民营企业如何建立跨国战略联盟论文

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1、民营企业如何建立跨国战略联盟论文..毕业内容摘要：战略联盟是近年来比较流行的一种运作方式，本文从民营企业的角度出发，探讨了我国民营企业建立跨国战略联盟的动因、建立方式，以及运作过程中的存在的问题，并针对民营企业的特点提出了相关建议。关键词：战略联盟民营企业核心优势合资公司伴随着经济全球化的进程，跨国公司战略联盟已成为现代企业加强国际竞争力的重要方式之一，据统计，在世界150多家大型跨国公司中..毕业，以不同形式结成战略联盟的高达90%。近年来我国民营经济突飞猛进，部分民营企业甚至在发展速度、本地化经营能力等方面超越了一些跨国公司，在国内乃至国际市场上具有相当竞争力。中国市场的巨大潜力，以及突出

2、的制造成本优势，民营企业与跨国企业在能力和优势的差异性与互补性，使得建立战略联盟成为可能，战略联盟正是“全球化思考，本地化行动”的产物。本文将就民营企业建立跨国战略联盟的一些相关问题进行探讨。跨国战略联盟的几种合作形式根据联盟双方合作紧密程度和合作范围，合作方式可分为非正式合作、契约性协议、合资公司和交叉持股，而合作内容具体而言：非正式合作包括不订立具有约束力的协议，但已建有一定的合作关系，双方可以相互提供信息，为对方在本国的营销提供便利和帮助；契约性协议包括订立协议共同投入力量进行联合营销活动，此种协议包括长期供货协议，交叉营销协议，长期代理协议等；合资公司则包含共同出资，资源的深度整合和共

3、享，共担风险和共享利润；交叉持股指双方均在对方领导机构中派有本方代表，并拥有一定股权，从而利于向对方提供本企业的优势，同时各自能以独立实体经营。民营企业建立跨国战略联盟动因分析民营企业由于其本身固有的特征，机制灵活，善于把握市场机会，但我国的民营企业在管理、技术以及融资等方面都存在着一定的瓶颈。管理科学化和规范化方面，民营企业需要建立起基于契约机制上的公司治理结构和职业经理人制度；技术方面民营企业缺乏足够的积累，因此在关键技术上无法突破；而资金方面，民营企业普遍采用成长性战略，追求高速发展，在资金上处于饥渴状态，而财务方面不透明使得融资渠道较为单一。相比之下，国外的跨国公司经过成熟市场的洗炼，

4、往往占据技术和管理等方面的优势地位，通过与跨国公司建立跨国联盟，民营企业可以获得先进的技术，并能借助其科学的管理模式提高民营企业自身的管理机制。从交易成本理论的角度进行分析，建立战略联盟的根本原因是资产的专有性特征。只要是其他企业难以模仿的资产要素就具有资产专有性，当其他企业想要利用这些资源要素时，就必须通过交易获取，可选择的交易方式有市场购买或者建立战略联盟内部化购买。如图1，随着企业对所需要素的依赖程度越强，从市场购买资产要素所需的费用（A）就会越高；而建立战略联盟后，由于内部交易优于外部交易，尽管战略联盟会产生一定的管理费用（B），但通过联盟内部购买要素的总交易费用（B+C）仍会随着依赖

5、程度的增高而降低，从而有可能小于市场交易的费用。根据图示一旦联盟内部交易费用总额小于市场交易费用，建立战略联盟来获得外部资源是企业最好的一种选择。据此分析，提高企业的综合竞争力，可以采用降低成本，差别化战略和专业化战略方式，如通过联盟的内部化特征，可以降低企业的交易成本；借鉴联盟伙伴的先进技术，可以提高产品的差别化和专业化水平；引进国际资本进行合作，又可以提高企业的融资渠道和融资能力。由此可见，与国外公司合作建立跨国战略联盟是我国民营企业增强自身竞争优势的良好途径。形成条件国内民营企业在选择联盟伙伴时，应注意对跨国公司的实力、信誉、战略目标的考察。还要注意该联盟伙伴能否带来企业所渴望的技术、技

6、能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势。同时，企业文化的重要性也不可忽视，文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合作为合作伙伴，而具有共同愿景的联盟伙伴往往可以较好地与企业进行合作。建立方式根据民营企业自身的特点，建立合资公司是比较适合的联盟方式，合资公司既避免了过于松散的联盟方式所带来的不确定性，又可以避免交叉持股的风险。同时，合资公司是获取根植于组织之中的资源（如知识资源等）最有效的方式。民营企业建立跨国战略联盟的建议联盟筹建阶段国外公司选择跨国战略联盟合作伙伴时，一般会对其经营状况、信誉度、成长性等方面进行考查和评估。我国的民营企业选择合作伙伴时，可从以下方面入手：循序渐进的

7、深化合作循序渐进有利于提高建立联盟的成功几率，降低资源浪费的风险。依托自身长期合作所积累的磨合，联盟双方已具有一定的认知度和信任度，一方企业对对方企业的技术水平、竞争能力、公司理念和企业文化都有比较深入的了解，在筹建战略联盟时就可以节约很多考查成本。由第三方出面协调一些民营企业因为规模较小，在国际市场上的知名度不高，从投资风险角度来看，难以吸引跨国公司与之结成战略联盟。为此，可由企业所在地方政府及