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《浅析中国重汽重型卡车营销管理战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、东北财经大学毕业论文摘要社会和经济的持续发展，刺激了我国交通运输业的日益繁荣，带动了国内重型卡车行业的快速发展；利于该行业发展的国家政策的出台，刺激了重型卡车市场需求量的增加。随着国内重型卡车企业投资力度的增加和对国外先进技术的引进吸收，加之国际重型卡车巨头纷纷进入中国市场，中国重型卡车行业的竞争日益激烈，原有格局已被改变。各个重型卡车企业开始思考如何运用先进的市场营销理论在竞争中生存下去。中国重汽重型卡车最近几年的销量、市场占有率均有明显提高。本文在阅读了相关的企业战略和营销策略的书籍和资料，结合市场营销理论的基础上,对中国重汽重型卡车的优势与劣势、机会与
2、威胁和中国重汽重型卡车的市场营销战略进行简单分析。关键词：重型卡车；中国重汽市场营销战略；市场营销策略II东北财经大学毕业论文目录摘要I引言1第1章重型卡车行业现状分析21.1重型卡车界定21.2我国重型卡车行业基本状况21.21国内主要企业简介21.2.2国际知名企业与国内企业产品价格对比情况51.32004一2010年影响国内重型卡车行业发展主要因素51.4国内重型卡车行业发展趋势6第2章中国重汽重型卡车内外部环境分析82．1中国重汽重型卡车内部环境优势82．2中国重汽重型卡车外部环境分析92．2.1中国重汽重型卡车外部环境状况92．2.2中国重汽重型卡
3、车外部环境机会与威胁10第3章中国重汽重型卡车市场营销战略选择133.1中国重汽重型卡车目标市场选择与定位133.1.1中国重汽重型卡车市场细分133.1.2中国重汽重型卡车目标市场选择143.1.3中国重汽重型卡车市场定位153.2中国重汽重型卡车市场营销战略选择163.2.1技术领先战略163.2.2高质量低成本战略173.2.3国际化战略183.3中国重汽重型卡车营销战略实施19第4章结论21参考文献22致谢23II东北财经大学毕业论文引言经济的快速发展，带动了与重型卡车密切相关的能源、原材料等基础产业的快速发展，这加大了矿山开采、水电工程、城市建设等
4、领域对重型卡车的需求。近几年，物流行业的快速发展、国家对基础性建设项目投资的增加，也增加了对重型卡车的需求；国家治理超载超限政策的执行，引导国内重型卡车开始朝着重型化方向发展。我国公路建设步伐不断加快，随着公路通车里程的迅速增加，为重型卡车行业的快速发展提供了良好的发展机遇。因此，对中国重汽重型卡车市场营销体系进行分析是非常必要的，也是非常有意义的。23东北财经大学毕业论文第1章重型卡车行业现状分析1.1重型卡车界定(一)国际标准根据国际通用分类,重型卡车是指载重15吨以上的车辆。(二)国内标准国内划分标准可依据吨位和用途来划分。根据《中国汽车工业十五规划》
5、的定义,重型汽车是指载重量超过8吨的车辆；载重在8-15吨的算做准重型卡车,15吨以上的为重型卡车。按照这种方法,国内制造商中,重型卡车的主要制造商有:中国重汽、陕汽、北汽福田、上汽依维柯红岩等。准重型卡车的制造商主要有:一汽解放和东风。按照用途来划分,重型卡车可以分为整车、底盘、牵引车三类,具体车辆介绍如表1-1所示。重型卡车市场主要细分市场用途代表车型重型卡车重型载重汽车用于长途公路运输及土方施工等方面自卸车牵引车用于长途公路运输牵引车重型载重汽车底盘用于改装车二类底盘、专用车表1-1重型卡车细分市场介绍1.2我国重型卡车行业基本状况1.21国内主要企业
6、简介(一)中国重型汽车集团有限公司23东北财经大学毕业论文中国重汽前身是原济南汽车制造总厂,始建于1935年,主要生产汽车零部件；该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车,步入汽车制造企业，目前中国重汽集团共有员工2.3万人，其中各类技术人员3500多人。1960年4月试制出了中国第一辆重型汽车一黄河牌JN150型8吨重型汽车,结束了中国不能生产重型汽车的历史。2001年1月18日,中国重型汽车集团有限公司在济南正式宣告成立。中国重汽是国内主要的重型载重汽车生产基地,也是我国重型汽车工业的摇篮,以开发和制造中国第一辆重型汽车、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和
7、与沃尔沃合资生产项目、自主研发的HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。中国重汽充分利用自身技术优势,广泛吸纳世界重型卡车先进技术,坚持自主设计、自主开发,努力创新,全力打造自己的产品优势。2001年开发出飞龙系列,2002年成功开发出了斯太尔王系列,2003年成功开发出黄河王子系列,2004年成功开发出HOWO-7系列和斯太尔川系列,2005年成功开发出HOWO-8系列、豪骏系列和金王子系列,2008年年底成功开发出HOWO-A7牵引车系列。中国重汽重型卡车生产企业有济南卡车公司、济南商用车公司、济南特种车公司、济宁商用车公司四家；具有销售职
8、能的有中国重汽销售部、济南商用车公司销售部、济宁商用
