国内企业如何建立供应链联盟战略论文

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1、国内企业如何建立供应链联盟战略论文摘要：供应链联盟是一种新的组织形式，可以有效提高节点企业的获益能力，提高节点企业的竞争能力，是国内企业抗衡国外巨头的有效手段。本文在分析国内企业建立联盟的现实背景（必要性）的基础上，结合分析影响联盟稳定的因素，指出国内企业如何建立有效的、满意的、稳定的供应链联盟。关键词：供应链联盟供应链战略国内企业20世纪90年代，以美国为代表的西方发达国家兴起了一种新的企业合作模式——供应链联盟（SupplyChainAlliance），产生了“供应链联盟”这一新的企业组织与管理模式。成功实施供

2、应链联盟将会为企业所带来意想不到的收益.freel(1993)；变化的适应性Joseph(1995),.freelan(1999)。本文在研究各个学者的成果的基础上，总结出影响企业建立稳定的供应链联盟的主要因素有：企业高层管理者愿景的一致性；企业文化；联盟企业间的相容性；企业间的依赖程度；激励机制；信任和承诺；竞争者的替代质量；良好的沟通。沟通是意义的传递和理解。没有良好的沟通，则合作各方很难建立起信任，而且可能造成误解。有效的沟通能够带来目标的一致和良好的合作，而沟通中的不理性则会造成对立。国内企业建立供应链联盟

3、的策略研究正如前面所叙述的那样，内外环境的变化导致国内企业需要稳定、满意的供应链联盟来提高竞争力，但联盟的构建有很多影响因素，方方面面都要影响供应链的关系。而对于中国而言，要建立供应链联盟，参与国际竞争，和国外巨头相抗衡，困难还是很大的，比如市场环境：主流观点认为，中国企业的“大而全”和“小而全”的“传统”发展模式，是阻碍供应链联盟构建的重要原因。还有很多学者也从国内的产业环境、企业文化、管理模式等方面叙述了国内企业建立供应链联盟所面临的问题。但是随着整个产业以暴利时代结束为标志的成熟期的到来，企业总体而言出现合作

4、博弈的倾向。在家电等竞争相对充分、供应商和渠道商都呈现出集中态势的行业，供应链的进化正在发生，一个相对稳定的供应链结盟体系或许是可以期待的。因此，本文结合前面对供应链联盟的影响因素的分析，在此提出以下供应链联盟建立的模型：如图1。分析供应链环境。要建立供应链联盟，首先要从供应链的角度对环境进行分析，一个企业所面临的外部环境可以分为一般环境与直接环境。一般环境包括经济、社会、政治、技术等因素。直接环境包括企业的同行竞争、用户的状况、资源的来源等因素。波特模型在供应链环境中的拓展，运用改进后的波特模型，把一个行业所面临

5、的五种竞争力量进行定量，这五个方面的相互作用力可以分为三类：横向相互作用：即供应链上某一环节上的同类企业之间的相互作用；反映在某一个环节上的竞争者多少和力量的对比。纵向相互作用：即供应链上不同环节之间的相互作用，包括与上游企业（供应商）以及下游企业（客户）之间的相互作用；侧向作用：即供应链上各个环节上的潜在进入者和替代者对这个环节的作用。把各个环节的纵向竞争力加权平均得到供应链各个环节的总体竞争水平(Cp)；把各个环节的横向竞争力加权平均得到供应链各个环节的内部竞争水平(Ct)；供应链的内部竞争程度指数(Cin)=

6、(Cp+Ct)/2；供应链外部环境压力（Cout）：外部对所考察的那段供应链施加的压力的加权平均数；供应链的总体竞争压力指数（CE）：（Cin+Cout）/2。通过对供应链环境的分析，可以发现联盟成员的所面临的竞争压力，以及成立某供应链联盟所面临的竞争水平，为供应链联盟的建立提供分析基础。选择模型。在分析供应链环境的基础上，发现企业自身的内部能力，以及外部面临的竞争压力。根据核心竞争力的高低结合企业与企业之间的密切程度（如图2）把以上关系归类为：在一般区域，其供应商是传统型、临时性的，外包的是普通的部件或项目，该模

7、型建议，在此区域，企业可以从很多供应商中进行选择合作对象；在杠杆区域，企业与供应商的关系是竞价式的关系，外包的是根据需要的特定部件或项目，该模型建议，决策时，除外包战略的同时，选择自制决策也可以；在瓶颈区域，与供应商的关系是有一定的合作性或长期性的关系，外包的是瓶颈性的项目或特定的部件，该模型建议，企业需要努力提高与对方的相互依赖性和关系的稳定性；在战略区域，与供应商的关系是动态的、单一的或战略合作的、单一的甚至是与第一供应商建立联合开发并且相互间高度信任的关系，该模型建议，企业要与供应商建立密切的关系，甚至，将对

8、方并入本企业。评价机制。供应链联盟评价机制主要表现为：建立一套适合供应链联盟特点的合作伙伴选择和评价体系。在充分考虑影响联盟成员选择因素的基础上，通过对联盟成员进行资源配置要求、外部评价分析、过去业绩评价和内部详细评价等一系列的评价，选择对供应链影响大的主要成员。建立一套供应链企业认同的信用评价体系。一方面，各个节点企业要自觉建立起高度的信用，以赢得合作伙伴