奇虎董事长周鸿祎：给创业者的四点建议

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1、奇虎董事长周鸿祎：给创业者的四点建议　　11月4日消息，由互联网协会主办、创业邦传媒协办的2009"梦想者草根创业与就业论坛"昨日在北京国际会议中心隆重举行。360安全卫士董事长周鸿祎发表了精彩演讲，他表示草根创业者如果能够很开放，团结起来，互相合作取长补短，互联网的未来还是属于草根创业者，不会被互联网的巨头垄断，互联网的发展永远是靠草根创业者的创新不断推动的。　　以下是周鸿祎演讲全文：　　提起创业，这是我最爱谈的话题，有很多点想跟大家分享，时间有限，我就说四点。　　第一个观点，刚才黄秘书长讲到我们，

2、我没有注意，来谈创业还加了一个定语，叫草根创业，我觉得这个定语非常好，与草根创业相比的就是贵族创业，贵族创业永远是不可能成功的，一帮人比如说从很大的企业出来，很有资源，也都是在国际化大企业做的，因为这个名气好，拿到了很多钱。其实从产业的高度和方向去设计计划，其实这种创业往往不容易成功。所以我们自己在这方面，我觉得也走过很多弯路，第一点，不管你今天是一个平头百姓，还是一个个人站长，这恰恰你才是创业的主体，你和那些好像很有钱，很有势力的创业者相比，并不见得就一定会输，草根创业者才往往是创业成功的典型。陈一

3、舟当年我们奇虎可谓是豪华创业，要人有人，要钱有钱，实际上在创业的第一年我们也走过了很多的弯路，所以当今天我们看到一些所谓的豪华团队，好像很声名显赫的人来创业，我反而心里会打几个问号。也曾经有一些人在一些讲坛上说，没多少钱就不能创业，没多少钱就不能做事，我觉得这都是对创业的误导，从我自己的经历来看，我确实觉得我们草根创业者没有任何理由自卑，也没有任何理由觉得自己一定没有钱就做不成，这是我第一个观点。　　第二个观点，既然是草根创业者，我也拿到无数的商业计划书，我就有一个特别强烈的感觉，我们很多计划书写得不

4、好，包括这个计划书写得不好，我就能感觉到他的创业一定不成功。因为我们很多创业者老是同产业的高度论证问题，我觉得这恰恰是一个误区。我们可以看到网上有很多博客，比较著名的比如说我很喜欢看我们一些老师的文章，他们可能谈的头头是道，但是他们做的企业可能不像他们的博客这么有名，确实我很尊重他们的博客，但是我感觉我看到太多的计划书跟我谈论证，论证SNS为什么会成功？但是没有踏踏实实从一个点开始切入，我们一直在讲开心网，其实他们今天说白了就是一句话，他们就是做了一个让大家免费偷菜的游戏，而就这一个点，吻合了大众的需

5、求，不管是人性的黑暗面也好，还是大家无聊，希望花10分钟在午饭时间玩一会儿，过去都挖地雷，现在都挖菜了，确实从这一个点打动了人心，进而吸引很多的人群，所以今天它可以说我成功了，我是一个SNS。大家记不记得，当年在网上空谈我要做SNS六度理论，社交理论都很多，那些网站今天还在哪里呢？所以我一直在主张，我们作为草根创业者，有的时候可能你到不了这个理论高度不是一个坏事，知意行难，理论是一回事，创业是一回事。所以我一直主张，你们想自己的创业和写商业计划书的时候，一定去想一个点，我在现实生活当中发现人们有什么样

6、的需求，或者碰到一个什么样的问题，我怎么解决它，我是一个什么样的产品。记得前两天我在中央电视台做一个节目，跟李开复老师PK一下，当时会场有一个创业者站起来说，我做Web3。0、4。0，我就起来驳斥他了，我说你讲了半天，能不能告诉我谁用你的东西？你的东西解决了什么问题？不要谈概念，一定要把自己创业的点落实到一个非常小的点子上。　　刚才提到蔡文胜他们创业，当时他就做了一个大全，还有网上的听歌站还有小游戏站，都是从一个点做起来的，所以我一直觉得创业者，无论你多么心怀高远，你多么觉得自己的梦想多大，能不能最后

7、一定把它变成一个踏踏实实的产品？一个服务，如果没有这样一个服务的起点，那么我就讲，最后你的理想对，方向再对都很虚，就跟今天我们谈游戏、3G、无线、电子商务，这些大方向都对，这些话实际上是空话。我也不是光批评别人，我自己算比较有创业经验，我们刚开始做奇虎的时候，我们有一个最好的概念叫搜索，我们又看到未来很好的发展方向叫社区，所以我们把搜索和社区结合起来，这个大方向很对，没有人不承认，所以得到了好几千万美金的投入。但是我们在很长的时间没有找到像今天社区这样一个落实的点，大家觉得这个东西我不用就很难受。但是

8、大家想想看，当年大家都不看好的360安全卫士，如果当年是一个安全界的大佬出来做，把它规划的极其宏大，这个事可能又找不着北了，实际上360安全卫士刚出来的时候只有一个点，就是要解决当年泛滥的流氓软件，它就要做成最好的查杀流氓软件的免费的工具，只要把这一点做好了，就赢得了上亿的用户，直到今天从杀流氓软件到杀木马，到安全浏览上网才有今天。实际上你看所有成功的公司，QQ起初的时候也只不过是一个聊天的，我们很多创业者在刚起步的时候，就容易看好别人的公司，往往想把自