三星手机的发展及竞争

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1、摘要在进入2000年以来，我国的消费市场中，手机的消费比重越来越大，手机品牌的相互角逐也不断增加，三星手机通过自己不断的努力，自我开拓市场，从2001年开始在中国销售，销量日益增加，也能和苹果手机相媲美，可是，三星想要更好的发展，还需不断的努力，面临着更加艰难的境遇，由于国产手机的发展，一些老品牌手机的影响，如诺基亚等品牌，三星想要销售的更好，在手机市场中占更大的份额，一定要对营销策略进行提升、改变。此文章主要探讨的是三星手机如何在中国营销，把市场营销理论作为三星手机的基础来分析，得出它的营销策略是具有我国特色的。第一、对其营销环境来剖析第二、对三星手机在我国

2、面临的挑战和现在的状况来分析第三、通过对其想要达到的目标、市场的细分来分析最后、通过对其价格的定位、销售的方式、产品定位、销售途径来剖析，从以上来看，三星手机的营销模式非常出色。 关键词：三星；手机；营销策略；             AbstractInthe21stcentury,thecompetitionofthemobilephonemarketisgettingmoreandmorefierce,althoughtheSamsungmobilephoneenteredintotheChinesemarketsince2001,itdeveloped

3、continuously,andmobilephonesalesvolumealsogrewrepeatedly,whichcanevencomparedtoIphone,butwiththeriseofdomestichandsetandestablishedtheimpactofthemobilephonebrandssuchasMOTOROLA,Nokia,ifSamsungmobilephonewantstogetfurtherdevelopment,itstillfacesmanychallenges.IfSamsungwantstogethighe

4、rmarketshare,Samsungmustraiseitsmarketingstrategy.TheresearchcontentofthisarticleisSamsungmobilephonemarketingstrategyinChina,basedontherelatedtheoryofmarketing,comprehensiveanalysisoftheSamsungmobilephonemarketingstrategywithChinesecharacteristics.Firstofall,Samsungenterprisemarket

5、ingenvironmentisanalyzed,andthenanalyzesthepresentsituationandproblemstheyfaceinimprovingSamsungmobilephonedevelopmentinChina.NextistheSamsungmobilephonemarketsegmentationandtargetmarketofChina.SecondtoSamsungmobilephoneproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandpromotionstrate

6、gyhascarriedonthecomprehensiveanalysis,whichcanbefoundsomegoodSamsungmobilemarketingmodel.Keywords:Samsung;mobile;marketingstrategy            目录第1章绪论41.1研究背景41.2研究目的及意义41.3本文的研究内容与研究思路5第2章中国三星手机营销环境分析52.1韩国三星公司介绍52.2市场环境分析52.2.1消费者52.2.2竞争者62.3内部环境分析62.3.1三星公司文化分析62.3.2三星公司能力分析62.3

7、.3三星公司资源分析62.4宏观环境分析72.4.1经济环境72.4.2政治环境72.4.3社会文化环境72.4.4信息技术环境7第3章中国三星手机发展现状及存在问题分析83.1中国三星手机发展现状83.2中国三星手机发展面临的问题83.2.1三星手机遭遇国产手机的威胁83.2.2对Android设备的过度依赖93.2.3营销成本过高，拉低利润93.2.4其他问题9第4章中国三星手机营销策略的制定114.1消费者品牌选择敏感度演变过程114.2三星手机在中国的市场分析124.2.1市场细分和目标市场的含义124.2.2三星的市场细分和目标市场12第5章中国三星

8、手机营销策略的实施135.1产品策略1