比如宠物类康复产品、电子识别器、动物数据管理软件等等。3.1.42009年全球兽药市场销售额分割213.1.5兽药市场的全球资本运做兽药的制剂生产厂家、品牌的拥有者目前呈现一个趋势，即全球的资本运做，包括一些中间商都在进行并购与整合，兽药的制剂生产厂家、品牌的拥有者销售额的增长主要通过外购和外联来实现。如2007年先灵葆雅收购

2、INTERVET成为全球最大的兽药生产商和销售商，并购的最大目的是先灵葆雅在兽药领域最缺失的部分疫苗系列品种恰恰是INTERVET最强势的业务。全球资本运做的主要目的和好处是资源优势互补，短期之内借助别人的力量实现迅猛扩张和产业链条的完整化。3.1.6欧洲兽药市场概况欧洲的兽药市场分为东欧和西欧。东欧一些已经加入欧盟的国家如罗马尼亚等在产品注册、品种开发、营销模式等方面与西欧正在靠近，市场也在逐渐增长。但也有一些国家受当地政府的政策性影响很大，产品注册、品种开发等方面慢而且不规范，市场开发、收汇等方面也有很大的不确定性及风险存在。在东欧市场上，我们目前大多

3、数公司都处于市场开发阶段，所以本报告重点在西欧兽药市场分析。以下部分的欧洲专指西欧。在人用药和兽用药的比例、兽药用药受众分类和药品品种上看，欧洲兽药市场和全球兽药情况是一致的。兽药的制剂生产和销售厂家要远远大于人用药的生产厂家。欧洲的人用药生产厂家不过5-6家，但兽药生产厂家却在几十家，遍布整个欧洲大陆。3.1.7欧洲兽药市场主要生产厂家及分布欧洲虽然以欧盟的形式在各方面进行了统一，但事实上地区差异很大。欧洲的兽药市场大体可以分为中北欧和南欧两个区域。北欧和中欧又以荷比卢、德国和英国为核心，南欧主要包括西班牙、法国和意大利。中北欧与南欧在文化理念的差异上、

4、做事风格上都有很大的差异。生产厂家主要分布在荷兰、比利时、德国、法国、英国，制剂的销售区域主要在西班牙和荷兰，因为西班牙和荷兰的畜牧业在欧洲是最发达的区域，如欧洲80%的奶牛市场在荷兰。大的兽药制剂厂家包括荷兰的INTERVET，EUROVET，DOPHARMA，PRODULAB，比利时的KELA，德国的ANIMEDICA，BELAPHARM，法国的CEVA，VIRBAC，SCHERRINGPLOUGH，MERIAL，VETOQUINOL，COOPHAVET，英国的NORBROOK，CORSSVET，爱尔兰的UNIVET等，西班牙也有部分客户但相对较小，主

5、要包括LABIANA，MEVET，HIPRA，CENAVISA，SYVA，COPANOR等。3.2欧洲兽药市场的特点及带给我们的启示3.2.1生产商和品牌商的不一致性从我们原料药供应商的角度来看，我们的客户梯级是是国内外贸公司欧洲的承销商或代理商、欧洲的直接制剂生产厂。但事实上许多欧洲的直接制剂生产厂并不是品牌的最终拥有者。许多直接制剂生产厂在为一些消费品市场的品牌在做合同加工，比如欧洲的许多中小企业如比利时的KELA，荷兰的EUROVET、PRODULAB，英国的CROSS等公司同时给NORVATIS，ELILILY，BOHINGER，BAYER，PFI

6、ZER等做合同加工，而从最终的消费品市场—农场主的角度制剂的品牌才是最后的兽药品牌。所以，欧洲兽药市场的销售链条是：原料药生产厂------国内/国外贸易公司-------国外的承销商或代理商------国外的制剂生产厂（有时同时是品牌拥有者）-------国外的品牌拥有商--------动物。启示：①欧洲兽药制剂销售额的排行榜其实并不是欧洲兽药制剂生产厂家的排行榜。我们的客户其实是欧洲兽药制剂生产厂家而非品牌商，这也是为什么有时从制剂销售数据的信息发现的客户其实并非真正是我们的客户的原因。我们更应该拜访的是欧洲兽药制剂的生产厂家。②但同时我们也要和这些品

7、牌商进行联系，探索未来项目和品种合作的可能性。3.2.2抗生素兽药品种终端用户群的一致性根据对欧洲用户的深度调研，比如西班牙、德国、英国、爱尔兰、意大利和东欧如罗马尼亚、俄罗斯等国，我们都不难发现需求一种抗生素的兽药厂家，必定会需求其他一系列的抗生素产品。比如需求普鲁卡因青霉素，一定会需求双氢链霉素，同时会需求阿莫西林、氨苄西林、林可霉素、四环素、注射钠、土霉素、强力霉素等等。也就是说其实对于NCBC集团的许多子公司来说，我们的终端用户群是一致的。3.2.3欧洲兽药市场用药习惯从抗生素系列品种来看，现在及在将来的一段时间产品会存在多样性，以应付各品种供应和

8、价格的变化。欧洲兽药市场抗生素用药分为三个层次：第一层是普鲁卡因青