212附.081014酒类著名高档品牌的基本情况

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1、酒类著名高档品牌基本情况人头马XO产品及品牌简述1一、人头马XO产品11.产品简介12.人头马XO产品设计2二、人头马XO定价31.名称：350ml人头马XO32.名称：700ml人头马XO33.名称：1000ml人头马XO44.名称：1.5l人头马XO45.名称：3l人头马XO4三、渠道安排4四、人头马XO的品牌策略41.目标顾客定位42.消费者需求及其变化53.品牌诉求及其变化54.品牌个性65.主要品牌传播策略7五、销售措施81.深耕计划：抓紧一批和二批。82.互惠互信：保证投入和兑现费用8六、总结91．他们拥有天下绝无仅有的最优质葡萄产区92．他们拥有利穆赞地区生长百年以上的橡树

2、93．使用独特的蒸馏过程95．使用一流调配艺术9七、启发101.一个国际化的奢侈品牌，其品牌一定也是与时俱进的102.将艺术与时尚结合103．原产地效应104.与艺术联系紧密106.使用方法复杂、考究117.体验人生11拉菲酒12一、拉菲酒简介1240二、拉菲酒几款产品价格121.拉菲副红牌122.拉菲（红）CH.LafiteRothschild13三、拉菲品牌塑造131.皇室和贵族的拉菲情节和悠久的历史132.品质之王133.极度昂贵的价格144.苛刻而又充满传统艺术感的酿制过程和精心的管理14四、定价策略15五、渠道及销售策略151.团购152.几乎没有经销商和代理商153.几乎没有

3、广告和任何宣传活动15六、总结与启示15芝华士产品及品牌简述17一、芝华士简介17二、定价17三、产品设计18四、品牌诉求18五、品牌传播策略191．宣传方面192.多样的饮用方式和促销形式193.芝华士的广告19六、品牌管理——分权管理模式21七、芝华士的体验式营销21八、销售和渠道策略22九、总结23张裕24一、张裕产品市场状况24二、价格24三、品牌定位及目标消费者24四、品牌营销——文化营销251．以博物馆为平台的营销252.以酒庄为平台的营销活动273.张裕·卡斯特VIP俱乐部274.以《葡萄酒鉴赏》杂志为平台28五、总结2840茅台与五粮液29一、产品291．茅台292．五粮

4、液303．产品经营对比：茅台的“一牌”Vs五粮液的“多牌”31二、定价331．茅台332．五粮液33三、渠道341．茅台：多渠道策略342．五粮液：核心渠道35四、品牌诉求351．茅台：“国酒茅台,喝出健康来”352．五粮液：从“中国酒业大王”到“一生的选择”35五、品牌宣传：361．茅台:“国酒茅台，喝出健康来”362.五粮液：事件营销36六、目标顾客361．茅台：“国酒”362．五粮液：全方位36国窖·157337一、产品371．泸州老窖大曲酒372．凯撒大帝至尊酒373．温莎公爵至美酒374．国窖·157338二、价格381．国窖1573382．凯撒大帝至尊酒38三、品牌诉求38四

5、、目标消费人群39五、品牌传播策略39六、渠道策略：“大网络”营销策略3940人头马XO产品及品牌简述一、人头马XO产品1.产品简介（1）洋酒整体简述国外蒸馏酒按制造原料可分为白兰地（brandy）、威士忌（whisky）和兰姆酒（rum）。白兰地以葡萄为原料，若以其它水果为原料制成的蒸馏酒，则在白兰地前冠以水果的名称，如苹果白兰地、樱桃白兰地、梨子白兰地等等。此外，还有以高纯酒精为基础酿制而成的杜松子酒（gin）和伏特加酒（vodka）等。白兰地以法国生产的最为知名。法国著名白兰地产区有两个：一个为干邑地区（coganc），另一个为雅马邑地区（armagnac）。按法国酒类命名原产地保

6、护法规定，只有在法国干邑地区经过发酵、蒸馏和在橡木桶中贮存的葡萄蒸馏酒才能称为干邑酒，在别的地区按干邑同样工艺生产的葡萄蒸馏酒不能叫干邑。雅马邑所用葡萄品种同干邑酒完全一致，只是贮存方式不一样，雅马邑在黑橡木桶中贮存，定位在田园型白兰地，干邑酒则大多在“利得森”橡木桶中贮存，定位在都会型白兰地。干邑酒知名品牌有轩尼诗（hennessy），人头马（remymartin），马爹利（martel），拿破仑（courvoisier），百事吉（bisquitprvivilege），路易老爷（loutsroyer），奥吉尔（angler），欧德（otard）及金花酒（camus）。干邑酒，其等级与原

7、酒在橡木桶中贮存年限的长短有直接关系，干邑酒分成许多等级，从低到高分别为VS级（酒龄在4年半以下的）、VSOP级（酒龄在4年半至6年半之间的）、XO级（6年半以上的）、EXTRA级等，干邑酒贮存时间越长，质量越好，价格越高。（2）人头马XO简述英文名RemyMartinXO，RemyMartin是其创始人。人头马是世界四大白兰地品牌中唯一一个由干邑省本地人所创建的品牌。它创立于1724年，以创始人RemyMartin的名字命名。人头