浅析动感地带与新势力的品牌竞争论文

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1、浅析动感地带与新势力的品牌竞争论文.freel、CDMA)运营商。2.两公司的S技术，为自己在市场中争得一席之地；为了缩小和中国移动之间的差距，国家在资费和业务等方面都给予联通相当大的优惠政策，使得入网费和使用费都相对中国移动便宜。但是联通服务质量差以及各种负面报道不断涌现，较多出现在不合理收费和收费的不透明性，使现有消费者对其产生不满情绪，削弱了品牌在消费者心目中的地位。近几年业务量持续平稳的增长，以及现代的人更加注重绿色、环保、健康，CDMA手机逐步被人们关注，这也是区别于移动来说较大的竞争机会。而联通最大的威胁也是和移动一样，就是随着A业务，这一次的重组将成为新公司未来发展的崭新起点。

2、从长远看，我国电信市场的竞争将越来越激烈。二、两公司目前的营销策略1.产品策略(1)中国移动的产品策略中国移动推出的“全球通”、“神州行”和“动感地带”是其主打的三种品牌。全球通业务是经营多年、全力打造的品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，它已经成为国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌，充分体现了全球通品牌的核心理念——“我能”。神州行是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是我国移动通信市场上客户数量最大的品牌，由于其拥有网络覆盖优势，用户人缘很好，因此，客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上。动感地带是中国移动通信为

3、年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，它资费灵活，因为你可以根据自己的业务需要，来办理适合于自己的套餐活动，比如说针对在校大学生你可以选择不同标准的短信包月服务以及可以自由开通校园计划、熄灯计划、假日计划、学生聊天计划等优惠业务，使大学生轻松感受到沟通的乐趣，还提供多种创新的个性化服务，比如，游戏百宝箱让你的手机变成游戏机、移动QQ走哪儿都能聊到哪，个性铃声图片随时等等，花样不断翻新给用户带来前所未有的移动通信生活。(2)中国联通的产品策略中国联通的主要品牌有“世界风”、“如意通”、“联通新时空”和“新势力”。世界风业务是专门为追求成功的人士提供的高效便捷的通信服务；如意通是以实惠、方便的

4、低通信服务，更加贴近百姓生活的沟通需求；联通新时空的品牌则主要侧重于中高端客户，为其提供专业化的无线通信解决方案。新势力是针对青少年用户群推出的客户品牌，比如说针对在校大学生提供的校园卡套餐，不但可以选择不同的短信包月服务还可设置亲情号，订置聊天计划、熄灯计划、长途计划这三种优惠计划，体现出了“话说多了，但话费却不多”的特点，满足了年轻人轻松聊天的乐趣。2.价格策略(1)中国移动的价格策略中国移动针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策。如针对全球通用户，主要运用套餐的方式进行优惠；针对神州行用户，主要运用亲情号码的方式局部降价；针对动感地带用户，实行新业务捆绑策略不仅可以选择短信包月

5、套餐，还可选择娱乐套餐，音乐套餐等，提高了客户的使用价值。(2)中国联通的价格策略中国联通在资费上主要采取“普降”的策略，资费降价更实在，力度也更大，但是代价较高。比如说，同样为年轻人打造的时尚品牌动感地带与新势力。新势力的资费就要比动感地带划算的多，同样是15元包月，新势力送200条不分网内外的短信，30分钟市话主叫，以及市内主叫0.20元/分钟，尤其在校园内主叫可减少到0.10元/分钟；而动感地带却只是送180条网内短信，主叫0.25元/分钟，没有市话赠送部分，只是到晚上九点以后主叫降为0.15元/分钟。3.营销渠道策略(1)中国移动的营销渠道中国移动的销售渠道主要包括自营的营业厅和大量

6、的非自营的通讯产品零售店。由于其成立时间长、营业网点繁多、且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。同时，由于手机购买者通常是在购买手机的同时办理入网业务，因此，价格低廉、网点繁多的通讯产品零售店也是相当重要的一个分销渠道，并且这种趋势正在日渐明显。(2)中国联通的营销渠道中国联通的销售渠道同样也包括自营的营业厅和大量的非自营的通讯产品零售店。由于其成立时间较短、营业网点有限且覆盖范围不足，营业厅的认知度不是很高，通讯产品零售店是其主要的分销渠道。目前通讯产品零售店的网点越来越多，且销售量越来越大，这在相当程度上补偿了中国联通公司营业网点不足的缺点。4.促销策略(1)中国移动的

7、促销策略中国移动利用资金优势，对中国联通进行“镇压”，通过巨量广告投入转移用户对竞争对手的活动注意力，它们花巨资聘请周杰伦为动感地带的形象代言人，提出了“我的地盘听我的”极具煽动力的口号，以及葛优代言的“神州行，我看行”等广告，力图占领整个市场。在促销策略上，中国移动注重求新求变，不时推出并无实质性内容的“新活动”，开展“挑战杯2006动感地带”河北省大学生创业作品展示活动，以及“动感地带2007全国街舞电视