2011销售招商策划计划书(草案)

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1、岳阳.巴陵旺角┓服务计划书┖深圳市新恒迪商业地产顾问有限公司2011年04月10目目录序言地址：深圳宝安区龙华街道东环一路与建设东路交汇处http：//www.szxhd.netTel：22217501第一部分:项目定位一、项目背景分析――――――――――――――――――――1.岳阳市概况2.岳阳市经济发展概况3.商业项目现状4.项目S.W.O.T分析二、项目运作构思―――――――――――――――――――――（1）采取“主题式”定位，走商业“经济+文化+潮流”之路(2)采用“主题商城”商业模式一、商业功能定位―――――――――――――

2、―――――――(1)项目定位依据(2)项目定位方式(3)功能定位策略（4）商业服务功能类别（5）商场环境及装饰建议四、商铺布局建议――――――――――――――――――――(1)楼层业态位布局五、项目营销方式――――――――――――――――――――(一)采用招商租赁方式；(重点招商政策方案优化)（二）采用出售经营权方式；、(重点销售政策方案优化)（三）定位原则；(四)销售模式定位(五)价格定位(六)价格方法(七)价格体系(八)付款方式地址：深圳宝安区龙华街道东环一路与建设东路交汇处http：//www.szxhd.netTel：2221

3、7501（九）论述“租与售”优劣势；第二部分　　招商工作计划一、招商策略-----------------------------------------二、商户目标定位选择---------------------------------三、招商工作内容-------------------------------------四、招商日程推进计划----------------------------------第三部分　　销售工作计划一、销售策略二、项目营销主线三、价格策略及效益预估(略)四、销售日程推进计划;第四部分媒体推广计划

4、一、整合推广策略―――――――――――――――――――（一）前言（二）推广思路（三）推广策略二、媒体策略―――――――――――――――――――――――（一）媒体选择（二）媒体投放计划（三）媒体推广经费预算三、推广安排―――――――――――――――――――――――四、项目品牌形象包装―――――――――――――――――――（一）项目名称（二）CIS方案（三）环境及景观（四）招商处布置（五）招商手册及招商宣传资料地址：深圳宝安区龙华街道东环一路与建设东路交汇处http：//www.szxhd.netTel：22217501序言《岳阳服务计划

5、书》主要由对本项目所在地岳阳市初步分析、而引出本项目战略构思想、策划招商定位、营销推广等方案报告，其主要内容涵盖:商业物业市场分析、项目SWOT分析、项目定位建议以及项目初步营销、推广方案等几部分。深圳新恒迪商业地产顾问主要通过对岳阳市地理环境、宏观经济发展情况以及房地产市场住宅物业市场、商业物业市场等概况客观分析，结合项目现状，总结出项目的优势、劣势、机会、威胁，并针对项目未来的市场定位、功能配套、业态分布提出相应的建议；此计划的建议依据主要来源于对市场各类相关信息，宏观把握和以以往市场销售经验为基础的唯观主义判断，仅供开发商参考；

6、具体项目全程策划方案，需经过详细市场调研后，我方提供可操作性的执行方案，从而才能使项目的市场定位、功能配套、业态分布、营销推广等方案得到进一步升华。第一部分:项目定位一、项目背景分析――――――――――――――――――――――――（一）岳阳市概况岳阳古称巴陵，又名岳州，公元前505年建城，距今已有2500多年历史。岳阳位于北纬29.22，东经113.06，东倚幕阜山，西临洞庭湖，北接万里长江，南连湘、资、沅、澧四水，区位优越，风景秀丽，土地肥沃，物产丰富，素有“鱼米之乡”的美誉。岳阳市属北亚热带季风湿润气候区，年平均气温17度，年平均

7、降雨量1302毫米，四季分明，雨量充沛。岳阳矿产资源丰富，矿藏矿点200多处，其中钒矿蓄量居亚洲之冠。岳阳现辖汨罗市、临湘市2个县级市，岳阳县、华容县、平江县、湘阴县4个县，岳阳楼区、云溪区、君山区3个区，设有岳阳经济技术开发区、城陵矶临港产业新区、南湖风景区和屈原管理区，总面积15019平方公里，总人口548.34万。地址：深圳宝安区龙华街道东环一路与建设东路交汇处http：//www.szxhd.netTel：22217501岳阳是通江达海的现代港口城市。岳阳承东联西、贯穿南北，区位优势明显。岳阳是湖南唯一的临江口岸城市，城陵矶港

8、是长江八大良港之一。岳阳是文化厚重的现代旅游城市。岳阳为江南最早的古城之一，以“洞庭天下水、岳阳天下楼”著称于世。境内有岳阳楼、君山岛、屈子祠、张谷英古建筑群等风景名胜193处，有平江起义旧址、任弼时纪念馆等革命文物纪念