20110519吴学文演讲稿2011年新版

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1、2011.5.19吴学文演讲稿（吴学文）谢谢。敬爱的郭总所有尊敬的领导、嘉宾、兄弟姐妹、朋友们大家早上好，首先让我以非常感恩的心谢谢大家，谢谢贵公司领导层的安排谢谢大家的参与和信任。我很尊重大家的时间和付出更珍视今天一整天和大家交流。所以我保证我一定知无不言、言无不尽地和大家分享今天的主题——《放飞寿险真谛强调寿险的意义和功能、创造骄人的业绩》。学习有两种方式一种是吸收性地我在说你在听你在吸收。另外一种是发挥性的我在问你在答或者我要求你重复屏幕上的某种理念你大声现场发挥。我很尊重地请教大家吸收性的比较重要还是发挥性的（听众）发挥性。（吴学文）对要有进有出

2、进了不出需要用的时候出不了学了没效果。今天一整天我请大家尽情发挥好不好（听众）好。（吴学文）请问你到此最重要的目的是什么第一位回答的有奖。奖品是我的网站长达一个星期的学习卡。我们到此除了学习之外更追求的是要改变现状例如对收入不满对业绩的不满对心态的现状不满对习惯的现状不满假如要改良现状的话请回答首要的是改良什么（听众）心态。（吴学文）更直接的是什么什么东西直截了当地导致我们目前的现状答案是行为。我们做什么导致我们拥有什么。亲爱的朋友要改变行为的话我们必须改变什么第一个说出正确答案的有奖。（听众）观念。（听众）习惯。（听众）思维。（吴学文）谁说思维站起来下

3、课的时候来领奖。要改良我们的思想我们想什么决定我们做什么我们做什么决定我们现有的结果。你知道吗思想有四个层面。思想的4个层面最低的叫零度思想表示我们一无所知根本不了解在发生什么事。二是明了表示我们知道了到底在发生什么事。第三层叫运用最高的层面叫彻悟思想大彻大悟彻底地了解到底发生了什么事。请大家大声一致地说出来思想有几个层面（听众）四个零度、明了、运用、彻悟。（吴学文）给自己最热烈的掌声。今天一整天保持这种状态好不好（听众）好。（吴学文）人寿保险零度思想是把它当成有形产品假如你认为卖保险就是推销保单那是属于零度思想保险是有形的产品明了什么是保险我手里做的是

4、保单当我平安无事的时候我的保单只不过是几张纸一旦有事这几张纸就变成了什么现金。一有急事就变成现金。明了思想保险是急用的现金。什么是保险人生无常当变故发生的时候我们都需要现金所以保险是一种规划。当我们要规划我们的财富一定需要人寿保险的功能但是当我们大彻大悟的时候什么是保险什么人会买保险有什么心的人（听众）爱心。（吴学文）有什么感的人（听众）责任感。（吴学文）所以保险是爱心和责任感。真正懂得卖保险的人推广爱心、推广责任感。真正懂得卖保险的人用财富规划的理念很专业地去推广爱心和责任感。销售的工作。零度思想是卖出产品假如你以为销售就是把产品卖出去这种想法是零度思

5、想。我们把自己当成卖方把对方当成买方马上成为对立的立场。明了思想什么是销售呢请大家想每当我们在买东西在本质上我们到底在做什么例如买汽车我们在解决什么问题（听众）交通。（吴学文）买房子我们在解决什么问题（听众）居住。（吴学文）只要我们买东西在本质上都在解决问题。所以明了思想销售就是帮助别人解决问题。运用思想你很有能力能够解决问题但是假如你和我之间没有良好的关系的话我绝对不会允许你为我解决问题所以真正的业务高手他的起点是会和别人建立关系。但是你我之间的关系再好我感受不到你对我的爱我绝对不会允许你为我解决问题。真正的业务高手会展现爱心。真正的销售是展现你的爱和

6、对方建立关系专注在为对方解决问题。卖保险或买这个产品道法自然那是一件容易的事。为了加强大家的印象恭请大家大声一致地回答零度思想销售是——卖出产品。明了销售是——解决问题运用销售是——建立关系彻悟销售是——展现爱心。所以在没有销售之前我们的内心必须充满什么（听众）爱心。（吴学文）让别人感受到你的爱第一次见面的时候这是最重要的关键展现你的爱心让别人感受到你的爱。运用销售是建立关系这是第二次面谈我们要创立的结果。第三次面谈我们要专注于为对方解决问题。你知道吗所有人赚钱的时候都是为别人解决问题的时刻。你想赚钱你必须为他解决问题。所有创造价值的时候都是为别人解决问

7、题的时候。第三次面谈要为别人解决问题。真正的成交80%以上是在第三次面谈开始的除非你见这个人见了4次以上否则的话不要轻易放弃。请回答第一次见面展现我们的——爱心。第二次见面和对方建立——关系。第三次见面为对方解决——问题。第三次以后真正的成交开始。所以不要轻易放弃假如你还没有见到对方三次以上。听课的目的零度思想是在观摩没有投入就是来看看这位老师到底能讲些什么。明了思想是来学习的学习的陷阱是什么待会儿有一个部分我会谈到如何把保险卖给亿万富翁、千万富翁假如你目前没有这种客户你也许觉得和你没有关系。所以学习的陷阱是我们经常选择性地学习。运用思想是来模仿成功有痕

8、迹模仿别人的成功步骤来缩短我们的时间。彻悟思想但凡来现场主要是来回应和讲师散发出