固原家道汽贸城招商及销售计划(草案

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1、固原家道汽贸城招商及销售计划【草案】目录本项目重要主题一、项目规划二、招商建议三、本项目战略经营的过程五、经营管理方案(简要)四、招商计划(简要)六、销售方案(简要)固原市位于六盘山下，红色旅游正在这里悄然兴起。固原又是宁夏自治区连接陕甘蒙三地的枢纽，也是历代王朝的兵家及商家重埠。固原拥有着宁夏近50%的人口。这里正面临着经济腾飞期。现在几乎一切都成为可能，这在历史上是首次，而我们将是生活于巨大潜力时代的第一批人。本项目重要主题我们要采用最佳方法，在一个目前并不十分看好的地方，创造一个新经济圈——一个地标性的建筑群，集汽

2、车维修、保养、饰品装潢材料装饰服务、汽车展业、汽车超市、汽车4S店，车友俱乐部、汽车租赁，二手车销售，休闲餐饮为一体，具有观光、旅游价值的汽车驿站，其设计、规划、文化理念超前居于宁夏领先地位沿中轴线分:左侧为两家4S店，西安海纳汽车配件，汽车展厅，右侧为汽修汽保，汽车驿站，汽车装饰，汽车美容。整体布局规划合理。建议楼距不低于12m---15m，利于布局规划。项目规划招商建议1、充分利用德国博世或车爵士等汽车维修服务高端平台，与著名汽车制造商、代理服务商、构建战略合作平台，代理维修服务。形式为：合作/自营/租赁式经营。(填

3、补固原中高端车无星级维修保养及装饰装潢服务的空白)。2、与保险机构合作确定二至三家保险维修定点企业。▶♢形式为：租赁式经营。3、招商/车饰装修服务一体化企业入驻。▶♢形式为：租赁式经营4、招商建立大型汽车自选市场。▶♢形式为:租赁式经营5、成立汽车服务车友俱乐部，为客户提一站式全程服务车友运动健康会所。▶♢形式为：自营/合作/租赁式。6、招商，与著名品牌企业构建合作平台，提供休闲、餐饮、全程服务。▶♢形式为：租赁式经营7、未来汽车驿站复合式业态服务模式。最优秀的建筑景观绿化广场设计改变汽修维护服务的单一模式每个业态与汽维

4、服务捆绑形成一体化经营最优秀的汽车维修养护中心最好的维修技术及优质服务理念与国内著名汽车代理商合作采用当今最好多位一体经营模式传统的工作场所和汽车维修的狭义理解观念，将被改革，也许被改变的几乎面目全非、如果你能想到，你就能做到。本项目战略经营的过程项目业态经营陈述外部分析内部分析目标制定战略制定招商计划制定经营战略经营管理外部环境分析流程明细图客户需求明确问题方案设计确定方案问卷调查预调查问卷调查资料采集统计处理数据分析撰写报告报告修改小规模定性研究收集分析资料听取介绍确定调查目的、调查内容、调查内容调研预算进度安排确定

5、统计分析方法设计抽样方案修改研讨访问员培训抽样实施抽样方案修改访问问卷复效回访编码数据录入数据运算经营战略策划即是经营战略制定的过程(目的：发现经营机会和所面对的威胁和挑战)招商计划(简要)招商组合，形象设计，品牌文化，虚拟现实专题片拍摄，招商管理以及规范手册，活动策划等无不包含在此。1、招商对象:以引进外围(西安，银川，兰州等地)汽配，汽保汽修，汽车电器，汽车用品，汽车装饰经销商为主，带动本地经营户。2、引进品牌修保装饰美容一体快捷服务的类式与德国博世，车爵士等中高端汽车服务中心。利用品牌带动其他品牌及经营户进驻。3、

6、引进汽修保险定点厂两家，以保险定点维修为支撑点经营。4、整合品牌车展示，做品牌车展示及销售(引入宝马，奔驰，沃尔沃，丰田，现代，本田等中高端品牌车)。5、二手车市场整合引入。二手车市场的兴起，带动了汽车又一相关产业。6、利用固原市红色旅游的优势，六盘山特有的景色，引进汽车租赁市场。目前，国内租车行业已经形成了一定规模。类似神州租车在国内做的风生水起。可以考虑引进。7、利用行业协会资源，整合周边经销商资源扩大本项目影响力，宣传力，利于招商。组建招商队伍利用招商手册，招商单页，派招商专员到西安，兰州，银川，平凉，宝鸡，庆阳等

7、地定向招商。举行1--2次大型招商推介会(确立行业位置，扩大影响力)走出去，引进来。通过外来经销商拉动本地经营户。使本项目利于主动，不被本地经营户所牵制。利用电话短信资源在行业内发布有效信息，使招商影响力不断扩大。利用各媒体对本项目整体包装宣传，本项目合理化的业态组合，未来的先进营销理念及科学化,人性化的管理理念是我们宣传的重点,商家也因此作为进驻的首选。经营管理方案(简要)合理化的布局，条理化的招商，就要有科学化及人性化的管理，VI设计，经营管理手册，组织架构，管理方案等配套。俗话说，营销打天下，管理定江山。一个商业项

8、目，前期策划，招商及开业都顺风顺水，形势一片大好可是在以后的经营当中就出现了诸多问题，导致企业经营了一年出现了物业与商户之间的矛盾。制定出一套科学化及人性化的管理制度，让企业人尽其才，人尽其用，更好减少企业运营成本，让企业走上合理化的轨道。制定出全年的营销计划，营销必不可少，利用媒体宣传，高炮，大型墙体，车体，灯杆旗